У гонитві за прибутковістю веб-проєкту, інтернет-маркетологи ламають голову над тим, які б продаючі фішки додати на сторінку сайту, щоб кожен, хто заходить на неї, одразу ж здійснював конверсійну дію. Формулу ідеальної лендінг пейдж шукають, немов філософський камінь, і сьогоднішня стаття допоможе вам трохи наблизитися до її розкриття.
То якою ж має бути ефективна продаюча сторінка,? Чому одні лендінг пейдж приводять своїм власникам сотні клієнтів, а інші - лише займають місце в інтернет-просторі? Усе тому, що конверсійна цільова сторінка має проєктуватися за принципом AIDA (увага-інтерес-бажання-дія). Детальніше мова піде в статті.
Отже, давайте розберемо принцип AIDA з точки зору розробки лендінг пейдж:
- A (Attention) - перший екран сторінки має "вмикати" увагу
- I (Interest) - другий екран сторінки повинен "розпалювати" інтерес
- D (Desire) - елементи на сторінці, зокрема УТП, мають "підстьобувати" бажання
- A (Action) - цільова сторінка повинна логічно завершуватися CTA-елементами (закликом до дії)
А тепер пропоную детальніше розглянути, які елементи на сторінці до якої частини AIDA належать:
Attention - елементи "включення" уваги
Щоб увага відвідувача сайту активувалася з першого погляду на сторінку, важливо в першому ж екрані розмістити елементи, які апелюють до емоцій потенційного клієнта.
Найбільше з цією функцією впораються або слайдери з якісними банерами з офером (комерційною пропозицією), або ж великі фонові фото, відео, пов'язані з вашими послугами чи товарами (якщо ви продаєте щось саме по собі красиве - можете сміливо розміщувати фотографію цього предмета).
Важливо не перевантажити перший екран безліччю оферів, інакше людина просто розгубиться і не зробить жодної дії. Обмежте кількість банерів у слайдері (якщо такий використовується) до 3-4.
Приклад офера в слайдері, який "вмикає" увагу на сайті Carambol-shop:
Приклад зображення, яке "вмикає" увагу на сайті нашого зимового семінару:
.png)
Interest - елементи, які "розпалюють" інтерес
Дайте більше інформації про те, що ви пропонуєте клієнту. Це може бути як текст, що акцентує читача на вигодах співпраці з вами, так і відео-ролик про послугу/товар, а також будь-яка інша інформація, що дає людині зрозуміти, чому те, що ви продаєте, потрібно купити саме їй.
Приклад інформації, яка "розпалює" інтерес відвідувачів сайту «Сніжколіп»:
.png)
Приклад відео, яке "розпалює" інтерес, на одній із посадкових сторінок нашого сайту:
Desire - елементи, які "підстьобують" бажання
Що викличе бажання відвідувача сайту зробити покупку? Повірте, не тільки приваблива ціна. Часом ми готові заплатити більше, якщо є додаткова цінність - імідж, довіра, вау-ефекти. Додайте на сторінці відгуки клієнтів, надайте гарантії, покажіть результати своєї праці, додайте "пастки" (тільки не всі одночасно) - більше про те, як підстьобнути бажання, читайте в статті "10 психологічних прийомів для підвищення конверсії".
Приклад елементів довіри на сайті Dolce Events:
.png)
Приклад "пастки" на сайті «Сніжколіп»:
.png)
Action - CTA-елементи
Здавалося б, що складного в тому, щоб оформити кнопки із закликом до дії? На ділі ж виявляється, що одні їх роблять непомітними, інші розміщують поруч одразу 3 заклики з однаковим виглядом, а треті - взагалі забувають про них (приклад тут).
Якщо ви сумніваєтеся, якого кольору зробити кнопку, або який текст на ній написати, то замість суперечок із дизайнером краще запустіть А/B тестування, і воно покаже, що реально працює :-)
Радимо також закликати до дії за допомогою поп-апів, про те, як робити це правильно читайте в статті 7 фішок, які відкриють вам очі на pop-up вікна
Приклад заклику до дії за допомогою поп-апу на нашому сайті:
Якщо вас турбує тема проектування ефективних посадкових сторінок, то рекомендую завантажити і прочитати нашу безкоштовну "білу книгу", присвячену цій темі, там ви знайдете ще більше корисних порад.
