Весна против лета 2026 9 марта – 3 мая против 8 июня – 2 августа, по 8 недель
- +49%
Продажи из Google Ads за 8 летних недель
432 644 продажи
- +9%
Стоимость одной продажи, хотя бюджет вырос на 63%
502 грн 549 грн
Год к году Лето 2025 против лета 2026
- 2,5×
Больше продаж из Google Ads, чем летом 2025
256 644 продажи
- 3,3×
Доход из Google Ads
316 723 грн 1 044 644 грн
О проекте
Frontline Gear — украинский бренд тактической и милитари-одежды. В ассортименте бренда брюки, куртки, ветровки, рубашки-убакс, обувь, рюкзаки и снаряжение под собственной маркой. У бренда два офлайн-магазина, он продает онлайн с доставкой по всей Украине. Artjoker ведет Google Ads для Frontline Gear с декабря 2024 года.
Продвижение брендов одежды почти всегда зависит от сезонности. Весной, летом, осенью и зимой покупатели ищут разные товары, поэтому реклама, которая хорошо работала месяц назад, может быстро потерять эффективность. В нише тактической одежды к этому добавляется высокая конкуренция: те же запросы рекламируют десятки украинских брендов и маркетплейсов. Но даже в таких условиях можно масштабировать продажи из Google Ads без резкого роста стоимости продажи, если построить структуру аккаунта под сезонный спрос и вовремя перераспределять бюджет.
Бизнес-вызовы
Клиент поставил задачу масштабировать продажи из Google Ads, а главным ограничением стала сезонность спроса.
- 01
Масштабирование без потери эффективности
С ростом бюджета стоимость одной продажи не должна была резко расти.
- 02
Сезонность ассортимента
Весной, летом и осенью покупают разные товары, поэтому реклама должна была быстро перестраиваться под актуальный спрос.
- 03
Распределение бюджета, весна 2026 Одна общая Performance Max Другие кампанииНеравномерное распределение бюджета
Весной 2026 года одна общая кампания Performance Max забирала 62% бюджета. Группы товаров с хорошим потенциалом недополучали показов.
- 04
Высокая конкуренция в нише
Тактическую одежду продают много украинских брендов и маркетплейсов, поэтому стоимость клика и доля показов постоянно меняются.
Главные результаты
За 8 летних недель (8 июня – 2 августа 2026) продажи из Google Ads выросли на 49%, а стоимость одной продажи — всего на 9%, хотя бюджет увеличился на 63%.
Масштабирование без потери эффективности
Изменение по сравнению с 9 марта – 3 мая 2026
- +63%
- +49%
- +9%
Google Ads по метрикам
Два периода по 8 недель, 2026
| Метрика | 9 марта – 3 мая 2026 | 8 июня – 2 августа 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Продажи из Google Ads | 432 | 644 |
+49%
|
| Доход из Google Ads, грн | 855 729 | 1 044 644 |
+22%
|
| Расходы на Google Ads, грн | 216 737 | 353 265 |
+63%
|
| Стоимость одной продажи, грн | 502 | 549 |
+9%
|
| Показы | 1 526 469 | 2 142 256 |
+40%
|
| Клики | 29 039 | 40 410 |
+39%
|
| ROAS | 395% | 296% |
−25%
|
- Продажи, доход и охват
- Расходы и стоимость продажи
- Снижение: летом расходы росли быстрее дохода
По сравнению с летом 2025 года, летом 2026-го продаж из Google Ads стало в 2,5 раза больше: 644 вместо 256.
Доход из Google Ads вырос в 3,3 раза — с 316 723 до 1 044 644 грн.
Расходы увеличились в 3,1 раза, то есть доход рос быстрее бюджета. ROAS поднялся с 275% до 296%, поэтому реклама стала приносить больше дохода.
Рост, лето 2026 против лета 2025
Во сколько раз больше, чем летом 2025
-
Продажи из Google Ads с 256 до 644
-
Доход из Google Ads с 316 723 до 1 044 644 грн
-
Расходы на Google Ads Только кратность
- Лето 2025 = 1×
ROAS
Лето 2025 против 2026
- 275%
- 296%
Наше решение
Команда маркетинга Artjoker перестроила структуру аккаунта под сезонный спрос и постоянно управляла кампаниями вместе с бизнес-стороной клиента.
Стратегия продвижения
Команда разработала и предложила клиенту переход от одной общей кампании к отдельным Performance Max под категории товаров, чтобы у каждой группы был собственный бюджет.
