Всі ми знаємо про фактор удачі/невдачі в бізнесі та природний відбір. Хтось робить дурні помилки, а хтось досягає успіху. Одні вважають, що невдалий пошук інвесторів для стартапу не дав хід справі, а інші швидко і легко знаходять фінанси.
Ми відкриємо завісу таємниць і дізнаємося, чому одні стартапи провалюються, а інші підкорюють вершини і стають багатомільйонним бізнесом.
Скільки стартапів зазнає невдачі?
Дев'ять із десяти стартапів зазнають невдачі. Це похмура статистика, але вона не повинна зупиняти вас. Сядьте, помедитуйте. Незважаючи на те, що скільки стартап-компаній зазнають невдачі, у вас усе може вийти.
Навіщо тоді ми говоримо про статистику? Коли вас охоплює якась ідея, ви налаштовані надто оптимістично і в думці вже рахуєте прибуток. Вам потрібна доза реальності. Холодна статистика, подібна до цієї, не призначена для того, щоб перешкоджати підприємцям, - вона має спонукати їх працювати розумніше і старанніше.
Що ж відрізняє успішні стартапи від невдалих?
Ви можете читати статті про те, як поетапно зробити стартап, ходити на тренінги тощо. Але суть у тому, що занадто багато факторів впливають на реалізацію. Тому наша мета - акцентувати увагу на найважливіших причинах успіху.
- Продукт ідеально підходить для ринку.
"Fortune" повідомила "головну причину", через яку стартапи зазнають невдачі: "Вони роблять продукти, які нікому не потрібні". Опитування серед стартаперів показало, що 42% з них визначили "відсутність потреби ринку у своєму продукті" як єдину найбільшу причину їхнього провалу.
Найуспішніші стартапи завжди чітко знають, для кого вони роблять продукт.
Якщо ви витрачаєте свій час, фінанси та ресурси на створення продукту, то витратьте час, щоб переконатися, що це потрібний продукт для вашого ринку. Інакше кажучи, знайдіть свою цільову аудиторію.
Невдалі стартапи e-commerce часто пов'язані з тим, що підприємці пропонують непотрібний аудиторії продукт, або ж не можуть знайти клієнтів, які по-справжньому оцінять проект.
- Підприємець нічого не випускає з уваги.
Унікальна ідея продукту та сильна технічна команда ще не є гарантією сталого бізнесу. Не ігноруйте бізнес-процеси та проблеми компанії, бо це не ваша робота. І не дозволяйте нікому бути "не в темі".
На перших етапах стартапу вся команда розвивається органічно, сегментація мінімальна. Ви живете проєктом і дієте, як єдиний організм. Якщо маркетолог вважає, що його робота - це тільки реклама стартапу, а розробник захоплений тільки кодом, - шанси на провал збільшуються.
Не ігноруйте такі важливі речі, як план розвитку стартапу, командне розв'язання проблем і залученість у те глобальне, що ви робите.
Успішні підприємці розуміють, що вони мають працювати над своїм бізнесом, а не у своєму бізнесі. Поглинання рутинними справами - презентації, телефонні дзвінки, зустрічі та електронні листи можуть відвернути вас від серця бізнесу.
- Компанія швидко зростає.
Хто каже, що швидке зростання нестійке і погано впливає на бізнес? - Очевидно невдалі стартапи.
Зростання - це те, чого хочуть підприємці, інвестори та ринки. Швидке зростання є ознакою чудової ідеї на гарячому ринку.
Зростання призводить до ще більшого зростання, що зумовлює інвестиції в стартап, збільшує команду і прибуток. Стартові KPI не повинні задовольняти граничні одноразрядні темпи зростання після кількох місяців реалізації. Якщо зростання не відбудеться через певний позначений час, то зростання не відбудеться взагалі. Невдалі стартапи - це компанії, які не ростуть, а як наслідок, скорочуються.
Друга головна причина, що відповідає на запитання "чому стартапи зазнають невдачі", полягає в тому, що в них "закінчилися гроші". Чому у них закінчилися гроші? Тому що вони не розвивалися досить швидко. Якщо ваш стартап може швидко розвиватися, ви можете ефективно оминути деяких із найбільших убивць запуску - втрату конкуренції, клієнтів, персоналу та пристрасті.
Швидке зростання на ранньому етапі є вірною ознакою майбутнього успіху.
- Команда знає, як відновлюватися.
Кожен стартап підтримується командою людей. Що більш універсальна ця команда, то більше шансів на успіх.
"Універсальність" часто розглядають в обмеженому розумінні, коли людина володіє більш ніж одним умінням або талантом. Універсальність у середовищі запуску включає набагато більше, ніж якусь навичку. Це пов'язано з мисленням. Стартап-команди повинні мати здатність змінювати продукти, пристосовуватися до різних умов, впроваджувати новий підхід до маркетингу, бути мобільними, ребризувати бізнес або навіть зривати його і починати все наново, не думаючи, про те, що набагато простіше продати стартап, поки все не завалилося.
Це все про відновлення від ударів. Команди, здатні відновлюватися разом, також мають унікальну рису гармонійної спільної роботи у важкі часи.
Помітно, що стартапи зі співзасновниками мають вищий показник успіху, ніж компанії з єдиним засновником. Співзасновник створює партнерство. Там набагато більше підзвітності, яка допомагає вам уникнути деяких підводних каменів одного харизматичного лідера. Крім того, співзасновник матиме навички, яких у вас немає.
Підсумки
Незважаючи на те, скільки стартапів провалюються, керуючись потрібними принципами, ви можете досягти успіху. Передбачити все неможливо, тому дуже важливо зберігати командний дух, віру в успіх і бути гнучкими та готовими до змін. Команди, які володіють 4 описаними характеристиками, зможуть реалізувати свій продукт і бути успішними, а їхні стартап-ідеї отримають шанувальників і клієнтів.
Якщо вам потрібна допомога, ви можете звернутися в Arjoker. Створення startup - це одна з наших потужних спеціалізацій. Ми допомогли реалізуватися мобільним стартапам Ruben, Nobius, Starbar, а також створили свій стартап - Mycredit. Усі вони - це успішні стартапи в інтернеті, які знайшли свою нішу і постійно розвиваються. Разом ми перетворимо ідеї на результат.
