У цій статті ми розповімо вам, що таке ефективна контекстна реклама і як створити контекстне оголошення, що продає. Чому робимо акцент саме на слові «ефективне»? Тому що багато рекламодавців не використовують всього потенціалу контекстної реклами через помилки при її складанні. Внаслідок чого не отримують належного ефекту від її розміщення – невисока конверсія, низький CTR, невиправдані витрати. Щоб уникнути зазначених проблем, необхідно знати її структуру та принципи роботи.
Ефективна контекстна реклама. Як обійти конкурентів?
Отже, будь-яке контекстне оголошення складається з заголовка, тіла оголошення та посилання на вказаний товар чи послугу. Всі три блоки повинні відповідати запиту користувача.
1 Оформлюємо заголовок. Що актуально?
- Підбір ключових слів
Перш ніж дати назву оголошення, робимо підбір ключових слів за допомогою інструментів Google AdWords та Yandex.Direct. Залишаємо в кошику розмиті слово-фрази, вибираємо високочастотні запити та формуємо заголовок. Кількість символів, що виділяються для заголовка, дорівнює 33 з пробілами. Тому вдалий заголовок – це заголовок короткий, лаконічний і, що обов'язково починається з ключового слова або фрази. До речі, для довідки, варіант використання рідкісних запитів також має місце. Конкуренція щодо них набагато нижча, тому вартість залучення клієнта також буде невисокою.
- Слова-підсилювачі в кошик!
Важливо не розривати зв'язку ключових слів так званими словами-підсилювачами. Наприклад, «створення якісних сайтів у харкові». Тут ключова фраза «створення сайтів у Харкові», розбавлена словом-підсилювачем «якісних» і заголовок звучить, як не дивно, слабше. Якщо ви хочете наголосити, що створюєте якісні сайти – зробіть це в тексті оголошення.
- Помилки правопису
Ось у чому-в чому, а в правописі краще не оригінальничати і довіритися класикам. Усі речення починаємо з великої літери (інакше візуально контекстне оголошення загубиться на тлі решти), перевіряємо орфографію (інакше оголошення матиме безглуздий вигляд і покаже низькі показники клікабельності), намагаємося не зловживати клавішею Caps Lock, окрім абревіатур, і уникаємо слів, написаних р о з р я д к о ю.
- Налаштування геотаргетингу
Контекстна реклама в пошукових системах покаже високі показники ефективності, якщо в заголовку буде вказано регіон або місто.
- Не ставте запитання – відповідайте на них!
Не використовуйте у заголовку питання. Наприклад, «хочете купити ковзани?». Це дуже неефективний заголовок і викликає більше роздратування, ніж бажання по ньому перейти. Тому що користувач вже ввів запит у пошуковій системі і чекає відповіді, а не занудства з вашого боку.
2 Текст рекламного оголошення. Підвищуємо ставки!
- Текст оголошення та ключові слова
У тексті також важливо розміщувати ключові слова, тому що це запит вашого потенційного клієнта. Обіграйте ключове слово, щоб створити враження дружнього контенту. Підкресліть корисність, конкурентні переваги, соціальну вигоду вашої пропозиції.
- Посилення
Використовуйте тригери: логічні або емоційні. У першому випадку це можуть бути такі слова як «економія, облік», у другому - «теплий, безпечний, здоров'я, турбота». Додайте слова-стимулятори «розпродаж, обмежена серія, знижки».
- Більше мінус-слів – більше продажів
Складайте текст оголошення так, щоб відсікти не цільову аудиторію. Додайте при складанні оголошення мінус-слова, які не приведуть до покупки. Це може бути «інструкція, відгуки, дитячі (якщо товар у вас розрахований на дорослу аудиторію), ремонт (якщо цю послугу ви не уявляєте)» і так далі.
- Вказуємо ціну – відсікаємо нецільову аудиторію
Цей пункт складно назвати одним із головних, кожен для себе сам визначає його важливість. Але як варіант збереження свого бюджету та часу здобувача – цілком має місце бути. Тут можна вказати мінімальну вартість замовлення або доставки. Особливо це актуально для оптових компаній.
- Call to Action
Не забувайте додавати в текст або заголовок такі заклики до дії, як «низькі ціни! швидка доставка! вибирайте! купуйте!ексклюзивно!» і тому подібні.
3 Посилання на landing page
Обов'язково тестуйте оголошення. Посилання на посадкову сторінку має бути релевантним. Якщо шлях, який ви вказали веде на головну сторінку, більшість потенційних клієнтів так і залишаться в цьому статусі.
Резюме
Контекстні оголошення Google ніколи не втратить своєї актуальності саме тому, що відповідають цільовим запитам користувачів. Використовуйте наші рекомендації щодо створення ефективної реклами в мережі, будьте на кілька кроків попереду ваших конкурентів і контекстна реклама стане для вас відправною точкою у світ великого бізнесу!
