Контекст-реклама - один із найефективніших інструментів веб-просування комерційних проєктів. Вона дає хороші охоплення, точно потрапляє в цільову аудиторію, відразу привертає на сайт потенційних клієнтів, швидко окупається. При безлічі плюсів контекст має і мінус - значні ризики втратити гроші. Щоб уникнути нераціональних фінансових витрат, необхідно грамотно розробити маркетингову стратегію і прикинути, скільки буде потрібно коштів на її реалізацію. Як це зробити? Давайте розберемо конкретний приклад розрахунку бюджету рекламної кампанії.
Формуємо семантику
Перше, що потрібно зробити, щоб розрахувати приблизний бюджет рекламної кампанії в інтернеті - це розібратися з ключовими фразами. Чому це критично важливо? Тому що саме за ними пошуковик буде "видавати" користувачам ваші оголошення. Та з урахуванням механізмів систем підрахунку, без попереднього збору ключів планування бюджету рекламної кампанії стає неможливим.
Щоб сформувати семантику, можна використовувати Планувальник ключових слів (GoogleAds), Wordstat (Yandex), Key Collector. Під час збору ключових слів дотримуйтеся рекомендацій:
- комбінуйте низько-, середньо-, високочастотні входження;
- включіть транслітерацію, синоніми, сленгові, неочевидні назви продукту;
- складіть список мінус-слів.
Наявність великого семантичного ядра дасть змогу отримати найбільш наближений до дійсності результат, визначити, який мінімальний бюджет необхідний для запуску контекстної реклами в Яндексі та Гугл.
Робимо підрахунки
Кожен власник бізнесу хоче за мінімальних вкладень отримувати максимальний прибуток. Тому не дивно, що всіх цікавить вартість контексту і способи скоротити витрати на інтернет-просування. Розуміння цього дає змогу грамотно визначити бюджет на контекстну рекламу і, головне, зрозуміти її рентабельність.
Щоб ви могли побачити механіку процесу, розберемо, як проводиться складання прогнозу бюджету рекламної кампанії в GoogleAds на прикладі інтернет-магазину басейнів:
- Заходимо в "Планувальник". Вводимо цільовий для нас запит: купити басейн.
- Гугл враховує мовний таргетинг (за мовою інтерфейсу), тож після введення переліку ключових слів, оберіть необхідний вам гео- та мовний таргетинг
- Завантажуємо список ключів у форматі CSV або Google-таблиць.
- Щоб визначити кількість запитів, переходимо в прогнози.
- Проводимо розрахунок бюджету на рекламну кампанію: завантажуємо перелік релевантних ключових входжень, отримуємо детальний план із ціною за клік, кількістю показів, середньою позицією, CTR.
На його підставі вже може бути проведена оцінка бюджету рекламної кампанії google. Виходячи з наших даних, вкладаючи 20.000 грн, ви отримаєте приблизно 4.800 кліків за оголошеннями при середній другій позиції в пошуковій видачі.
Враховуємо нюанси
Розробка плану маркетингу вимагає врахування всієї наявної інформації. Якщо акаунт не новий і в ньому є конверсії, ви зможете використовувати їх, додавши коефіцієнт до наведених раніше показників.
Більш точно розрахувати, яким має бути рекламний бюджет компанії на контекстну рекламу, дають змогу допоміжні інструменти "Планувальника". Система надає план за пристроями, місцями розташування, які можна застосовувати для розширених коригувань ставок, геотаргетингу.
Звісно, це не всі методи визначення і формування бюджету реклами. Ми показали варіант приблизного обчислення. Розуміння точної картини вимагає більш глибокого аудиту (з урахуванням особливостей вашого бізнесу, ніші загалом).
У чому підступ інструментів прогнозування?
Здавалося б, достатньо зробити прогноз бюджету контекстної реклами в google, і все, запускаємо контекст, отримуємо прибуток. Однак реальні витрати будуть відрізнятися.
- Google-прогнози засновані на статистиці, накопиченій пошуковиком за останні плюс-мінус 28 діб.
- Багато слів-запитів мають сезонність, тому сформувати який середній бюджет закладати на рекламу інтернет-магазину для сезонних продуктів за попередніми прорахунками буде просто неможливо.
- Прогнозування орієнтоване тільки для просування в Гуглі, інформація щодо контекстно-медійних мереж не надається.
- Гугл-прогнози передбачають тільки цілодобовий показ публікацій. Якщо ви плануєте налаштувати покази тільки на денний або тільки на нічний час, результати "чорнових" обчислень не відповідатимуть реальності.
Крім того, ціна кліка за різних стратегій показу відрізнятиметься. Якщо ви плануєте робити акцент на конверсії, а конкуренти водночас працюватимуть над максимізацією кліків, формування і складання бюджету на рекламу на основі систем прогнозування буде безглуздим.
То чи потрібні підрахунки?
Попередній розрахунок витрат - свого роду орієнтири, за якими власник веб-сайту зможе прикинути можливі витрати. І вони особливо важливі під час просування абсолютно нових інтернет-кампаній, які не мають ще статистики.
Зовсім інша ситуація, якщо ви хочете підвищити результативність наявної інтернет-кампанії. Тут варто зосередитися на аналізі наявних показників: які запити принесли найбільшу конверсію і дохід. Також не зайвим буде проаналізувати успішні стратегії конкурентів. І це не про витрати, а про підходи до маркетингу. Замість того щоб перейматися питанням «як дізнатися бюджет конкурентів на контекстну рекламу?», краще проаналізуйте їхні тексти, посадкові сторінки, методи залучення ЦА.
І підсумуємо. Крім даних Google-планувальника варто також брати до уваги зовнішні чинники, які можуть вплинути на попит вашого продукту. Ґрунтуючись на цих показниках, ви зможете оптимізувати контекстну рекламу так, щоб вона приносила гарний прибуток за прийнятних вкладень. Або довірити це фахівцям Artjoker ;)
