Весна проти літа 2026 9 березня – 3 травня проти 8 червня – 2 серпня, по 8 тижнів
- +49%
Продажі з Google Ads за 8 літніх тижнів
432 644 продажі
- +9%
Вартість одного продажу, хоча бюджет зріс на 63%
502 грн 549 грн
Рік до року Літо 2025 проти літа 2026
- 2,5×
Більше продажів з Google Ads, ніж улітку 2025
256 644 продажі
- 3,3×
Дохід з Google Ads
316 723 грн 1 044 644 грн
Про проєкт
Frontline Gear — український бренд тактичного та мілітарі-одягу. В асортименті бренду штани, куртки, вітровки, сорочки-убакс, взуття, рюкзаки та спорядження під власною маркою. Бренд має два офлайн-магазини та продає онлайн з доставкою по всій Україні. Artjoker веде Google Ads для Frontline Gear з грудня 2024 року.
Просування брендів одягу майже завжди залежить від сезонності. Навесні, влітку, восени та взимку покупці шукають різні товари, тож реклама, яка добре працювала місяць тому, може швидко втратити ефективність. У ніші тактичного одягу до цього додається висока конкуренція: ті самі запити рекламують десятки українських брендів і маркетплейсів. Проте навіть у таких умовах можна масштабувати продажі з Google Ads без різкого зростання вартості продажу, якщо побудувати структуру акаунта під сезонний попит і вчасно перерозподіляти бюджет.
Бізнес-виклики
Клієнт поставив задачу масштабувати продажі з Google Ads, а головним обмеженням стала сезонність попиту.
- 01
Масштабування без втрати ефективності
Зі зростанням бюджету вартість одного продажу не мала різко зростати.
- 02
Сезонність асортименту
Навесні, влітку й восени купують різні товари, тож реклама мала швидко перелаштовуватися під актуальний попит.
- 03
Розподіл бюджету, весна 2026 Одна загальна Performance Max Інші кампаніїНерівномірний розподіл бюджету
Навесні 2026 року одна загальна кампанія Performance Max забирала 62% бюджету. Групи товарів з хорошим потенціалом недоотримували показів.
- 04
Висока конкуренція в ніші
Тактичний одяг продають багато українських брендів і маркетплейсів, тому вартість кліку і частка показів постійно змінюються.
Головні результати
За 8 літніх тижнів (8 червня – 2 серпня 2026) продажі з Google Ads зросли на 49%, а вартість одного продажу — лише на 9%, хоча бюджет збільшився на 63%.
Масштабування без втрати ефективності
Зміна порівняно з 9 березня – 3 травня 2026
- +63%
- +49%
- +9%
Google Ads за метриками
Два періоди по 8 тижнів, 2026
| Метрика | 9 березня – 3 травня 2026 | 8 червня – 2 серпня 2026 | Зміна |
|---|---|---|---|
| Продажі з Google Ads | 432 | 644 |
+49%
|
| Дохід з Google Ads, грн | 855 729 | 1 044 644 |
+22%
|
| Витрати на Google Ads, грн | 216 737 | 353 265 |
+63%
|
| Вартість одного продажу, грн | 502 | 549 |
+9%
|
| Покази | 1 526 469 | 2 142 256 |
+40%
|
| Кліки | 29 039 | 40 410 |
+39%
|
| ROAS | 395% | 296% |
−25%
|
- Продажі, дохід і охоплення
- Витрати й вартість продажу
- Зниження: улітку витрати зростали швидше за дохід
Порівняно з літом 2025 року, влітку 2026-го продажів з Google Ads стало у 2,5 раза більше: 644 замість 256.
Дохід з Google Ads зріс у 3,3 раза — з 316 723 до 1 044 644 грн.
Витрати збільшилися в 3,1 раза, тобто дохід зростав швидше за бюджет. ROAS піднявся з 275% до 296%, тож реклама почала приносити більше доходу.
Зростання, літо 2026 проти літа 2025
У скільки разів більше, ніж улітку 2025
-
Продажі з Google Ads з 256 до 644
-
Дохід з Google Ads з 316 723 до 1 044 644 грн
-
Витрати на Google Ads Лише кратність
- Літо 2025 = 1×
ROAS
Літо 2025 проти 2026
- 275%
- 296%
Наше рішення
Команда маркетингу Artjoker перебудувала структуру акаунта під сезонний попит і постійно керувала кампаніями разом із бізнес-стороною клієнта.
Стратегія просування
Команда розробила і запропонувала клієнту перехід від однієї загальної кампанії до окремих Performance Max під категорії товарів, щоб кожна група мала власний бюджет.
