Як розрахувати бюджет на просування сайту?

Плануючи просування ресурсу, кожен бізнес стикається з питанням: як розрахувати бюджет на просування сайту, щоб він був реалістичним, ефективним і не «з’їв» весь маркетинговий фонд? Незалежно від того, просувається інтернет-магазин чи корпоративний сайт, грамотний підхід до розрахунку дозволяє уникнути перевитрат і отримати максимальну віддачу.

Додаткова складність у тому, що SEO не дає миттєвого результату – тому важливо закладати бюджет щонайменше на 3–6 місяців наперед. Розрахунок SEO бюджету має враховувати як стартові роботи (аудит, семантика, оптимізація), так і постійні щомісячні завдання: лінкбілдинг, аналітика, доопрацювання та копірайтинг. При цьому важливо враховувати особливості проєкту: регіон просування, конкуренцію в ніші, тип CMS та обсяг контенту. Лише такий підхід дає адекватне розуміння, скільки реально потрібно інвестицій для досягнення цілей.

Також важливо орієнтуватися на ціни просування сайту у своїй ніші, щоб не закладати завідомо занижений бюджет і отримати прогнозований результат.

Що таке бюджет на просування?

СЕО бюджет – це сума, яку компанія готова вкласти у внутрішню оптимізацію, зовнішню оптимізацію та технічні правки. Він може бути фіксованим або гнучким, а також відкритим або обмеженим.

Деякі клієнти обирають розкрутку сайту з відкритим бюджетом, коли підряднику виділяється максимум ресурсів. Інші, навпаки, змушені замовити просування сайту, якщо бюджет на розкрутку сайту обмежений, і тоді доводиться розраховувати кожен етап особливо точно.

Якщо ви власник eCommerce-платформи, важливо розрахувати бюджет просування сайту інтернет магазину з урахуванням усіх ключових етапів: збір семантики під картки товарів і фільтри, створення унікального контенту для категорій, пропрацювання структури та технічна оптимізація, а також регулярна робота над зовнішнім посилальним профілем. Для таких проєктів витрати на SEO вищі, ніж у невеликих сайтів, але й потенційна віддача – значно більша.

Грамотно складений бюджет допомагає рівномірно розподілити ресурси, не допускаючи провалів у просуванні, і ефективно виходити в топ за пріоритетними товарними напрямками.

Виходячи з чого формується бюджет на просування?

Щоб розрахувати бюджет на просування запиту або цілої категорії ключових слів, важливо зрозуміти, які саме параметри впливають на вартість. Стратегія буде відрізнятися в залежності від того, обирається чи розкрутка сайту з відкритим бюджетом – коли замовник надає максимум свободи підряднику – або ж бюджет строго обмежений, і кожну дію необхідно обґрунтовувати і пріоритизувати. В обох випадках розрахунок починається з оцінки базових факторів.

Перед тим як скласти бюджет на просування сайту, враховуються:

• Поточна видимість сайту в пошуку – які сторінки вже є в індексі, скільки з них ранжуються в топ-50 або топ-10, і які є технічні або контентні проблеми;
• Конкуренція в ніші – чим вища конкуренція, тим більше ресурсів знадобиться на контент, лінкбілдинг і SEO-аналітику;
• Географія просування – локальне просування (наприклад, в межах одного міста) обійдеться дешевше, ніж SEO на національний або міжнародний ринок;
• Тип ресурсу – лендинг, корпоративний сайт, інтернет-магазин або портал вимагають різного обсягу SEO-робіт;
• Наявність команди – якщо у клієнта є свій копірайтер, програміст або лінкбілдер, частину бюджету можна перерозподілити або скоротити;
• Ціль просування – важливо, що саме ви хочете отримати: ріст позицій, ріст органічного трафіку, збільшення заявок або впізнаваність бренду.

Чим вища конкуренція, тим вищим буде прогноз бюджету на просування і тим довше знадобиться часу для досягнення результатів.

