На этапе развития стартапа, который я люблю называть “семенной” (от англ. - seed) есть очень важный момент: создание MVP - minimum viable product. Без него ваш стартап не то что не уплывет, даже уползти никуда не сможет. Недавно мы рассказывали об ошибках, которые делают стартаперы при разработке прототипа. В этой же статье я проведу полный гайд, как с помощью MVP сделать ваш стартап успешным.
Что такое MVP?
Минимально жизнеспособный продукт, прототип, MVP и даже образец - без разницы: “Роза пахнет розой, хоть розой назови её, хоть нет”.
Чтобы проще всего понять, что это такое, представьте себе эволюцию человека. Представили? Так вот, MVP - тот обезьяноподобный Австралопитек в цикле развития стартапа. Функционала мало, но он позволяет делать примитивные действия и наглядно показывает весь потенциал будущего продукта.
Кроме того, MVP помогает вам собирать информацию о клиентах: что им нравится, что - нет, чем они пользуются и чего хотят.
Для чего нужен MVP?
Вам, как идейному вдохновителю стартапа конечно кажется, что ваш продукт гениален и его будут покупать все. Это естественно и это утопия. Вы можете остаться при своем мнении и продолжать фантазировать о том, как все будут качать то самое приложение, а можете поверить мне вот в чем. Да, возможно ваша идея гениальна и ее действительно будут покупать все, но где гарантии? Кто, кроме вас и нескольких ваших знакомых поверит в простую идею? Людям нужна наглядность, они любят пощупать руками, потыкать экран, увидеть своими глазами. Тогда им может быть понравится. MVP - это гарантия того, что ваша совесть будет чиста. Перед собой - вы же идею воплотили, перед людьми - берите, тыкайте, и, главное, перед инвесторами - смотрите, денег потрачено мало, а уже есть результат.
Ну и как же сделать MVP, чтобы стартап оказался успешным?
Для наглядности разделю все советы на группы:
1 Анализ рынка
Нужно решать проблемы клиентов. В английском это называется находить pain points - то есть “боли” покупателей. Приложение должно решать хотя бы одну проблему вашей целевой аудитории (ЦА). Вспомним пример Uber’а - проблема у водителей - нет пассажиров, проблема у клиентов - нет машины. Бум! Пришел Uber и решил сразу столько проблем - в этом секрет успеха. Конечно, ваш стартап не должен быть изначально таким глобальным, каким стало сейчас это приложение, но ведь и Uber начинал только с Сан-Франциско, а как далеко зашел.
"Если мы не знаем, кто наш клиент, мы не знаем, что такое качество", - Эрик Рис.
Нужно выделяться на рынке. Найдите то, чего у нет у конкурентов. Они продают суши 5 дней в неделю, а вы работайте без выходных. Ищите нечто особенное, что заставит людей предпочесть вас кому-то.
Чтобы проделать эти пункты обязательно постоянно общаться с вашей ЦА. Причем, в идеале проводить опросы среди незнакомцев, а не близких вам людей. И очень много наблюдать, ведь люди привыкли врать не только посторонним, но даже себе.
И не забывайте о том, что любые идеи, даже самые странные имеют право на существование, ведь из них может получиться что-то великое!
"Способность быстрее учиться у клиентов - важнейшее конкурентное преимущество, необходимое любому стартапу”, - Эрик Рис.
2 Тщательное планирование
По схеме Жизненного цикла стартапа, которую я приводила в нашей недавней статье, на этапе создания MVP команда пополняется разработчиками. Их количество зависит от масштабности и сложности прототипа, но чаще всего это 3-5 человек. Среди них должен быть тим лид (team leader), на профессионализм которого вы смело можете положиться.
Вот чек-лист вопросов, на которые вам двоим (ему, по большей мере) нужно ответить:
- какие особенности продукта обязательно включить в MVP, а какие лучше приберечь до полноценного релиза?
- какие из этих особенностей гарантируют нацеленность на ЦА?
- что поможет вам не просто выделяться, но превзойти ваших конкурентов в разы?
Помните, что самой главной целью вашего продукта на любой ее стадии должно быть - решение “боли” клиента или покупателя. Только тогда будет спрос и успех.
3 “Гибкая” разработка
Разработка MVP обычно не занимает столько времени, сколько занимает создание полноценного продукта, однако этот процесс имеет свои нюансы.
- цикличность и анализ
В связи с тем, что MVP создается для того, чтобы понять, нужен ли покупателю ваш продукт, процесс его разработки цикличен: идея - прототип - оценка спроса - сбор информации - анализ ошибок - совершенствование и на повтор.
Поэтому, MVP, если спрос оправдал ожидания, существует до тех пор, пока он не улучшен настолько, что его можно назвать максимально жизнеспособным продуктом и пользователи им удовлетворены.
- гибкая методология
Разрабатывать MVP с помощью традиционных методологий типа Waterfall - заведомо обрекать себя на провал. Ведь их главный принцип - линейность, выполнение задач одна за другой, без возможности отката к предыдущей. MVP же требует постоянного возврата к началу для фиксов обнаруженных ошибок или недочетов.
Самый лучший вариант - гибкие методологии Agile, такие как Scrum или Kanban. Мы разработали Artjoker Method, который отлично подходит для разработки MVP успешного стартапа. Обратите особое внимание на 1-ый пункт - он цикличен и работает по Scrum - как раз то, что вам нужно. После спринта есть работающий функционал, который уже готов к выходу на рынок. С каждым разом продукт улучшается, подстраиваясь под предпочтения клиентов или покупателей.
И когда вам удастся его создать с максимальной ценностью и минимумом функций, можно считать этап MVP успешно завершенным.
Напоследок дам еще пару советов.
Никогда не недооценивайте силу хорошего MVP, ведь столько стартапов преуспели как раз потому, что с помощью прототипа или образца получили деньги на настоящий продукт. Один пример с Dropbox чего стоит: ребята просто сделали видео, на котором визуализировали свою идею. Люди увидели, за что они будут платить и только потом решили, что оно того стоит.
Помните о cupcake методе - нельзя выпускать неполный или некачественный продукт. Пусть вашим MVP будет не целый торт (и тем более, не корж), а маленький кекс, но какой: вкуснее, красивее и лучше, чем у конкурентов.
И не бойтесь раскрывать свою идею. Если ее кто-то украдет, он все равно не воплотит в жизнь лучше создателя. А в противном случае вы упустите возможность создания MVP и можете потерять кучу денег.
Команда Artjoker с радостью поможет превратить ваши идеи в отличный результат!
Интересную информацию о стартапах читайте также здесь:
Жизненный цикл стартапа: from zero to hero
10 Полезных и вдохновляющих TED-спичей для стартаперов
