На етапі розвитку стартапу, який я люблю називати "насіннєвим" (від англ. - seed) є дуже важливий момент: створення MVP - minimum viable product. Без нього ваш стартап не те що не попливе, навіть поповзти нікуди не зможе. Нещодавно ми розповідали про помилки, яких припускаються стартапери під час розробки прототипу. У цій же статті я проведу повний гайд, як за допомогою MVP зробити ваш стартап успішним.
Що таке MVP?
Мінімально життєздатний продукт, прототип, MVP і навіть зразок - без різниці: "Троянда пахне трояндою, хоч трояндою назви її, хоч ні".
Щоб найпростіше зрозуміти, що це таке, уявіть собі еволюцію людини. Уявили? Так от, MVP - той мавпоподібний Австралопітек у циклі розвитку стартапу. Функціоналу мало, але він дає змогу робити примітивні дії та наочно показує весь потенціал майбутнього продукту.
Крім того, MVP допомагає вам збирати інформацію про клієнтів: що їм подобається, що - ні, чим вони користуються і чого хочуть.
Для чого потрібен MVP?
Вам, як ідейному натхненнику стартапу, звісно, здається, що ваш продукт геніальний і його купуватимуть усі. Це природно і це утопія. Ви можете залишитися при своїй думці і продовжувати фантазувати про те, як всі будуть качати той самий застосунок, а можете повірити мені ось у чому. Так, можливо, ваша ідея геніальна і її дійсно будуть купувати всі, але де гарантії? Хто, крім вас і кількох ваших знайомих повірить у просту ідею? Людям потрібна наочність, вони люблять помацати руками, потикати екран, побачити на власні очі. Тоді їм, можливо, сподобається. MVP - це гарантія того, що ваша совість буде чистою. Перед собою - ви ж ідею втілили, перед людьми - беріть, тикайте, і, головне, перед інвесторами - дивіться, грошей витрачено мало, а вже є результат.
Ну і як же зробити MVP, щоб стартап виявився успішним?
Для наочності поділю всі поради на групи:
1 Аналіз ринку
Потрібно вирішувати проблеми клієнтів. В англійській це називається знаходити pain points - тобто "болі" покупців. Застосунок має вирішувати хоча б одну проблему вашої цільової аудиторії (ЦА). Згадаймо приклад Uber'а - проблема у водіїв - немає пасажирів, проблема у клієнтів - немає машини. Бум! Прийшов Uber і вирішив одразу стільки проблем - у цьому секрет успіху. Звісно, ваш стартап не повинен бути від самого початку таким глобальним, яким став зараз цей застосунок, але ж і Uber починав тільки з Сан-Франциско, а як далеко зайшов.
"Якщо ми не знаємо, хто наш клієнт, ми не знаємо, що таке якість", - Ерік Ріс.
Потрібно виділятися на ринку. Знайдіть те, чого немає у конкурентів. Вони продають суші 5 днів на тиждень, а ви працюйте без вихідних. Шукайте щось особливе, що змусить людей віддати перевагу вам перед кимось іншим.
Щоб виконати ці пункти, обов'язково постійно спілкуватися з вашою ЦА. Причому, в ідеалі проводити опитування серед незнайомців, а не близьких вам людей. І дуже багато спостерігати, адже люди звикли брехати не тільки стороннім, а й навіть собі.
І не забувайте про те, що будь-які ідеї, навіть найдивніші мають право на існування, адже з них може вийти щось велике!
"Здатність швидше вчитися у клієнтів - найважливіша конкурентна перевага, необхідна будь-якому стартапу", - Ерік Ріс.
2 Ретельне планування
За схемою Життєвого циклу стартапу, яку я наводила в нашій нещодавній статті, на етапі створення MVP команда поповнюється розробниками. Їхня кількість залежить від масштабності та складності прототипу, але найчастіше це 3-5 осіб. Серед них має бути тім лід (team leader), на професіоналізм якого ви сміливо можете покластися.
Ось чек-лист запитань, на які вам двом (йому, здебільшого) потрібно відповісти:
- які особливості продукту обов'язково включити в MVP, а які краще приберегти до повноцінного релізу?
- які з цих особливостей гарантують націленість на ЦА?
- що допоможе вам не просто виділятися, а й перевершити ваших конкурентів у рази?
Пам'ятайте, що найголовнішою метою вашого продукту на будь-якій її стадії має бути - вирішення "болю" клієнта або покупця. Тільки тоді буде попит і успіх.
3 "Гнучка" розробка
Розробка MVP зазвичай не займає стільки часу, скільки займає створення повноцінного продукту, проте цей процес має свої нюанси.
- циклічність та аналіз
У зв'язку з тим, що MVP створюється для того, щоб зрозуміти, чи потрібен покупцеві ваш продукт, процес його розроблення є циклічним: ідея - прототип - оцінка попиту - збір інформації - аналіз помилок - вдосконалення та на повтор.
Тож, MVP, якщо попит виправдав очікування, існує доти, доки він не покращений настільки, що його можна назвати максимально життєздатним продуктом і користувачі ним задоволені.
- гнучка методологія
Розробляти MVP за допомогою традиційних методологій на кшталт Waterfall - свідомо прирікати себе на провал. Адже їхній головний принцип - лінійність, виконання завдань одне за одним, без можливості відкату до попереднього. MVP же вимагає постійного повернення до початку для фіксів виявлених помилок або недоліків.
Найкращий варіант - гнучкі методології Agile, такі як Scrum або Kanban. Ми розробили Artjoker Method, який чудово підходить для розробки MVP успішного стартапу. Зверніть особливу увагу на 1-ий пункт - він циклічний і працює за Scrum - якраз те, що вам потрібно. Після спринту є працюючий функціонал, який уже готовий до виходу на ринок. З кожним разом продукт покращується, підлаштовуючись під уподобання клієнтів або покупців.
І коли вам вдасться його створити з максимальною цінністю і мінімумом функцій, можна вважати етап MVP успішно завершеним.
Наостанок дам ще кілька порад.
Ніколи не недооцінюйте силу хорошого MVP, адже стільки стартапів досягли успіху якраз тому, що за допомогою прототипу або зразка отримали гроші на справжній продукт. Один приклад із Dropbox чого вартий: хлопці просто зробили відео, на якому візуалізували свою ідею. Люди побачили, за що вони платитимуть і тільки потім вирішили, що воно того варте.
Пам'ятайте про cupcake метод - не можна випускати неповний або неякісний продукт. Нехай вашим MVP буде не цілий торт (і тим паче, не корж), а маленький кекс, але який: смачніший, красивіший і кращий, ніж у конкурентів.
І не бійтеся розкривати свою ідею. Якщо її хтось вкраде, він все одно не втілить у життя краще за творця. А в іншому випадку ви втратите можливість створення MVP і можете втратити купу грошей.
Команда Artjoker з радістю допоможе перетворити ваші ідеї на чудовий результат!
Цікаву інформацію про стартапи читайте також тут:
Життєвий цикл стартапу: from zero to hero
10 Корисних та надихаючих TED-спічів для стартаперів
