Наприкінці квітня ми перезапустили всі рекламні кампанії для просування франшизи, зупинені з початком війни 24.02.2022. Наша мета була повернутися або наблизитися до довоєнних показників. На той момент було невідомо, наскільки актуальна дана тематика і чи спрацює реклама.
Для досягнення цих цілей було проведено такі роботи:
- Підвищення ставок для ключових слів, що приносять максимум конверсій, і зниження ставок для низькоконверсійних запитів.
Таким чином, розподілили витрати на рекламу франшизи більш ефективно і отримали дешевші конверсії.
- Коригування заголовків і описів оголошень.
Було проведено А/Б-тестування заголовків і описів, завдяки яким виявили більш і менш ефективні.
- Коригування стратегій призначення ставок.
На початку перезапуску рекламних кампаній усі рекламні кампанії були на ручних стратегіях призначення ставок. Після достатнього часу роботи кампаній на ручних стратегіях проводилося тестування інтелектуальних стратегій.
- Перерозподіл денних бюджетів між рекламними кампаніями.
За час роботи кампаній деякі з них показували більшу або меншу результативність. Тому для ефективних кампаній денні рекламні бюджети були збільшені, для менш ефективних - зменшені. Або такі кампанії взагалі були відключені в рамках маркетингу франшиз.
- Додавання нових ключових слів і доповнення списків мінус-слів.
Таким чином відбувалося масштабування рекламних кампаній і виявлення найбільш конверсійних запитів.
- Тестування різних країн і міст для показу реклами.
Зупинка реклами на ті гео, які не дали результату або він був дорогим, і масштабування кампаній на країни і міста, з яких отримали найбільшу кількість конверсій і за оптимальною для нас ціною.
У підсумку вдалося збільшити кількість конверсій (заповнень форми) на 94,25%! Також вдалося знизити витрати на рекламу на 7,94%, це означає, що вдалося отримувати дешевші конверсії.
Результати за 1.08.2022-31.01.2023 порівняно з 1.08.2021-31.01.2022:
Висновок
Результати маркетингу франчайзингу вказують на те, що завдяки роботі над оптимізацією кампаній вдалося досягти мети, поставлене перед нами завдання виконано на 5+!
Тож за можливості рекомендуємо вмикати свої рекламні кампанії тим, хто цього ще не зробив, оптимізувати їх та почати отримувати бажані результати за допомогою реклами в Google!
