Цілі й завдання:
Ознайомити Україну з відносно новим продуктом і здійснити перші продажі в сезон. Пов'язати продукт з відомим виробником інших продуктів.
Виклик: Маловідомий продукт, вища ціна порівняно зі звичайними надувними басейнами.
Після місяця робіт нам вдалося досягнути коефіцієнта конверсії 0,08%, який зростав до 0,76%. Відвідувачі не лише читали інформацію, але й здійснювали покупки.
Етапи робіт:
- У перший місяць ми налаштували пошукові кампанії, Google Shopping, а також підготували кампанії в Facebook. У Facebook/Instagram Ads ми запустили кампанії з метою перегляду цільової сторінки для збору статистики Facebook Pixel про зацікавлених користувачів та створення аудиторій для подальшого таргетингу й ремаркетингу.
Результат за перший місяць:
- Результати першого місяця ще не задовільняли повністю, тому наші спеціалісти продовжили оптимізацію кампаній у Google Ads і Facebook Ads. Основною проблемою роботи з продуктом була його специфіка (надувний басейн з системою СПА) та вища ціна. Після першого місяця робіт були підібрані нові ключові слова, переписані неефективні оголошення й відключені неефективні ключі. Також, в Facebook Ads була запущена кампанія з метою продажу за каталогом з оптимізацією на конверсії. Ці зміни покращили результат.
Результат за другий місяць:
-
Другий місяць був значно кращим, ніж перший. Проте, наші фахівці продовжували працювати над аккаунтами Google Ads та Facebook Ads і змогли ще покращити отриманий результат завдяки тестуванню нових стратегій назначення в Google.
Результат за третій місяць:
-
Завдяки попереднім змінам результат реклами в Google почав зростати. У четвертому місяці ми переглянули аудиторії таргетингу в Facebook і отримали більше продажів, ніж у попередньому місяці.
Результат за четвертий місяць:
-
У п'ятому місяці роботи перед нами стояла задача від клієнта - розпродати всю продукцію зі складу. Нашим фахівцям вдалося збільшити дохід від Google Ads на 43% при збільшенні витрат всього на 9%.
Результат за п'ятий місяць:
Отримані результати за весь період роботи.
Результати кампаній у Google Ads:
Результати кампаній у Facebook Ads:
Дані електронної торгівлі:
Висновки:
Попри яскраво виражену сезонність продукту, його специфіку та цінову політику, нам вдалося досягнути ROMI у Google Ads на рівні 654% та у Facebook Ads на рівні 903%, а також продати всі заплановані басейни на сезон.
