Эффективность контекстной рекламы определяется вполне осязаемыми показателями - входящим трафиком, количеством новых заказов и, соответственно, прибылью. Чтобы прийти к "золотому" балансу иногда требуется протестировать множество вариантов, набить несколько шишек, потратить крупную сумму денег. Не каждый бизнес к такому готов: слить львиную долю бюджета "в никуда" не самая привлекательная перспектива. Намного удобнее изначально понимать, какие затраты на контекст будут оптимальными и оправданными для вашей ниши. Самый простой способ - посмотреть рекламный бюджет сайта конкурента и, уже учитывая чужой опыт, выстраивать собственную стратегию.
Скажем сразу: рассчитать расходы в точных цифрах не получится. Это конфиденциальная информация, которую предприниматели не спешат оглашать. Однако просчитать примерные данные вполне реально.
Что нам даст знание расходов конкурента?
Присутствие в нише сильных игроков, которые тратят на контекст-рекламу значительные суммы, повышает цену клика, снижает охват для всех. В таких условиях велики риски, что вы быстро сольете бюджет либо получите конверсию по неадекватно высокой стоимости.
Узнать бюджет контекстной рекламы конкурентов будет полезно также для решения ряда задач:
- вы сможете заранее разведать, что происходит в вашей сфере, избежать бессмысленных трат;
- понять, есть ли смысл вкладываться в контекст-рекламу или лучше сделать упор на SEO продвижение;
- разобраться, нужно ли платить за дорогие высокочастотные запросы, или хорошую прибыль можно получить по низкочастотным.
Полученная информация позволит рассчитать бюджет рекламной кампании, прикинуть, стоит ли выделить дополнительные финансы или пора сократить и оптимизировать траты.
Какие сервисы применяются для оценки рекламного бюджета?
Существуют легальные сервисы для оценки рекламного бюджета конкурентов. Вы можете выбрать наиболее удобный для вас:
- SEMrush
- Advodka
- Serpstat
- SpyWords
- SpyFu
- KeywordSpy
SpyFu работает исключительно с AdWords, Serpstat - в 18 странах в Google, в 4 регионах Яндекса, SpyWords - по Яндекс, Google.
Сервисы измеряют данные приблизительно одинаково. Дают бесплатный пробный период, но для постоянного доступа ко всем возможностям ресурсов нужно оформлять платную подписку. Отдельный плюс – предоставляют хорошие инструменты анализа ключевых слов, поэтому вы заодно сможете найти рабочие вхождения, которые успешно используют ваши «коллеги».
Как определить траты на контекст-рекламу по ключевикам?
Если вы хотите узнать бюджет конкурентов на контекстную рекламу по всей нише, стоит заранее составить семантическое ядро и зарегистрироваться в одном из сервисов для оценки. Для наглядности разберем весь процесс расчета на примере Serpstat.
- Переходим на платформу, выбираем инструменты для PPC-анализа.
- Вводим ключ, выбираем регион.
- Переходим в «Ключевые фразы».
- Используя фильтры, убираем вхождения с топонимами.
- Выгружаем данные в документ удобного вам формата.
- В выгруженном варианте вы получите список ключевиков + их позиции + число запросов + стоимость.
- Так как у нас нет показателя CTR (определяет отношение числа кликов к числу показов), берем примерные показатели. В среднем для небрендовых вхождений, расположенных над выдачей, он составляет около 25% для 1 позиции, 23,7% для 2; 22,5% для 3 (цифры могут отличаться).
- Просчитываем цену контекста для первой позиции по всем ключевикам: количество запросов умножаем на расценки, а затем на приблизительный CTR.
- Платформа показывает цену за клик в у.е., поэтому полученную цифру пересчитываем в гривны или рубли.
Просчитав суммы по второй и третьей позиции, вы сможете сравнить разницу стоимости и уже на этом этапе оптимизировать затраты.
Как определить бюджет на контекстную рекламу для конкретного сайта?
Найти своих непосредственных «соседей» по нише можно прямо на Серпстате в соответствующем меню. На основе схожих поисковых запросов, релевантности доменов и общего числа фраз в контексте сервис сгенерирует отчет с перечнем сайтов.
В случае с просчетом расходов для определенного веб-сайта, схема будет незначительно отличаться.
- Вводите интересующий вас домен.
- Переходите в «РРС-анализ –> Ключевые фразы».
- Повторяете действия, описанные выше.
В отчете, кроме всего прочего, указывается уровень конкуренции по ключу от 0% до 100%, что также можно учитывать при сборе семантического ядра для дальнейшего продвижения.
Естественно, для понимания точной картины преимуществ конкурентов в контекст-продвижении знания одного бюджета мало. Дополнительно стоит проанализировать таргетинг, ключевики, тексты объявлений, посадочные страницы. Если вам важна окупаемость контекстной рекламы, наши специалисты могут провести комплексный анализ веб-сайтов конкурентов и разработать эффективную маркетинговую стратегию с учетом нюансов вашего бизнеса.
