Спасибо!

Запрос на оценку стоимости успешно отправлен.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.

Вы также можете почитать наш блог или скачать белую книгу.

Будьте с нами!

Наталья Бринзаменеджер проектов

У вас есть бизнес-задача?

У нас есть решение.

Получите консультацию уже сейчас!

Напишите нам

задать вопрос
Введите ваше имя
Введите контакт
Введите email
Введите сообщение
Наталья Бринзаменеджер проектов

Жизненный цикл стартапа: from zero to hero

15.01.2017

Этапы развития стартапа ассоциируются с жизнью растения: семя садят и поливают, оно вырастает в стебель с листками, развивается и на верхушке появляется цветок. Цветок – это символ зрелости растения, а в сфере предпринимательства зрелость значит, что стартап перерос в стабильный бизнес. В этой статье я расскажу, как сделать так, чтобы ваш стартап не засох и увял, а расцвел яркими красками.

Этапы жизни Startup’a:

1 Seed

Делим самый длительный и трудоемкий «семенной» этап на такие подпункты:

  1. pre-seed

    Коротко: у вас есть мысль о стартапе и вы ее думаете.

    Идеальная команда: стартапер (то есть вы, то есть будущий предприниматель), идея и фанаты.

    Задачи:

    • создать идею или гипотезу продукта
    • найти приверженцев
    • «отшлифовать» идею

    Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет. Не бойтесь рассказывать свою идею, страшась, что ее украдут – никто не воплотит мечту лучше, чем ее создатель. При этом держитесь скромно и независимо. Тогда приверженцы, возможно, станут бизнес-ангелами и инвестируют деньги в ваш стартап.

  2. seed

    Коротко: концепция готова, фанаты найдены, наступает главный этап – создание бизнес-плана.

    Идеальная команда: стартапер + бизнес-аналитик.

    Задачи:

    • поставить цели
    • анализировать рынок
    • определить и изучить клиента
    • доказать спрос на продукт

    Ответственный этап стартапа, ведь не зря капитан Врунгель говорил: «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». Чем лучше вы увидите перспективы бизнеса, тем уверенней будете в действиях. Чем уже выберете ЦА, тем вероятней будет спрос на продукт. Будьте внимательны на этом этапе и не поленитесь проработать каждый пункт.

  3. MVP

    Коротко: пора делать базовую версию стартапа, или MVP – minimum viable product.

    Суть в том, что вместо того, чтобы реализовывать грандиозную идею с максимальным функционалом, инвестируя в реализацию все что накоплено, лучше разработать базовую версию, с самым необходимым функционалом — выпустить ее в свет, и уже потом докручивать. Здесь идеальна методология разработки SCRUM (читайте больше в статье).

    Идеальная команда: стартапер, бизнес-аналитик + разработчики продукта (3-5 человек).

    Задачи:

    • сформировать техзадание (схема, которая иллюстрирует содержание и элементы интерфейса будущего продукта)
    • создать оффер
    • принять наиболее перспективные направления
    • разработать MVP стартапа
    • запуститься
    • проанализировать результат

    С помощью MVP легко проверить идею или гипотезу с наименьшими затратами времени и капитала. Не допустите возможности краха стартапа только из-за того, что вы отказались от MVP.

    «Нет верного и нужного количества пользователей в начале вашего стартапа. Главное, чтобы их было достаточно, для постоянного движения и вы видели, каким людям нравится ваш продукт и они им пользуются, а какие от него отказываются»
    Морган Браун
  4. product-market fit & product-channel fit

    Коротко: MVP набирает обороты, и вы выходите в свободное плавание на рынок.

    Идеальная команда: стартапер, маркетолог, разработчики + клиент-менеджер и тестировщик.

    Задачи:

    • проработать маркетинговую стратегию
    • найти свою узкую нишу на рынке
    • посчитать Net Promoter Score, если он выше 8, то все отлично, если ниже – пересмотреть маркетинговую стратегию
    • сформировать первоначальную клиентскую базу
    • language-market fit – выяснить, как говорить о товаре, чтобы клиенты приняли и поняли мэссэдж
    • провести юзабилити-тестинг

    Маркетолог и на других этапах играет большую роль в продвижении стартапа, но этот этап – его звездный час. Главная задача – сделать все, чтобы о вашем продукте узнало как можно большее количество целевой аудитории, чтобы до запуска пользователи уже с нетерпением ждали лаунча.