Методи розрахунку загального бюджету на просування

Існують різні методи встановлення бюджету на просування, і вибір відповідного залежить від масштабу проєкту, цілей бізнесу, внутрішнього ресурсу команди та поточної стадії розвитку сайту. Компанії, які тільки починають SEO або вперше стикаються із завданням системного просування, часто обирають один із базових підходів, а більш досвідчені гравці комбінують їх або адаптують під власну стратегію.

Розробка бюджету просування здійснюється наступними методами:

1. На основі годин та трудозатрат. Це класичний метод, при якому розраховується обсяг усіх запланованих робіт (аудит, оптимізація, контент, лінкбілдинг тощо), а потім підсумовується з урахуванням вартості години спеціалістів. Такий спосіб особливо популярний в агентствах з погодинною оплатою. Він дозволяє точно оцінити ціни просування сайту залежно від обсягу завдань.
2. На основі цілей. У цьому випадку бюджет прив’язується до бізнес-цілей: вийти в топ за певними ключами, наростити органічний трафік на X%, отримати певну кількість лідів тощо. Під кожну ціль підбираються тактики, а потім визначається бюджет, необхідний для їх досягнення.
3. Конкурентний метод. Проводиться оцінка і формування бюджету на просування за аналогією з конкурентами в ніші. За допомогою таких інструментів, як Ahrefs або SEMrush, можна проаналізувати активність у посилальному профілі, частоту публікацій, структуру сайту та приблизне SEO-покриття. Далі на основі цих даних формується орієнтовний розрахунок бюджету з урахуванням того, які зусилля потрібні, щоб обійти конкурентів.
4. Методи розрахунку по етапах SEO. Аудит, семантика, SEO оптимізація, посилання – і окремо по кожному блоку. Кожному етапу присвоюється окрема сума. Такий підхід дозволяє скласти актуальний бюджет на просування ресурсу максимально прозоро і гнучко керувати пріоритетами в міру просування.

Будь-який із методів допомагає розрахувати бюджет на SEO просування сайту за ключовими словами, а не «на око». Ці методи розрахунку бюджету на просування можна комбінувати, особливо якщо проєкт розвивається поетапно. Наприклад, на першому місяці можна використовувати поетапну схему, а на етапі масштабування – підключити цільове планування.

Орієнтовний розрахунок бюджету на просування на прикладі інтернет-магазину

Розрахуємо орієнтовний SEO-бюджет на прикладі реального українського інтернет-магазину WO.UA, який спеціалізується на продажу побутової техніки та електроніки. На сайті представлені сотні товарних категорій і підкатегорій, тисячі найменувань товарів, складна фільтрація та розгалужена структура. Це типовий приклад eCommerce-проєкту середнього масштабу з високим рівнем конкуренції.

Щоб просувати такий магазин у пошуковій видачі, необхідно пройти всі ключові етапи SEO і враховувати не лише прямі роботи з оптимізації, але й суміжні завдання, без яких результат буде нестабільним.

Нижче наведено орієнтовний розрахунок бюджету на просування сайту, щоб наочно показати, як формується SEO-кошторис у сегменті eCommerce.

• SEO-аудит – 10 000 грн. Включає технічну перевірку, аналіз індексації, юзабіліті та помилок. Також перевіряються фільтри, структура та канонічні сторінки. Це фундамент для всієї подальшої роботи.
• Збір і кластеризація семантики – 15 000 грн. Для WO.UA необхідно зібрати обширне семантичне ядро по кожному типу техніки (холодильники, телевізори, пилососи тощо), згрупувати його та підготувати під сторінки категорій, фільтрів і блогу.
• Внутрішня оптимізація – від 20 000 грн. Включає опрацювання мета-тегів, заголовків H1–H4 та SEO-текстів на сторінках категорій і фільтрів. Окремо, в рамках технічного аудиту, проводиться налаштування таких елементів, як файл robots.txt, карта сайту, rel=canonical та структура URL-фільтрів. Для сайтів із великим обсягом сторінок це трудомісткий і витратний за часом етап.
• Контент (SEO-копірайтинг) – від 30 000 грн. Необхідно написати SEO-тексти для всіх категорій, популярних фільтрів, а також сформувати контент-стратегію для блогу. Обсяг робіт великий, тому контент створюється поетапно.
• Лінкбілдинг / Зовнішня оптимізація – від 15 000 грн/міс. Посилальна стратегія включає крауд-маркетинг, публікації на біржах, аутріч та тематичні майданчики. Для інтернет-магазину в ніші електроніки важливо поступово нарощувати природний траст і посилальну масу.
• Аналітика, супровід, коригування – від 10 000 грн/міс. Постійна робота з позиціями, аналіз поведінкових метрик, юзабіліті, звітність, тестування гіпотез. SEO – це не одноразова послуга, а системний процес.

