Довгий час аффіліатний маркетинг вважався виключно прерогативою В2С. Для В2В-сектору партнерки нібито підходили лише в окремих випадках і з масою застережень. Однак часи змінюються і з розширенням e-commerce з'явилися нові рішення, орієнтовані не лише на малий, а й на середній та великий бізнес. Сьогодні партнерська програма для компанії B2B – чудовий спосіб залучити цільовий трафік, збільшити прибутковість проекту. Головне, знайти оптимальний для вашого проекту формат та надійних партнерів.
Що таке партнерська програма?
Партнерські програми B2B – це особлива форма ділового співробітництва між бізнесом та рекламодавцем (або вебмайстром), який готовий рекламувати ваш продукт, залучати клієнтів. За такої взаємодії виграють обидві сторони. Постачальник товару або послуги отримує додатковий продаж, рекламодавець – частина прибутку від реалізованої продукції.
Складніша модель Affiliate-маркетингу – це B2B партнерська мережа. Об'єднуючи сотні онлайн-проектів, вона дає набагато більші можливості для заробітку, і фактично є посередником: розміщує оффери компаній у себе на майданчику за певну комісію.
Види оплати в партнерках
- За продаж (CPS). Коли покупець, який перейшов за рекламним посиланням, оплачує товар, рекламодавець (або вебмайстер) отримує винагороду у відсотках від ціни купленої продукції.
- За дію (CPA). Винагорода перераховується за вчинення користувачем певної дії (підписка на розсилку, реєстрація, завантаження продукту). CPA мережі з B2B трафіком скоріше рідкість, оскільки сфера потребує детального вивчення інформації, проведення тривалих переговорів. Однак все залежить від специфіки пропозиції.
- За клік (CPC). Оплачується кожен клік стороннього відвідувача за посиланням або банером (перехід на сайт). Така форма не підходить для інтернет-магазинів, оскільки не факт, що відвідувач здійснить покупку або хоча б зареєструється.
- За показ (CPV). Сплачується відсоток за кожен перегляд відеореклами банер. Ця форма найдешевша і тісно пов'язана з оплатою за клік.
Основні види реферальних програм
Рефералки – це різновид партнерок, побудований на принципі залучення. Бувають такі типи:
- Односторонні. Партнер рекомендує вашу продукцію своєї ЦА, оточенню за брендовані подарунки, бонуси, знижки.
- Двосторонні. . Взаємовигідна модель, за якої за залучення нових користувачів різні бонуси надаються не тільки самому партнеру, а й залученим особам (наприклад, вигідні знижки для нових покупців).
- На основі соціальної взаємодії . Рефералки вибудовуються навколо активності користувачів у соцмережах, базуються на залученні рефералів із соцмереж.
- В2В-рефералки. Партнерська реферальна програма B2B орієнтована тільки на бізнес-сегмент, може бути сполучною ланкою між офлайн-і онлайн-ринком. Наприклад, є онлайн-сервіс для планування та його реферал – виробник щоденників. Надаючи покупцям промокод на місяць безкоштовної підписки на сервіс, виробник щоденників отримує реферальні бонуси, а власники сервісу – ndash; цільовий інтернет-трафік.
Загалом рефералки більше підходять для розкручування вже відомих брендів. Якщо про вашу фірму поки що ніхто не знає, оптимальним рішенням буде афіліатна партнерка, партнерські мережі для B2B.
Де партнерські мережі беруть трафік?
- Пошукові системи. SEO просування сайту при коректному підході дозволяє отримати стабільний та якісний цільовий веб-трафік.
- Контент-маркетинг. Це відгуки, описи, тест-драйви, фотоогляди продукції, що реалізується.
- Контекстна реклама. Нею зазвичай займаються арбітражники, які купують веб-рекламу дешевше, а продають дорожче. Пошукові системи дозволяють точно налаштовувати рекламні кампанії під ключові запити користувачів, показувати оголошення у видачі або на сайтах-партнерах. Залежно від специфіки вашого продукту, ЦА, це може бути Яндекс або Google реклама.
- Email-розсилки. Як правило, використовуються компаніями-партнерами або вебмайстрами, які мають базу цільової для вашої компанії аудиторії. Потенційним клієнтам розсилаються листи різного змісту: з інформацією про акції, знижки, новини, запрошення.
- Соцмережі. Комплексне просування в соціальних мережах – один із способів отримати найпростіший і довготривалий трафік. Особливо добре тут працює розміщення рекламних постів, посилань на тематичних сторінках, у спільнотах.
- Відеореклама на YouTube. Може бути вбудованою у відеоролик у вигляді преролу, банера або клікабельного посилання.
- Таргетована реклама. Дозволяє найбільш точно націлити рекламу на споживача , враховувати не тільки вік, стать та географію, але й інтереси, освіту, інші параметри.
- Тизерна веб-реклама. Є найдешевшою, дозволяє розміщувати рекламні банери практично будь-якої тематики. Головний мінус: такі оголошення можуть залишитися непоміченими через «банерну сліпоту».
При погодженні нюансів на старті ви зможете обговорювати, який саме інтернет-трафік вам потрібен залежно від ваших бізнес-задач.
Кращі партнерські мережі для B2B
Більшість існуючих на даний момент партнерок – це CPA-мережі. І вони не найкращий варіант для B2B-сектору. Особливо якщо йдеться про великий та середній бізнес. Робоча партнерка, яка приносить хороший дохід B2B, вимагає більш складної підготовки, детального занурення в діяльність компанії-партнера. У режимі CPA-мереж зробити це досить складно, тому краще шукати «прямі» В2В-партнерки працювати без посередників. Але якщо вам цікавий саме цей варіант онлайн-просування, радимо використовувати модель оплати за контакти (дія) і пропонуємо кілька хороших CPA-мереж на вибір.
Admitad
Ресурс пропонує понад тисячу офферів, у тому числі В2В-партнерки під різну ЦА (інтернет-магазини, банки, друкарні, hr-компанії, будівництво, медицина та ін.). Серед додаткових плюсів – ndash; наявність усіх необхідних інструментів: від статистики до інтеграції з Google Adwords та Яндекс Директ.
Actionpay
СРА-мережа з оплатою за дію. На майданчику можна вибирати оффери на кшталт онлайн-трафіку, гео-націлення. Для зручності пошуку партнерки розділені за тематичними категоріями (автомобілі, фінанси, освіта, нерухомість та ін.). Actionpay надає послугу формування банерів, у тому числі для мобільних версій, надає зручний кабінет статистики.
MyLead
Велика СРА-мережа з більш ніж 2000 партнерок різної тематики (товари, послуги, фінанси, криптовалюти, та ін.) і широкою географією (весь світ). Приймає та надає мобільний і десктопний онлайн-трафік, гарантує високу якість лідів і професійну цілодобову техпідтримку.
Finline
Фінансовий агрегатор, що спеціалізується на депозитах і кредитах (зокрема замовленні кредитних карт, видачі кредитів готівкою). Майданчик націлений на роботу з українською аудиторією.
Партнерки – це завжди додаткове джерело В2В-трафіку, але не варто обмежуватись тільки ними. Якщо вам важливо нарощувати клієнтську базу, розвивати бренд в онлайн-просторі, варто підійти комплексно. Фахівці «Артджокер» розроблять стратегію просування з урахуванням нюансів вашого бізнесу, проведуть якісне розкручування вебсайту, сторінок у соцмережах для отримання швидких реальних результатів.
