Етапи розвитку стартапу асоціюються з життям рослини: насіння саджають і поливають, воно виростає в стебло з листками, розвивається і на верхівці з'являється квітка. Квітка - це символ зрілості рослини, а у сфері підприємництва зрілість означає, що стартап переріс у стабільний бізнес. У цій статті я розповім, як зробити так, щоб ваш стартап не засох і зів'яв, а розквітнув яскравими фарбами.
Етапи життя Startup'a:
1 Seed
Ділімо найтриваліший і трудомісткий « насіннєвий» етап на такі підпункти:
- pre-seed
Коротко: у вас є думка про стартап і ви її думаєте.
Ідеальна команда: стартапер (тобто ви, тобто майбутній підприємець), ідея та фанати.
Завдання:
- створити ідею або гіпотезу продукту
- знайти прихильників
- «відшліфувати» ідею
Період народження ідеї продукту - це час, щоб знайти "армію шанувальників", неважливо, що продукту ще немає. Не бійтеся розповідати свою ідею, боячись, що її вкрадуть - ніхто не втілить мрію краще, ніж її творець. При цьому тримайтеся скромно і незалежно. Тоді прихильники, можливо, стануть бізнес-ангелами та інвестують гроші у ваш стартап.
- seed
Коротко: концепція готова, фанати знайдені, настає головний етап – створення бізнес-плану.
Ідеальна команда: стартапер + бізнес-аналітик.
Завдання:
- поставити цілі
- аналізувати ринок
- визначити та вивчити клієнта
- довести попит на продукт
Відповідальний етап стартапу, адже не дарма капітан Врунгель казав: "Як ви яхту назвете, так вона і попливе". Що краще ви побачите перспективи бізнесу, то впевненіше будете в діях. Що вже виберете ЦА, то ймовірнішим буде попит на продукт. Будьте уважні на цьому етапі і не полінуйтеся опрацювати кожен пункт.
- MVP
Коротко: час робити базову версію стартапу, або MVP – minimum viable product.
Суть у тому, що замість того, щоб реалізовувати грандіозну ідею з максимальним функціоналом, інвестуючи в реалізацію все, що накопичено, краще розробити базову версію, з найнеобхіднішим функціоналом — випустити її у світ, і вже потім докручувати. Тут ідеальна методологія розробки SCRUM (читайте більше у статті).
Ідеальна команда: стартапер, бізнес-аналітик + розробники продукту (3-5 осіб).
Завдання:
- сформувати техзавдання (схема, яка ілюструє зміст та елементи інтерфейсу майбутнього продукту)
- створити оффер
- прийняти найбільш перспективні напрямки
- розробити MVP стартапу
- запуститися
- проаналізувати результат
За допомогою MVP легко перевірити ідею або гіпотезу з найменшими витратами часу та капіталу. Не допустіть можливості краху стартапу тільки через те, що ви відмовилися від MVP.
Немає правильної кількості користувачів на початку стартапа. Головне, щоб їх було достатньо для постійного руху і ви бачили, яким людям подобається ваш продукт і вони ним користуються, а які від нього відмовляються. Морган Браун
- product-market fit & product-channel fit
Коротко: MVP набирає обертів, і ви виходите у вільне плавання на ринок.
Ідеальна команда: стартапер, маркетолог, розробники + клієнт-менеджер та тестувальник.
Завдання:
- опрацювати маркетингову стратегію
- знайти свою вузьку нішу на ринку
- порахувати Net Promoter Score, якщо він вище 8, то все відмінно, якщо нижче – переглянути маркетингову стратегію
- сформувати початкову базу клієнтів
- language-market fit – з'ясувати, як говорити про товар, щоб клієнти прийняли та зрозуміли меседж
- провести юзабіліті-тестинг
Маркетолог і на інших етапах відіграє велику роль у просуванні стартапу, але цей етап – його зоряний час. Головне завдання – зробити все, щоб про ваш продукт дізналася якомога більша кількість цільової аудиторії, щоб до запуску користувачі вже з нетерпінням чекали на лаунч.
- death of valley
Коротко: інвестиції та грошові вкладення були зроблені, а прибутку поки що немає.
Ідеальна команда: стартапер і всі, у кого є гроші.
Завдання:
- накопичити ресурси до запуску продукту
- підтримувати стартап, отримуючи прибуток з додаткових робіт
- використовувати гроші від FFF (family, friends, fools) - люди, які вірять вам і кому "не шкода" хоч трохи інвестувати у ваш стартап)
- інтенсивно шукати бізнес-ангелів (люди, які вкладають невеликі гроші, але посилено допомагають завести "правильні" зв'язки) і венчурні фонди (компанії, які залучають фінанси, оцінюють перспективу проєкту і тоді вкладають гроші)
- брати кредити, подаватися на гранти
«Долина смерті» – відповідальний етап для вас як для лідера. Ризикуйте!
Використовуйте будь-яке із завдань, якщо воно не працює, приступайте до іншого. Так, під час «кризи» у стартапі важко знайти інвесторів, але це реально. Крім того, якщо ви вже відомі та улюблені, звертайтеся до багатих шанувальників за фінансовою допомогою. Вихід з «Долини смерті» життєво важливий, адже в іншому випадку ваш стартап засохне, так і не розпустившись.
2 Launch
Коротко про етап: запуск продукту та інтенсивна робота з просування бренду.
Ідеальна команда: стартапер, маркетолог, розробники, клієнт-менеджер, тестувальник + юрист, бухгалтер.
Завдання:
- посилено просувати продукт
- пам'ятати про юридичні питання, наприклад про реєстрацію бренду
- проводити ретельні тести, оптимізацію та усунення помилок
- удосконалювати і продукт, і бренд компанії та, особливо, її лідерів
- повторно шукати інвесторів
Ви чекали цього можливо пів року і дочекалися - запуск продукту. Ви впоралися з усім, що стосується виключно стартапу, найстрашніше вже позаду. Але тільки не задирайте ніс, попереду чекають ще багато труднощів.
3 Scale
Коротко про етап: зростання і розширення стартапу.
Ідеальна команда на останніх двох етапах зростає разом із розвитком стартапу, змінюється залежно від його напряму.
Завдання:
- найняти крутих фахівців
- постійно шукати нові ніші, воронки ринку, ЦА
- формувати корпоративну культуру
Про останні два етапи скажемо таке - keep moving & believing і все вийде.
4 Maturity
Коротко про етап: стадія зрілості та початку звичайного бізнесу.
Завдання:
- делегувати управління
- розширити штат, офіс
- шукати можливості відкриття філії за кордоном
- створювати локалізовані команди для більш ефективних результатів
- продовжувати рости і розвиватися
Зростання ніколи не припиняється. LinkedIn'у майже 20 років і вони продовжують рости й експериментувати. Теж стосується і Фейсбуку, у якого понад мільярд користувачів. Він не зупиняється, а купує додатки, запускає тести. Це не просто поставити галочку і рухатися далі. Морган Браун
Жоден стартап на інший не схожий, як не схожі й рослини. Стартап може виявитися колоском пшениці, а може - величезним дубом. Усе залежить від вас. Головне - виростити його сильним і стійким.
Більше про стартапи читайте у статтях: ТОП-10 КНИГ ДЛЯ СТАРТАПЕРІВ та 10 КОРИСНИХ СЕРВІСІВ ДЛЯ СТАРТАПЕРІВ.
