За даними CB Insights, 42% стартапів стають провальними в перші роки існування через відсутність попиту на продукт. А за підрахунками компанії Go Globe, кожен п'ятий стартап закривається в перший же рік.
Зменшити ймовірність провалу можна, якщо валідувати ідею свого проєкту і створити MVP - мінімально життєздатний продукт. Як це зробити за допомогою Landing Page, отримати трафік і оцінити попит на продукт розповімо в цій статті.
Що дасть валідація ідеї перед запуском
Створення нового бізнесу - завжди ризик. Трохи знизити його і переконатися в тому, що ідея працює, можна через перевірку ідеї - валідацію.
Валідація ідеї допоможе:
- Вивчити ринок і реально оцінити шанси свого стартапу
- Отримати перші результати від потенційних клієнтів.
- Бюджетно протестувати продукт і за необхідності доопрацювати його.
Методи валідації ідеї
10-секундний тест
Джанет Краус, підприємець і викладач у Harvard Business School, вчить студентів проводити 10-секундний тест, якщо їм на думку спала ідея стартапу. Варто поставити собі запитання: ваша ідея "Кисень", "Аспірин" чи "Коштовність" для клієнтів?
"Киснем" називають продукт, який належить до життєво важливих потреб: їжа, сон, одяг. "Аспірин" рятує від певного "болю" клієнта або вирішує якусь проблему. "Коштовністю" називають продукти або послуги, які допомагають відпочивати або асоціюються з розкішшю.
На думку Джанет Краус, хороша ідея має належати до всіх трьох визначень. Цей тест допомагає визначити цінність ідеї та визнати її недосконалість.
Метод Діснея
У студії Волтера Діснея до ідей підходять з трьох різних точок зору. Коли команда працює над якимось проєктом, вона може відвідати три кімнати і стати в кожній з них чарівником, реалістом і критиком.
У кімнаті чарівників діляться будь-якими ідеями, нехай навіть найбільш нереальними. Вони можуть бути дорогими, технологічно складними або практично нездійсненними. Усі записують ідеї і переходять у кімнату реалістів. Там обмірковують, як ці ідеї реалізувати, спростити або замінити альтернативними варіантами. У третій кімнаті критиків реальні ідеї обговорюють максимально жорстко: спрощують, допрацьовують, доводять до ідеалу.
Цей метод допомагає вибрати найкращі та робочі варіанти з усіх можливих.
Lean-метод
У книзі "The Lean Startup" успішний підприємець Ерік Райс описав, як потрібно перевіряти життєздатність ідей. Перевірка ідеї полягає в тому, щоб визначити, чи готові ваші клієнти платити за продукт. Він радить ще до створення MVP розмістити Landing Page і запустити на неї рекламу. Можна створити як одну, так і кілька сторінок, де змінювати опис проєкту та подачу. Після роботи зі статистикою можна починати розробку MVP. Райс називає такий підхід: "Спочатку запитай - потім роби".
Створення Landing Page
Зупинимося на варіанті створення Landing Page. Він найефективніший для перевірки бізнес-ідеї, його досить легко реалізувати і він не вимагає значних вкладень. Але перед запуском лендінгу:
- Визначте цілі лендінгу
Вам потрібно зібрати певну кількість email-адрес або отримати попередні замовлення? Кожен бізнес сам вирішує, в якому випадку можна вважати, що ідея працює, а в якому ні.
- Зрозумійте, хто ваша ЦА
Створення лендінгу - хороший спосіб визначити, хто реальний клієнт вашого бізнесу і зупинитися на конкретному сегменті.
- Викладіть вашу ідею максимально зрозуміло
Намагайтеся описати ідею максимально чітко. Погана презентація ідеї може спотворити результати.
Далі, необхідно вибрати шаблон, який найкраще підходить для вашого бізнесу, і правильно його налаштувати за такими кроками:
Крок 1. Заголовок
Заголовок повинен бути простим і стислим. В ідеалі, якщо він допомагає вирішити «біль» аудиторії. Ви можете перевірити кілька варіантів протестувати на різних лендінгах. Головне - зробити їх максимально точно. Заголовок начебто "Найбільш інноваційний продукт у світі" не підходить.
Як приклад, розберемо кейс створення Landing Page нашою компанією для проєкту "МАЛИНА".
Крок 2. Опис
Описати свій проєкт потрібно одним або двома реченнями. Довгі описи заплутають цільову аудиторію або ж їх банально ніхто не читатиме. В ідеалі опис має відповідати на запитання "Як?" і "Чому?" після заголовка.
Крок 3. Віжуал
Наш мозок у 60 000 разів швидше реагує на візуальні ефекти, ніж на текст. Якісні зображення допоможуть проілюструвати вашу ідею і будуть більше залучати аудиторію. Крім зображень можна розмістити відео, комп'ютерну графіку або анімацію.
Крок 4. Call to action (CTA)
Кнопка CTA має контрастувати з усіма іншими елементами на сторінці. Її варто робити яскравою і помітною на сторінці. Також вона має містити слова-дії: "Дізнатися більше", "Купити", "Підписатися на розсилку", "Зареєструватися".
Просування лендінгу
Щоб ваша аудиторія побачила Landing Page, необхідно:
- Підібрати запити для просування. Їхня кількість має бути від 5 до 25 слів.
- Оптимізувати юзабіліті лендінга.
- Оптимізувати тексти на сторінці ключовими словами. Але не перестарайтеся: важливо на виході отримати текст, який буде природно читатися.
- Створити структуру заголовків H1-H6.
- Додати ключові alt-описи на всі зображення сторінки.
- Скласти правильний сніпет, де заголовок лендінгу - Title, а в Description входить опис посадкової сторінки з ключами.
Крім цього, необхідно налаштувати рекламний трафік через Google AdWords, розмістити банерну і тизерну рекламу на сторінку. Ефективно для просування лендінгів працює таргетована реклама в соціальних мережах. У цьому питанні краще витратити час і визначити, на якому майданчику найчастіше буває ваша ЦА і які в неї інтереси.
Під час просування ви можете експериментувати зі своїм контентом: змінювати заголовки, розташування блоків, зображення і кольори кнопки CTA.
На основі даних з Google Analytic ви відстежите поведінку аудиторії: які блоки найбільше цікавлять аудиторію, які місця намагаються швидше проскролити, скільки часу проводять на сторінці та наскільки активно клацають по кнопках.
Підсумки та оцінка ефективності ідеї
Цифри конверсії та кількість заявок/замовлень будуть вашими основними показниками для оцінки результату. Пам'ятаєте, ми вище говорили, що на старті потрібно визначити цілі лендінгу? Результати аналітики допоможуть вам зрозуміти, чи досягли ви цих цілей.
Коли порахуєте цифри конверсії, проаналізуйте, чому ви отримали такі результати. Чи правильно була складена Landing Page, як спрацювали канали просування? Якщо все було зроблено правильно, але лендінг не отримав відгуку в аудиторії, найімовірніше, вам варто доопрацювати свою ідею або подумати над іншою.
Варіант із Landing Page краще використовувати разом з іншими методами оцінки ідей. Також проводьте дослідження цільової аудиторії та її реакції на продукт, досвід конкурентів. Якщо ви отримали позитивні результати, подумайте про розробку MVP. Це дасть розуміння про рентабельність вкладень в ідею з урахуванням розробки та просування.
