Стартапери діляться на два табори: упевнені в собі і боягузи. Обидві структури можуть як досягти успіху, так і облажатися. Але у них є одна спільна мета: зробити ідеальну презентацію, яка просто не може бути не вислухана. Однак її досягнення не таке вже й просте, як здається на перший погляд, але поряд із цим не таке вже й складне, якщо організувати свою доповідь правильно. Загалом, ця стаття Вам буде своєрідним чеклистом того, що має містити презентація, щоб підкорити інвестора і, звісно ж, отримати денюжки на розвиток.
Елементи ідеального спічу
1 Розповідь
Не думайте, що розповідь хороша тільки тоді, коли ви пояснюєте причину свого запізнення на роботу або здачі проєкту після закінчення терміну. Найкращий спосіб презентувати ваш стартап - розповісти історію, у змісті якої ви викладете проблему, розв'язувану вашим продуктом і те, чим конкретно він відрізняється від інших. На замітку: незрозумілі слівця - не підуть вам на користь, окрім випадку, коли інвестор справді ас у тій сфері, про яку ви пітчите, усе має бути гранично зрозуміло, а не заплутано.
2 Будьте на коні
Самовпевненість - далеко не остання річ під час презентації, попереднім кроком ви завоювали прихильність до себе, і зараз прийшов час показати інвестору, яких успіхів вам вдалося домогтися на даний момент (запущені проекти, продажі, корисні контракти тощо).
3 Ринок
Брехня, типу " увесь світ і є ваш потенційний ринок", не буде вам на руку, будьте точні й реалістичні під час опису цільової аудиторії, з урахуванням загального обсягу цільового ринку, доступного обсягу ринку і реально досяжного обсягу ринку. Надавши ці дані, шанси на отримання "щасливого квитка" різко зростають і дають вам можливість мислити стратегічно про ваші подальші кроки.
4 Клієнти та конкуренція
Не здумайте пропустити цю частину презентації, Ваш інвестор зобов'язаний знати:
- У скільки цей проект йому виллється?
- Як можна виміряти ваш успіх?
- Ваша стратегія залучення клієнтів?
- Хто ваші конкуренти?
- Чому ваш продукт має конкурентну перевагу?
Подбайте про те, щоб ви не забули дати відповіді на всі вищенаведені запитання під час презентації. І пам'ятайте: не ходіть навкруги, стріляйте прямо в ціль.
5 Гроші, гроші і ще раз гроші
Потоки доходів. Усіх цікавлять їхні кровнозароблені гроші, й інвестори далеко не виняток, особливо в тому випадку, коли їх потрібно віддавати фактично "першому зустрічному". Як саме ви будете заробляти гроші за допомогою вашого продукту? Розкажіть детальніше про розцінки, підкреслюючи той факт, що ринок просто чекає не дочекається вашої появи.
Фінансування. Цей пункт теж про гроші, але про ті, які ви або вже витратили, або тільки збираєтеся, щоб розвиватися, удосконалювати ваш продукт та інше. Згадайте точні цифри, але знову ж таки, вони мають бути "в тему".
Стратегія виходу з проєкту. Вкладення великих сум завжди передбачає безпечну стратегію виходу для інвестора, саме тому краще йому розповісти, яким саме способом він зможе повернути свої гроші. Ваша ідея може бути нереальна, чудова і все в такому дусі, але якщо інвестор не бачить у ній великої для себе вигоди, будьте певні, що він знайде собі інший проєкт для вкладу грошей. Продемонструйте йому свою старанність над опрацюванням стратегії, навівши приклади компаній, на які націлені, і причини, чому ваш продукт буде актуальним через 5 або 10 років.
6 Ваші соратники
Ви і ваша команда - єдине ціле, розкажіть подробиці про свою супер-команду і чому вони варті того, щоб вкладати в їхню працю. Тому що це не секрет, що інвестори спочатку вкладають у людей, а потім уже в саму ідею. Оскільки інвестори часто "терті калачі" і побачили багато чого на своєму віку, то вони знають не з чуток, що погане партнерство може запросто зруйнувати весь бізнес. Ваша неперевершена команда має допомогти вам вселити довіру, а не породити підозри або створити якісь проблеми. Ваша команда - Ваш квиток до інвестицій. Найважливіша річ у цьому пункті - згадати ті якості, яких бракує вашим союзником. Так-так вам не здалося! Чесність - запорука успіху. Давайте подивимося правді в очі: всі ми люди й інвестори - не виняток, неможливо знати все, тому якщо вам бракує якоїсь компетенції, краще сказати про це на бережку. Чесність - найкраща політика.
Кілька порад для досягнення успіху
- Час
Час - гроші, тому не витрачайте його даремно. Що менше часу займає ваш пітч, то краще, але пам'ятайте, що він має містити всі основні компоненти, тож усе має бути чітко та зрозуміло. Зосередьтеся на важливих речах і вперед.
- Ентузіазм
Пристрасть і комерційний інтерес - вбивчий мікс, який дає вам усі шанси підкорити серця вашої аудиторії. Не хвилюйтеся, шалений ентузіазм тільки підстьобне вашу винахідливість, реалізм і прямоту, а не затьмарить їх.
- Будьте одягнені з голочки
Ходить багато розмов навколо цієї теми і люди постійно сперечаються чи варто виряджатися чи ні, хочете вірте, хочете ні, але в ділових колах зустрічають по одягу. Витратившись на гарний костюм, не шкодуйте про це, колись він обов'язково себе виправдає.
- Повторення - мати вчення.
Що більше разів ви повторите свою промову, то більше ви будете впевнені в тому, що говорите. Тому наша порада: практикуйте і ще раз практикуйте.
- Проявіть ваші екстрасенсорні здібності
Будьте готові до запитань, які можуть бути потенційно поставлені інвестором, переконливі та майстерні відповіді продемонструють ваші численні таланти й уміння, які будуть гідно оцінені.
Висновок
В ідеалі, результатом вашої приголомшливої презентації має стати потиск рук і непереборне бажання інвестувати саме у ваш проєкт. Упевнена, що після прочитання цієї статті, цей шлях уже не здається таким безтурботним. Кожне починання потребує багато часу та підготовки. Сподіваюся, що всі фішки зіграють вам на руку, на шляху до вражаючої презентації. Удачі і будьте впевнені в собі, тому що це набагато краще, ніж бути заздалегідь готовим на провал. Зважте всі за і проти вашого стартапу і починайте свій тернистий шлях від презентації до втілення його в життя. Не бійтеся невдач, вірте в ідею і йдіть за нею.
