Ефективність контекстної реклами визначається цілком відчутними показниками - вхідним трафіком, кількістю нових замовлень і, відповідно, прибутком. Щоб прийти до "золотого" балансу, іноді потрібно протестувати безліч варіантів, набити кілька шишок, витратити велику суму грошей. Не кожен бізнес до такого готовий: злити левову частку бюджету "в нікуди" не найпривабливіша перспектива. Набагато зручніше з самого початку розуміти, які витрати на контекст будуть оптимальними і виправданими для вашої ніші. Найпростіший спосіб - подивитися рекламний бюджет сайту конкурента і, вже з огляду на чужий досвід, вибудовувати власну стратегію.
Скажемо відразу: розрахувати витрати в точних цифрах не вийде. Це конфіденційна інформація, яку підприємці не поспішають розголошувати. Однак прорахувати приблизні дані цілком реально.
Що нам дасть знання витрат конкурента?
Присутність у ніші сильних гравців, які витрачають на контекст-рекламу значні суми, підвищує ціну кліка, знижує охоплення для всіх. У таких умовах великі ризики, що ви швидко зіллєте бюджет або отримаєте конверсію за неадекватно високою вартістю.
Дізнатися бюджет контекстної реклами конкурентів буде корисно також для вирішення низки завдань:
- ви зможете заздалегідь розвідати, що відбувається у вашій сфері, уникнути безглуздих витрат;
- зрозуміти, чи є сенс вкладатися в контекст-рекламу або краще зробити акцент на SEO-просування;
- розібратися, чи потрібно платити за дорогі високочастотні запити, або хороший прибуток можна отримати за низькочастотними.
Отримана інформація дасть змогу розрахувати бюджет рекламної кампанії, прикинути, чи варто виділити додаткові фінанси або настав час скоротити й оптимізувати витрати.
Які сервіси застосовуються для оцінки рекламного бюджету?
Існують легальні сервіси для оцінки рекламного бюджету конкурентів. Ви можете вибрати найбільш зручний для вас:
- SEMrush
- Advodka
- Serpstat
- SpyWords
- SpyFu
- KeywordSpy
SpyFu працює виключно з AdWords, Serpstat - у 18 країнах у Google, у 4 регіонах Яндекса, SpyWords - по Яндекс, Google.
Сервіси вимірюють дані приблизно однаково. Дають безкоштовний пробний період, але для постійного доступу до всіх можливостей ресурсів потрібно оформляти платну підписку. Окремий плюс - надають хороші інструменти аналізу ключових слів, тому ви заодно зможете знайти робочі входження, які успішно використовують ваші "колеги".
Як визначити витрати на контекст-рекламу за ключовими словами?
Якщо ви хочете дізнатися бюджет конкурентів на контекстну рекламу в усій ніші, варто заздалегідь скласти семантичне ядро і зареєструватися в одному з сервісів для оцінки. Для наочності розберемо весь процес розрахунку на прикладі Serpstat.
- Переходимо на платформу, вибираємо інструменти для PPC-аналізу.
- Вводимо ключ, вибираємо регіон.
- Переходимо в "Ключові фрази".
- Використовуючи фільтри, прибираємо входження з топонімами.
- Вивантажуємо дані в документ зручного вам формату.
- У вивантаженому варіанті ви отримаєте список ключових слів + їхні позиції + кількість запитів + вартість.
- Оскільки у нас немає показника CTR (визначає відношення числа кліків до числа показів), беремо приблизні показники. У середньому для небрендових входжень, розташованих над видачею, він становить близько 25% для 1 позиції, 23,7% для 2; 22,5% для 3 (цифри можуть відрізнятися).
- Прораховуємо ціну контексту для першої позиції за всіма ключовими словами: кількість запитів множимо на розцінки, а потім на приблизний CTR.
- Платформа показує ціну за клік в у.о., тому отриману цифру перераховуємо в гривні або рублі.
Прорахувавши суми за другою і третьою позицією, ви зможете порівняти різницю вартості і вже на цьому етапі оптимізувати витрати.
Як визначити бюджет на контекстну рекламу для конкретного сайту?
Знайти своїх безпосередніх "сусідів" по ніші можна прямо на Серпстаті у відповідному меню. На основі схожих пошукових запитів, релевантності доменів і загальної кількості фраз у контексті сервіс згенерує звіт із переліком сайтів.
У випадку з прорахунком витрат для певного веб-сайту, схема буде незначно відрізнятися.
- Вводите домен, який вас цікавить.
- Переходьте в "РРС-аналіз -> Ключові фрази".
- Повторюєте дії, описані вище.
У звіті, крім усього іншого, вказується рівень конкуренції за ключем від 0% до 100%, що також можна враховувати під час збору семантичного ядра для подальшого просування.
Звісно, для розуміння точної картини переваг конкурентів у контекст-просуванні знання одного бюджету замало. Додатково варто проаналізувати таргетинг, ключові слова, тексти оголошень, посадкові сторінки. Якщо вам важлива окупність контекстної реклами, наші фахівці можуть провести комплексний аналіз веб-сайтів конкурентів і розробити ефективну маркетингову стратегію з урахуванням нюансів вашого бізнесу.
