Напевно ви хоча б раз завантажували одну з білих книг, створених нашою командою. Їх використовуємо не ми одні. Багато компаній освоїли цей інструмент контент-маркетингу. І сьогодні ми розповімо вам про те, як створити якісну "білу книгу" з нуля.
Біла книга (White paper) - електронна міні-книга, зміст якої присвячено певній проблемі, а також методиці її вирішення. У білій книзі, як правило, до 30 сторінок, і зібрана вона в PDF-форматі. Людині пропонується завантажити її безкоштовно, в обмін на її контактні дані.
Чому білі книги варто використовувати вашому бізнесу:
- Лідогенерація - база потенційних клієнтів буде значно зростати, адже за статистикою, 85% людей готові віддати свій email в обмін на корисну white paper.
- Рівень експертності - ви ділитеся з аудиторією знаннями, підкреслюєте рівень своєї компетентності, відповідно, вага вашої експертизи регулярно підвищується.
- Лояльність - аудиторія звикне до регулярних корисностей від вас, вони повертатимуться до вас знову і знову, і їхня прихильність до вашої компанії міцнішатиме.
І ось, переконавшись у тому, що білі книги однозначно принесуть результати вашому бізнесу, настав час почати діяти. З чого почати і як створити якісну white paper докладно розказано нижче.
Крок 1. Визначаємося з тематикою
Щоб зрозуміти, на яку тему варто випустити першу книгу, раджу виписати найпоширеніші запитання, які вам ставлять клієнти. Ви можете зібрати відповіді на них в одному документі, а можете присвятити серію білих книг кожному окремо.
Підказкою також можуть стати сервіси для підбору ключових слів, наприклад, Prodvigator. Вони підкажуть, що користується у ЦА найбільшим попитом, а ви, випустивши книжку, не тільки задовольните попит, а й залучите додатковий трафік на сайт.
Приклад тем білих книг Artjoker:
Якщо вам важко придумати тему, спирайтеся на такі шаблони, що завжди працюють, як керівництво до дії, чек-лист, "як це робиться?", а також правила успіху. Відштовхуючись від них, можна згенерувати добрий десяток тем.
Крок 2. Готуємо текстовий контент
Коли тема зрозуміла, необхідно прописати структуру білої книги. Ви повинні або скласти майнд-меп, або тезисно перерахувати ключові інформаційні блоки. Якщо ви цього не зробите, вам буде досить важко взяти, і написати з нуля всю книгу. Спираючись на структуру, ви з легкістю впораєтеся з усім текстовим матеріалом.
Важливо - пишіть просто, зрозуміло, і повністю розкривайте тему, щоб у людини після прочитання не виникало відчуття недомовленості.
Крок 3. Розробляємо дизайн
Важливо, щоб ваша книга була візуально привабливою. В ідеалі, зробити її кольоровою, з графіками, іконками, діаграмами та ілюстраціями. Потрудіться над оформленням - і ви отримаєте потрібну віддачу.
Приклад дизайну сторінок білих книг від Artjoker:
І ще:
Додайте в білу книжку персонажів, інфографіку, приклади - все це сприйметься читачем на ура.
Крок 4. Впроваджуємо "продаючи" моменти
Незважаючи на те, що "біла книга" в жодному разі не повинна бути схожа на комерційну пропозицію, продавати вас вона все ж таки повинна. Для цього необхідно забезпечити її не тільки вшитими на ваші послуги посиланнями, а й конверсійними елементами, наприклад, фінальним слайдом із закликом до дії, кімнатками і навіть фотографією експерта, до якого можна звернутися по більш детальну інформацію.
Приклад фінальної сторінки в нашій книзі:
Приклад фінальної сторінки з фотографією менеджера:
Крок 5. Створюємо посадкову сторінку
Роздавати на право і наліво білі книги я не рекомендую. Усе ж таки, ви доклали певних старань для її створення, тож просіть натомість щонайменше email. Щоб переконатися, що він справжній, зробіть умову, що людина отримує книжку на пошту - так, ви гарантуєте собі чесний обмін.
Розробіть окрему посадкову сторінку з лід-формою, просувайте її, і отримуйте більше лідів!
Приклад посадкової сторінки під книгу на нашому сайті:
Ми випустили вже 13 білих книг про методи розвитку бізнесу в мережі. Радимо завантажити, прочитати і впроваджувати.