Середній бюджет на розкрутку інтернет магазину: від 100 000 грн на старті + щомісячні витрати на супровід і зовнішнє просування від 25 000 грн/міс.

Прогноз бюджету на просування на перші 6 місяців

Для демонстрації розрахунку SEO-бюджету на 6 місяців розглянемо той самий український інтернет-магазин WO. Нижче представлено орієнтовний план SEO-робіт і відповідний бюджет для цього інтернет-магазину на перші шість місяців:

Додаткові витрати

Під час складання повного SEO-бюджету важливо враховувати не лише стандартні роботи (аудит, оптимізація, лінкбілдинг і копірайтинг), але й суміжні витрати, які можуть суттєво вплинути на підсумкову суму – такі як контекстна реклама, таргетована реклама або SMM просування, які не входять до SEO, але часто йдуть у зв’язці. Ці елементи часто недооцінюються на етапі планування, але стають критичними вже в процесі просування – особливо якщо йдеться про масштабний або складний проєкт.

Що додатково потрібно врахувати при розрахунку SEO-бюджету:

• UX/UI правки після аудиту. Після технічного та юзабіліті-аудиту може знадобитися доопрацювання інтерфейсу, покращення структури сторінок, зміна кнопок, блоків, форм і елементів взаємодії з користувачем. Це напряму впливає на поведінкові фактори, а значить – і на SEO.
• Розробка посадкових сторінок. Створення нових цільових сторінок під кластери запитів або фільтри – обов’язкова частина просування, особливо в інтернет-магазинах. Якщо CMS не дозволяє реалізувати такі сторінки без програмування, вартість розробки може бути суттєвою.
• Підтримка сайту. Поточні завдання з виправлення багів, оновлення модулів, доопрацювання функціоналу – все це потребує регулярних витрат, які варто враховувати як частину SEO-бюджету.
• Інтеграції з CRM та аналітикою. Щоб коректно відстежувати конверсії та ефективність каналів, потрібно впровадити або налаштувати інтеграцію сайту з Google Analytics 4, Google Tag Manager, Facebook Pixel, CRM-системами та іншими зовнішніми сервісами. Ці роботи часто потребують участі технічного спеціаліста.

Усі перераховані пункти напряму пов’язані з результатом SEO. Їх відсутність може уповільнити зростання позицій, обмежити можливості оптимізації або спотворити аналітику. Тому при оцінці та формуванні бюджету на просування важливо враховувати не лише “класичний” перелік послуг, але й технічні, аналітичні та UX-аспекти.

Як оцінити бюджет конкурента на просування сайту?

Оцінка бюджету конкурентів на SEO-просування – важливий етап при формуванні власної стратегії. Вона допомагає зрозуміти, з яким обсягом робіт і вкладень вам доведеться конкурувати, і уникнути занижених очікувань. Повний доступ до внутрішньої бухгалтерії чужої компанії неможливий, але існує низка інструментів і методів, що дозволяють досить точно спрогнозувати обсяг їхніх витрат.

