Наверняка вы хотя бы раз скачивали одну из белых книг, созданных нашей командой. Их используем не мы одни. Многие компании освоили этот инструмент контент-маркетинга. И сегодня мы расскажем вам о том, как создать качественную «белую книг» с нуля.
Белая книга (White paper) — электронная мини-книга, содержание которой посвящено определенной проблеме, а также методике ее решения. В белой книге, как правило, до 30 страниц, и собрана она в PDF-формате. Человеку предлагается скачать ее бесплатно, в обмен на его контактные данные.
Почему белые книги стоит использовать вашему бизнесу:
- Лидогенерация — база потенциальных клиентов будет значительно расти, ведь по статистике, 85% людей готовы отдать свой email в обмен на полезную white paper.
- Уровень экспертности — вы делитесь с аудиторией знаниями, подчеркиваете уровень своей компетентности, соответственно, вес вашей экспертизы регулярно повышается.
- Лояльность — аудитория привыкнет к регулярным полезностям от вас, они будут возвращаться к вам снова и снова, и их приверженность вашей компании будет крепнуть.
И вот, убедившись в том, что белые книги однозначно принесут результаты вашему бизнесу, пора начать действовать. С чего начать и как создать качественную white paper подробно рассказано ниже.
Шаг 1. Определяемся с тематикой
Чтобы понять, на какую тему стоит выпустить первую книгу, советую выписать самые распространенные вопросы, которые вам задают клиенты. Вы можете собрать ответы на них в одном документе, а можете посвятить серию белых книг каждому по-отдельности.
Подсказкой также могут стать сервисы для подбора ключевых слов, например, Prodvigator. Они подскажут, что пользуется у ЦА наибольшим спросом, а вы, выпустив книгу, не только удовлетворите спрос, но и привлечете дополнительный трафик на сайт.
Пример тем белых книг Artjoker:
Если вам тяжело придумать тему, опирайтесь на такие всегда работающие шаблоны, как руководство к действию, чек-лист, «как это делается?», а также правила успеха. Отталкиваясь от них, можно сгенерировать добрый десяток тем.
Шаг 2. Готовим текстовый контент
Когда тема ясна, необходимо прописать структуру белой книги. Вы должны или составить майнд-мэп, или тезисно перечислить ключевые информационные блоки. Если вы этого не сделаете, вам будет достаточно тяжело взять, и написать с нуля всю книгу. Опираясь на структуру, вы с легкостью справитесь со всем текстовым материалом.
Важно — пишите просто, понятно, и полностью раскрывайте тему, чтобы у человека после прочтения не возникало ощущения недосказанности.
Шаг 3. Разрабатываем дизайн
Важно, чтобы ваша книга была визуально привлекательной. В идеале, сделать ее цветной, с графиками, иконками, диаграммами и иллюстрациями. Заморочьтесь над оформлением — и вы получите нужную отдачу.
Пример дизайна страниц белых книг от Artjoker:
И еще:
Добавьте в белую книгу персонажей, инфографику, примеры — все это воспримется читателем на ура.
Шаг 4. Внедряем «продающие» моменты
Несмотря на то, что «белая книга» ни в коем разе не должна быть похожа на коммерческое предложение, продавать вас она все же должна. Для этого, необходимо снабдить ее не только вшитыми на ваши услуги линками, но и конверсионными элементами, например, финальным слайдом с призывом к действию, комнатками, и даже фотографией эксперта, к которому можно обратится за более детальной информацией.
Пример финальной страницы в нашей книге:
Пример финальной страницы с фотографией менеджера:
Шаг 5. Создаем посадочную страницу
Раздавать на право и налево белые книги я не рекомендую. Все же, вы приложили определенные усердия для ее создания, поэтому просите взамен как минимум email. Чтобы убедится, что он настоящий, сделайте условие, что человек получает книгу на почту — так, вы гарантируете себе честный обмен.
Разработайте отдельную посадочную страницу с лид-формой, продвигайте ее, и получайте больше лидов!
Пример посадочной страницы под книгу на нашем сайте:
Мы выпустили уже 13 белых книг о методах развития бизнеса в сети. Советуем скачать, прочитать и внедрять.