Общая Performance Max
62% бюджета весной 2026
- Конец января – конец февраля Рюкзаки
- Обувь
- 5 мая Брюки
- Ветровки
- 22 мая Кроссовки
- 10 июня Рубашки-убакс
- Футболки
- 17 июня Шорты
- Янв
- Фев
- Мар
- Апр
- Май
- Июн
- Июл
- Авг
Осень и зима Подготовлено заранее
- Зимние куртки
- Флисовые кофты
- Термобелье
-
Конец января – конец февраля 2026: вынесли в отдельные кампании рюкзаки и обувь.
-
5 10 Кампаний в аккаунте
Май – июнь 2026: добавили кампании на брюки и ветровки (5 мая), кроссовки (22 мая), рубашки-убакс и футболки (10 июня), шорты (17 июня). Кампаний стало 10 вместо 5.
-
На осень и зиму заранее подготовили кампании на зимние куртки, флисовые кофты и термобелье.
-
02 Постоянный мониторинг и корректировки
В течение сезона команда корректировала целевую окупаемость (tROAS) и набор товаров в кампаниях, чтобы с ростом бюджета не падала эффективность. Когда летние кампании начали терять эффективность, их вовремя поставили на паузу.
-
03
Контроль бюджета
У каждой кампании собственный дневной бюджет (от 200 до 1 800 грн). Команда перераспределяла средства на товары, которые покупают именно в этот сезон, и быстро отключала неэффективные тесты. Например, кампанию на демисезонные костюмы отключили после 2 135 грн расходов без продаж.
Дневной бюджет кампании, грн 200 1 800Тест: демисезонные костюмы
2 135 грн расходов
0 продаж
Отключено
-
04 Прогнозы для будущих кампаний
На основе данных прошлых сезонов команда прогнозирует спрос и бюджет на следующие периоды и запускает сезонные кампании заранее.
-
05 Анализ конкурентов и трендов
Команда отслеживает активность конкурентов в нише тактической одежды, долю показов в поиске и тренды спроса и учитывает их в стратегии.
-
06 Слаженная работа с бизнес-стороной
Изменения структуры, сезонные приоритеты и бюджеты команда согласовывала с клиентом, чтобы реклама соответствовала ассортименту, остаткам и целям бизнеса.
Наши достижения
Категорийные кампании, которые предложила команда Artjoker, стали основой аккаунта: они дают 66% продаж из Google Ads и окупаются лучше общей кампании.
9 марта – 3 мая против 8 июня – 2 августа 2026 / Google Ads
Категории — основа продаж
Доля категорийных кампаний в бюджете выросла с 34% до 59%, а в продажах из Google Ads — с 33% до 66% (со 144 до 423 продаж за 8 недель).
Доля в бюджете
- Весна 2026
- Лето 2026
Доля в продажах из Google Ads
- Весна 2026 144 продажи
- Лето 2026 423 продажи
- Категорийные кампании
- Остальной аккаунт
ROAS / GA4 / весна и лето 2026
Категории окупаются лучше
По данным GA4, летом ROAS категорийных кампаний составил 342% против 241% у общей, весной — 466% против 375%.
- Весна 2026
- Лето 2026
- Категорийные кампании
- Общая кампания
ROAS по кампаниям / 8 июня – 2 августа 2026
Категорийные кампании окупаются лучше общей
Отчет по кампаниям (Google Ads)
ROAS = ценность конверсий / расходы
Пунктир — 283% общей кампании
- Рубашки-убакс 792%
- Рюкзаки 582%
- Ветровки 323%
- Обувь 312%
- Брюки 284%
- Общая Performance Max 283%
-
Кроссовки — лидер лета
57 продаж на 161 848 грн с ROAS 488%.
488%
ROAS
57
Продажи
161 848 грн
Сумма продаж
-
Дешевые продажи летнего ассортимента
Кампания на футболки дала 92 продажи по 172 грн — втрое дешевле средней стоимости продажи в аккаунте (549 грн).
172 грн
Стоимость продажи, 92 продажи
-
Рюкзаки улучшили окупаемость
При том же бюджете (+5%) ценность конверсий выросла на 29%, а ROAS — с 474% до 582%.
582%
ROAS
+29%
Ценность конверсий
-
Больше визитов в офлайн-магазины
Локальная кампания дала 1 067 построений маршрута к офлайн-магазинам (+17%), а доля показов в поиске выросла с 20% до 36%.
1 067
+17%
Построения маршрута к магазинам
Доля показов в поиске
