Цели и задачи:
Ознакомить Украину с относительно новым продуктом и осуществить первые продажи в сезон. Связать продукт с известным изготовителем других продуктов.
Вызов: малоизвестный продукт, более высокая цена по сравнению с обычными надувными бассейнами.
После месяца работ нам удалось достичь коэффициента конверсии 0,08%, который рос до 0,76%. Посетители не только читали информацию, но и совершали покупки.
Этапы работ:
- В первый месяц мы настроили поисковые кампании, Google Shopping и подготовили кампании в Facebook. В Facebook/Instagram Ads мы запустили кампании с целью просмотра целевой страницы для сбора статистики Facebook Pixel о заинтересованных пользователях и создании аудиторий для дальнейшего таргетинга и ремаркетинга.
Результат за первый месяц:
- Результаты первого месяца еще не удовлетворяли полностью, поэтому наши специалисты продолжили оптимизацию кампаний Google Ads и Facebook Ads. Основной проблемой работы с продуктом была его специфика (надувной бассейн с системой СПА) и более высокая цена. После первого месяца работ были подобраны новые ключевые слова, переписаны неэффективные объявления и отключены неэффективные ключи. Также в Facebook Ads была запущена кампания с целью продажи по каталогу с оптимизацией на конверсии. Эти изменения улучшили результат.
Результат за второй месяц:
- Второй месяц был значительно лучше, чем первый. Однако наши специалисты продолжали работать над аккаунтами Google Ads и Facebook Ads и смогли еще больше улучшить полученный результат благодаря тестированию новых стратегий назначения в Google.
Результат за третий месяц:
- Благодаря предварительным изменениям результат рекламы в Google начал расти. В четвертом месяце мы пересмотрели аудитории таргетинга в Facebook и получили больше продаж, чем в предыдущем месяце.
Результат за четвертый месяц:
- На пятом месяце работы перед нами стояла задача от клиента – распродать всю продукцию со склада. Нашим специалистам удалось увеличить доход от Google Ads на 43% при увеличении расходов всего на 9%.
Результат за пятый месяц:
Полученные результаты за весь период работы
Результаты кампаний в Google Ads:
Результаты кампаний в Facebook Ads:
Данные электронной торговли:
Выводы
Несмотря на ярко выраженную сезонность продукта, его специфику и ценовую политику, нам удалось достичь ROMI в Google Ads на уровне 654% и в Facebook Ads на уровне 903%, а также продать все запланированные бассейны на сезон.
