В этой статье мы расскажем вам, что такое эффективная контекстная реклама и как создать продающее контекстное объявление. Почему делаем акцент именно на слове «эффективное»? Потому что многие рекламодатели не используют всего потенциала контекстной рекламы из-за ошибок при ее составлении. Вследствие чего не получают должного эффекта от ее размещения – невысокая конверсия, низкий CTR, неоправданные расходы. Чтобы избежать указанных проблем, необходимо знать ее структуру и принципы работы.
Эффективная контекстная реклама. Как обойти конкурентов?
Итак, любое контекстное объявление состоит из заголовка, тела объявления и ссылки на указанный товар или услугу. Все три блока должны отвечать запросу пользователя.
1 Оформляем заголовок. Что актуально?
-
Подбор ключевых слов
Прежде чем дать название объявлению, производим подбор ключевых слов с помощью инструментов Google AdWords и Yandex.Direct. Оставляем в корзине размытые слово-фразы, выбираем высокочастотные запросы и формируем заголовок. Количество символов, которые выделяются для заголовка равно 33 с пробелами. Поэтому, удачный заголовок – это заголовок краткий, лаконичный и, что обязательно, начинающийся с ключевого слова или фразы. Кстати, для справки, вариант использования редких запросов также имеет место быть. Конкуренция по ним намного ниже, поэтому стоимость привлечения клиента также будет невысокой.
-
Слова-усилители в корзину!
Важно не разрывать связку ключевых слов так называемыми словами-усилителями. К примеру, «создание качественных сайтов в харькове». Здесь ключевая фраза «создание сайтов в Харькове», разбавлена словом-усилителем «качественных» и заголовок звучит, как ни удивительно, слабее. Если вы хотите подчеркнуть, что создаете качественные сайты – сделайте это в тексте объявления.
-
Ошибки правописания
Вот в чем-в чем, а в правописании лучше не оригинальничать и довериться классикам. Все предложения начинаем с заглавной буквы (иначе визуально контекстное объявление потеряется на фоне остальных), проверяем орфографию (иначе объявление будет смотреться нелепо и покажет низкие показатели кликабельности), стараемся не злоупотреблять клавишей Caps Lock, кроме аббревиатур и избегаем слов, написанных р а з р я д к о й.
-
Настройка геотаргетинга
Контекстная реклама в поисковых системах покажет высокие показатели эффективности, если в заголовке будет указан регион или город.
-
Не задавайте вопросы – отвечайте на них!
Не используйте в заголовке вопросы. К примеру, «хотите купить коньки?». Это очень не эффективный заголовок и вызывает больше раздражение, нежели желание по нему перейти. Потому что пользователь уже ввел запрос в поисковике и ждет ответа, а не занудства с вашей стороны.
2 Текст рекламного объявления. Повышаем ставки!
-
Текст объявления и ключевые слова
В тексте также важно размещать ключевые слова, потому что это запрос вашего потенциального клиента. Обыграйте ключевое слово так, чтобы создать впечатление дружеского контента. Подчеркните полезность, конкурентные преимущества, социальную выгоду вашего предложения.
-
Усиление
Используйте триггеры: логические либо эмоциональные. В первом случае это могут быть такие слова как «экономия, учет», во втором - «теплый, безопасный, здоровье, забота». Добавляйте слова-стимуляторы «распродажа, ограниченная серия, скидки».
-
Больше минус-слов – больше продаж
Составляйте текст объявления так, чтобы отсечь не целевую аудиторию. Добавьте при составлении объявления минус-слова, которые не приведут к покупке. Это может быть «инструкция, отзывы, детские (если товар у вас рассчитан на взрослую аудиторию), ремонт (если эту услугу вы не представляете)» и так далее.
-
Указываем цену – отсекаем нецелевую аудиторию
Этот пункт сложно назвать одним из главных, каждый для себя сам определяет его важность. Но как вариант сохранения своего бюджета и времени соискателя – вполне имеет место быть. Здесь можно указать минимальную стоимость заказа или доставки. Особенно это актуально для оптовых компаний.
-
Call to Action
Не забывайте добавлять в текст или заголовок такие призывы к действию как «низкие цены! быстрая доставка! выбирайте! покупайте!эксклюзивно!» и тому подобные.
3 Ссылка на landing page
Обязательно тестируйте ваше объявление. Ссылка, ведущая на посадочную страницу должна быть релевантной. Если путь, который вы указали ведет на главную страницу, большинство потенциальных клиентов так и останутся в этом статусе.
Резюме
Контекстные объявления google никогда не потеряют своей актуальности именно потому, что отвечают целевым запросам пользователей. Используйте наши рекомендации по созданию эффективной рекламы в сети, будьте на несколько шагов впереди ваших конкурентов и контекстная реклама станет для вас отправной точкой в мир большого бизнеса!