  5. death of valley

    Коротко: инвестиции и денежные вложения были сделаны, а прибыли пока нет.

    Идеальная команда: стартапер и все, у кого есть деньги.

    Задачи:

    • накопить ресурсы до запуска продукта
    • поддерживать стартап, получая прибыль с дополнительных работ
    • использовать деньги от FFF (family, friends, fools) – люди, которые верят вам и кому «не жалко» хоть немного инвестировать в ваш стартап)
    • интенсивно искать бизнес-ангелов (люди, которые вкладывают небольшие деньги, но усиленно помогают завести «правильные» связи) и венчурные фонды (компании, которые привлекают финансы, оценивают перспективу проекта и тогда вкладывают деньги)
    • брать кредиты, подаваться на гранты

    «Долина смерти» – ответственный этап для вас, как для лидера. Рискуйте!

    Используйте любую из задач, если она не работает, приступайте к другой. Да, во время «кризиса» в стартапе трудно найти инвесторов, но это реально. Кроме того, если вы уже известны и любимы, обращайтесь к богатым почитателям за финансовой помощью. Выход из «Долины смерти» жизненно важен, ведь в противном случае ваш стартап засохнет, так и не распустившись.

2 Launch

Коротко об этапе: запуск продукта и интенсивная работа по продвижению бренда.

Идеальная команда: стартапер, маркетолог, разработчики, клиент-менеджер, тестировщик + юрист, бухгалтер.

Задачи:

  • усиленно продвигать продукт
  • помнить о юридических вопросах, например о регистрации бренда
  • проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
  • совершенствовать и продукт, и бренд компании и, особенно, ее лидеров
  • повторно искать инвесторов

Вы ждали этого возможно пол года и дождались – запуск продукта. Вы справились со всем, что касается исключительно стартапа, самое страшное уже позади. Но только не задирайте нос, впереди ждут еще много трудностей.

3 Scale

Коротко об этапе: рост и расширение стартапа.

Идеальная команда на последних двух этапах растет вместе с развитием стартапа, изменяется в зависимости от его направления.

Задачи:

  • нанять крутых специалистов
  • постоянно искать новые ниши, воронки рынка, ЦА
  • формировать корпоративную культуру

О последних двух этапах скажем следующее – keep moving & believing и все получится.

4 Maturity

Коротко об этапе: стадия зрелости и начала обычного бизнеса.

Задачи:

  • делегировать управление
  • расширить штат, офис
  • искать возможности открытия филиала за границей
  • создавать локализированные команды для более эффективных результатов
  • продолжать расти и развиваться
«Рост никогда не прекращается. LinkedIn'у почти 20 лет и они продолжают расти и экспериментировать. Тоже касается и Фейсбука, у которого более миллиарда пользователей. Он не останавливается, а покупает приложения, запускает тесты. Это не просто поставить галочку и двигаться дальше»
Морган Браун

Ни один стартап на другой не похож, как не похожи и растения. Стартап может оказаться колоском пшеницы, а может – огромным дубом. Все зависит от вас. Главное – вырастить его сильным и устойчивым.

Больше о стартапах читайте в статьях: ТОП-10 КНИГ ДЛЯ СТАРТАПЕРОВ и 10 ПОЛЕЗНЫХ СЕРВИСОВ ДЛЯ СТАРТАПЕРОВ.

Cкачайте бесплатную книгу от Artjoker, и прокачайте свой интернет-магазин!
Введите имя
Введите email
Спасибо! Книга отправлена на указанную вами почту. Полезного чтения.
Подпишись и регулярно получай свою порцию полезных статей для развития бизнеса в интернете!
Введите имя
Введите email

Более 18 500 человек уже подписались!

Интересуетесь вопросами развития своего бизнеса в сети?

У нас вы получите все ответы!