Долгое время аффилиатный маркетинг считался исключительно прерогативой В2С. Для В2В-сектора партнерки якобы подходили только в редких случаях и с массой оговорок. Однако времена меняются и с расширением e-commerce появились свежие решения, ориентированные не только на малый, но и на средний и крупный бизнес. Сегодня партнерская программа для B2B компании – отличный способ привлечь целевой трафик, увеличить прибыльность проекта. Главное, найти оптимальный для вашего проекта формат и надежных партнеров.
Что такое партнерская программа?
Партнерские программы B2B – это особая форма делового сотрудничества между бизнесом и рекламодателем (или вебмастером), который готов рекламировать ваш продукт, привлекать клиентов. При таком взаимодействии выигрывают обе стороны. Поставщик товара либо услуги получает дополнительные продажи, рекламодатель – часть прибыли от реализованной продукции.
Более сложная модель Affiliate-маркетинга – это B2B партнерская сеть. Объединяя в себе сотни онлайн-проектов, она дает намного большие возможности для заработка, и фактически является посредником: размещает офферы компаний у себя на площадке за определенную комиссию.
Виды оплаты в партнерках
- За продажу (CPS). Когда покупатель, перешедший по рекламной ссылке, оплачивает товар, рекламодатель (либо вебмастер) получает вознаграждение в процентах от цены купленной продукции.
- За действие (CPA). Вознаграждение перечисляется за совершение пользователем определенного действия (подписка на рассылку, регистрация, скачивание продукта). CPA сети с B2B трафиком скорее редкость, так как сфера требует детального изучения информации, проведения длительных переговоров. Однако все зависит от специфики предложения.
- За клик (CPC). Оплачивается каждый клик стороннего посетителя по ссылке или баннеру (переход на сайт). Такая форма не подходит для интернет-магазинов, так как не факт, что посетитель совершит покупку или хотя бы зарегистрируется.
- За показ (CPV). Оплачивается процент за каждый просмотр видеорекламы или баннера. Эта форма самая дешевая и тесно связана с оплатой за клик.
Основные виды реферальных программ
Рефералки – это разновидность партнерок, выстроенная на принципе вовлечения. Бывают следующих типов:
- Односторонние. Партнер рекомендует вашу продукцию своей ЦА, окружению за брендированные подарки, бонусы, скидки.
- Двусторонние. Взаимовыгодная модель, при которой за привлечение новых пользователей различные бонусы предоставляются не только самому партнеру, но и привлеченным лицам (например, выгодные скидки для новых покупателей).
- На основе социального взаимодействия. Рефералки выстраиваются вокруг активности пользователей в соцсетях, базируются на привлечении рефералов из соцсетей.
- В2В-рефералки. Партнерская реферальная программа B2B ориентирована только на бизнес-сегмент, может быть связующим звеном между офлайн- и онлайн-рынком. Например, есть онлайн-сервис для планирования и его реферал – производитель ежедневников. Предоставляя покупателям промокод на месяц бесплатной подписки на сервис, производитель ежедневников получает реферальные бонусы, а владельцы сервиса – целевой интернет-трафик.
В целом, рефералки больше подходят для раскрутки уже известных брендов. Если о вашей фирме пока никто не знает, оптимальным решением будет аффилиатная партнерка, партнерские сети для B2B.
Где партнерские сети берут трафик?
- Поисковые системы. SEO продвижение сайта при корректном подходе позволяет получить стабильный и качественный целевой веб-трафик.
- Контент-маркетинг. Это отзывы, описания, тест-драйвы, фотообзоры реализуемой продукции.
- Контекстная реклама. Ею обычно занимаются арбитражники, которые покупают веб-рекламу дешевле, а продают дороже. Поисковые системы позволяют точно настраивать рекламные кампании под ключевые запросы онлайн-пользователей, показывать объявления в выдаче или на сайтах-партнерах. В зависимости от специфики вашего продукта, ЦА, это может быть Яндекс или Google реклама.
- Email-рассылки. Как правило, используются компаниями-партнерами или вебмастерами, у которых есть база целевой для вашей компании аудитории. Потенциальным клиентам рассылаются письма различного содержания: с информацией об акциях, скидках, новостях, приглашения.
- Соцсети. Комплексное продвижение в социальных сетях – один из способов получить самый простой и долгоиграющий трафик. Особенно хорошо здесь работает размещение рекламных постов, ссылок на тематических страницах, в сообществах.
- Видеореклама в YouTube. Может быть встроенной в видеоролик в виде преролла, баннера или кликабельной ссылки.
- Таргетированная реклама. Позволяет наиболее точно нацелить рекламу на потребителя, учитывать не только возраст, пол и географию, но и интересы, образование, другие параметры.
- Тизерная веб-реклама. Является наиболее дешевой, позволяет размещать рекламные баннеры практически любой тематики. Главный минус: такие объявления могут остаться незамеченными из-за «баннерной слепоты».
При согласовании нюансов на старте вы сможете оговаривать, какой именно интернет-трафик вам нужен в зависимости от ваших бизнес-задач.
Лучшие партнерские сети для B2B
Большинство существующий на данный момент партнерок – это CPA-сети. И они не лучший вариант для B2B-сектора. Особенно если речь идет о крупном и среднем бизнесе. Рабочая, приносящая хороший доход B2B партнерка требует более сложной подготовки, детального погружения в деятельность компании-партнера. В режиме CPA-сетей сделать это достаточно сложно, поэтому лучше искать «прямые» В2В-партнерки, работать без посредников. Но если вам интересен именно этот вариант онлайн-продвижения, советуем использовать модель оплаты за контакты (действие) и предлагаем несколько хороших CPA-сетей на выбор.
Admitad
Ресурс предлагает более тысячи офферов, в том числе В2В-партнерки под разную ЦА (интернет-магазины, банки, типографии, hr-компании, строительство, медицина и др.). Среди дополнительных плюсов – наличие всех необходимых инструментов: от статистики до интеграции с Google Adwords и Яндекс Директ.
Actionpay
СРА-сеть с оплатой за действие. На площадке можно выбирать офферы по типу онлайн-трафика, гео-таргетингу. Для удобства поиска партнерки разделены по тематическим категориям (автомобили, финансы, образование, недвижимость и др.). Actionpay предоставляет услугу формирования баннеров, в том числе для мобильных версий, предоставляет удобный кабинет статистики.
MyLead
Крупная СРА-сеть с более чем 2000 партнерок различной тематики (товары, услуги, финансы, криптовалюта, и др.) и широкой географией (весь мир). Принимает и предоставляет мобильный и десктопный онлайн-трафик, гарантирует высокое качество лидов и профессиональную круглосуточную техподдержку.
Finline
Финансовый агрегатор, специализирующийся на депозитах и кредитах (в том числе заказе кредитных карт, выдаче кредитов наличными). Площадка нацелена на работу с украинской аудиторией.
Партнерки – это всегда дополнительный источник В2В-трафика, но не стоит ограничиваться только ими. Если вам важно наращивать клиентскую базу, развивать бренд в онлайн-пространстве, стоит подойти вопросу комплексно. Специалисты «Артджокер» разработают стратегию продвижения с учетом нюансов вашего бизнеса, проведут качественную раскрутку вебсайта, страниц в соцсетях для получения быстрых реальных результатов.