Загальна Performance Max
62% бюджету навесні 2026
- Кінець січня – кінець лютого Рюкзаки
- Взуття
- 5 травня Штани
- Вітровки
- 22 травня Кросівки
- 10 червня Сорочки-убакс
- Футболки
- 17 червня Шорти
- Січ
- Лют
- Бер
- Квіт
- Трав
- Черв
- Лип
- Серп
Осінь і зима Підготовлено заздалегідь
- Зимові куртки
- Флісові кофти
- Термобілизна
-
Кінець січня – кінець лютого 2026: винесли в окремі кампанії рюкзаки та взуття.
-
5 10 Кампаній в акаунті
Травень – червень 2026: додали кампанії на штани та вітровки (5 травня), кросівки (22 травня), сорочки-убакс і футболки (10 червня), шорти (17 червня). Кампаній стало 10 замість 5.
-
На осінь і зиму заздалегідь підготували кампанії на зимові куртки, флісові кофти та термобілизну.
-
02 Постійний моніторинг і корективи
Протягом сезону команда коригувала цільову окупність (tROAS) і набір товарів у кампаніях, щоб із зростанням бюджету не падала ефективність. Коли літні кампанії почали втрачати ефективність, їх вчасно поставили на паузу.
-
03
Контроль бюджету
Кожна кампанія має власний денний бюджет (від 200 до 1 800 грн). Команда перерозподіляла кошти на товари, які купують саме в цей сезон, і швидко вимикала неефективні тести. Наприклад, кампанію на демісезонні костюми вимкнули після 2 135 грн витрат без продажів.
Денний бюджет кампанії, грн 200 1 800Тест: демісезонні костюми
2 135 грн витрат
0 продажів
Вимкнено
-
04 Прогнози для майбутніх кампаній
На основі даних минулих сезонів команда прогнозує попит і бюджет на наступні періоди та запускає сезонні кампанії заздалегідь.
-
05 Аналіз конкурентів і трендів
Команда відстежує активність конкурентів у ніші тактичного одягу, частку показів у пошуку та тренди попиту й враховує їх у стратегії.
-
06 Злагоджена робота з бізнес-стороною
Зміни структури, сезонні пріоритети та бюджети команда погоджувала з клієнтом, щоб реклама відповідала асортименту, залишкам і цілям бізнесу.
Наші досягнення
Категорійні кампанії, які запропонувала команда Artjoker, стали основою акаунта: вони дають 66% продажів з Google Ads і окупаються краще за загальну кампанію.
9 березня – 3 травня проти 8 червня – 2 серпня 2026 / Google Ads
Категорії — основа продажів
Частка категорійних кампаній у бюджеті зросла з 34% до 59%, а в продажах з Google Ads — з 33% до 66% (з 144 до 423 продажів за 8 тижнів).
Частка в бюджеті
- Весна 2026
- Літо 2026
Частка в продажах з Google Ads
- Весна 2026 144 продажі
- Літо 2026 423 продажі
- Категорійні кампанії
- Решта акаунта
ROAS / GA4 / весна і літо 2026
Категорії окупаються краще
За даними GA4, влітку ROAS категорійних кампаній склав 342% проти 241% у загальної, навесні — 466% проти 375%.
- Весна 2026
- Літо 2026
- Категорійні кампанії
- Загальна кампанія
ROAS за кампаніями / 8 червня – 2 серпня 2026
Категорійні кампанії окупаються краще за загальну
Звіт за кампаніями (Google Ads)
ROAS = цінність конверсій / витрати
Пунктир — 283% загальної кампанії
- Сорочки-убакс 792%
- Рюкзаки 582%
- Вітровки 323%
- Взуття 312%
- Штани 284%
- Загальна Performance Max 283%
-
Кросівки — лідер літа
57 продажів на 161 848 грн з ROAS 488%.
488%
ROAS
57
Продажі
161 848 грн
Сума продажів
-
Дешеві продажі літнього асортименту
Кампанія на футболки дала 92 продажі по 172 грн — утричі дешевше за середню вартість продажу в акаунті (549 грн).
172 грн
Вартість продажу, 92 продажі
-
Рюкзаки покращили окупність
При тому самому бюджеті (+5%) цінність конверсій зросла на 29%, а ROAS — з 474% до 582%.
582%
ROAS
+29%
Цінність конверсій
-
Більше візитів у офлайн-магазини
Локальна кампанія дала 1 067 побудов маршруту до офлайн-магазинів (+17%), а частка показів у пошуку зросла з 20% до 36%.
1 067
+17%
Побудови маршруту до магазинів
Частка показів у пошуку 