Що використовувати для аналізу:

• Ahrefs, Serpstat, SEMrush. Ці сервіси дозволяють оцінити кількість і якість зовнішніх посилань, дізнатися приблизну вартість посилального профілю, а також виявити, за якими ключовими словами просувається сайт і скільки трафіку він отримує. Особливо корисно це для аналізу зовнішньої оптимізації та масштабів лінкбілдингу.
• SimilarWeb, BuiltWith. Дозволяють побачити приблизний обсяг трафіку, його джерела, а також рекламні канали, через які залучаються користувачі. Крім того, можна визначити, чи використовує конкурент платні аналітичні або CRM-інструменти.
• Контент-аналіз. Оцініть, як часто публікуються нові статті, оновлюються сторінки та наповнюються категорії. Активна контент-стратегія зазвичай вимагає вкладень у SEO-копірайтинг, дизайн і технічну підтримку.
• Видимість у пошуку. За допомогою інструментів типу SE Ranking можна відстежити позиції конкурента в пошуковій видачі за певними запитами. Чим більше високочастотних запитів у ТОПі – тим ймовірніше, що у проєкта серйозний бюджет на просування.
• Формат сайту та його функціонал. Великі інтернет-магазини, маркетплейси й портали потребують більш масштабного просування. Якщо у конкурента складна структура, фільтрація, адаптивність, PWA чи інтеграції – усе це свідчить про значні інвестиції в SEO та розробку.

Що це дає? Оцінивши активність конкурентів, ви зможете:

• зрозуміти реальний рівень конкуренції в ніші;
• орієнтуватися в тому, який SEO-бюджет знадобиться вам;
• вибудувати стратегію, яка обійде конкурентів за рахунок ефективності, а не лише грошей.

Якщо вам потрібен більш точний прогноз – замовте аудит у SEO-агентстві. Фахівці допоможуть не лише оцінити конкурентів, а й розрахувати бюджет на просування сайту з урахуванням ваших особливостей.

Замовити розрахунок SEO-бюджету для свого проєкту в Artjoker

Формування SEO-бюджету – завдання, яке потребує глибокого аналізу та практичного досвіду. Універсальних рішень тут немає: вартість просування може суттєво відрізнятись залежно від типу сайту, ніші, цілей і рівня конкуренції. Команда Artjoker пропонує послугу індивідуального розрахунку SEO-бюджету, який допоможе вам грамотно спланувати просування та уникнути зайвих витрат.

Ми враховуємо всі ключові параметри вашого проєкту:

• Технічний стан сайту;
• Тип платформи та CMS;
• Кількість розділів і товарів (якщо це інтернет-магазин);
• Географія просування (локально, по Україні, за кордоном);
• Цілі кампанії (позиції, трафік, конверсії);
• Конкуренція в ніші;
• Рівень поточної оптимізації.

У межах послуги ми:

• Допоможемо оцінити бюджет на SEO просування сайту – як загальний, так і поетапний: від аудиту й контенту до лінкбілдингу та аналітики;
• Допоможемо розрахувати бюджет на просування запитів і ключових слів, якщо вас цікавить конкретний напрямок;
• Сформуємо покроковий план робіт із пріоритетами, щоб можна було реалізувати просування поступово – без перевантаження бюджету;
• Запропонуємо стратегію, яка дасть результат навіть за обмеженого бюджету – наприклад, із фокусом на пріоритетні сторінки або семантичні групи;
• Надамо прогноз витрат на 3, 6 або 12 місяців, з урахуванням сезонності та динаміки у вашій ніші.

Якщо ви тільки запускаєте проєкт, хочете переоцінити поточні витрати або просто не впевнені, що дієте ефективно – залиште заявку на консультацію. Ми безкоштовно проведемо експрес-аналіз і підготуємо персональний SEO-бюджет під ваш сайт з урахуванням реалій ринку та технічних можливостей ресурсу.

Якщо вам потрібне просування, але є обмеження за фінансами - ми допоможемо підібрати послуги в умовах обмеженого бюджету, зосередившись на пріоритетних зонах зростання.

Індивідуальний розрахунок ви отримаєте протягом 1 робочого дня. Це дозволить вам чітко розуміти, скільки потрібно інвестицій і як розподілити бюджет із максимальною ефективністю.