Напевно, кожен власник бізнесу мріє зовсім не платити грошей за рекламу. Тобто, щоб реклама була хороша, ефективна, але грошей за розміщення платити не треба було. Хтось скаже — утопія, а хтось скаже — користуйтеся вірусною рекламою.
NB. Вірусний маркетинг — загальна назва різних методів розповсюдження реклами, що характеризуються розповсюдженням у прогресії близькій до геометричної, де головним розповсюджувачем інформації є самі одержувачі інформації, шляхом формування змісту, здатного привернути увагу одержувачів інформації за рахунок яскравої, креативної, незвичної ідеї або з використанням природного або довірливого послання. (wikipedia)
Якщо говорити простою людською мовою, вірусна реклама діє за принципом сарафанного радіо. Діє, як справжнісінька інфекція. Люди самі по собі поширюють вірус ледь не в геометричній прогресії, як якби хворий на грип проїхався в метрову годину пік, активно кашляючи та чхаючи на сусідів.
Чому і як вони поширюються?
Як і у випадку з сарафанним радіо, люди самі із задоволенням розповідають, показують, пересилають знайомим і друзям. Роблять вони це зі зрозумілої і банальної причини — їм сподобалося те, що вони побачили або почули.
Перевага вірусної реклами в тому, що вона не нав'язується споживачеві. Він сам вирішує, дивитися чи ні. Часто подивитися вірусне відео йому пропонує знайома людина, якій він довіряє.
А ще вірусна реклама живе незрівнянно довше за звичайну рекламу. Вірусні ролики особливо успішні, можуть жити місяцями і роками, подорожуючи мережею і знаходячи все нових і нових шанувальників. З телебаченням, зовнішньою рекламою або пресою такий трюк не пройде.
Поширюються віруси за дуже простою схемою. Їх викладають у соціальні мережі, на тематичних форумах, на розважальних сайтах, розсилають через ICQ та інші месенджери. Це можна робити як вручну, своїми силами, так і звернутися до спеціалізованих агентств, які займаються «посівом» вірусного контенту в Мережі.
Види вірусної реклами
Як такої чіткої класифікації немає. Однак, найчастіше вірусами виступають відеоролики. За ними йдуть промо-сайти, різноманітні графічні матеріали, статті, аудіоролики.
Загалом можна виділити типи вірусної реклами або, так би мовити, тенденції.
Трюки
Всілякі трюки завжди цікавлять людей і приковують погляди. Найчастіше таким типом вірусної реклами користуються спортивні бренди.
Знаменитості
Участь знаменитості за замовчуванням підвищує вірусний ефект ролика. Найчастіше селебріті залучають великі компанії. Часто роблять поєднання трюк+знаменитість.
Секс
Як не крути, а вплив на найосновніші інстинкти буде завжди ефективним. Неважливо, що рекламується, якщо в ролику присутній сексуальний контекст, його подивляться. Головне — не переборщити, інакше буде зворотний ефект.
Гра
Одне з останніх віянь у вірусному маркетингу. Реклама стає все більш інтерактивною. Користувач може не тільки подивитися ролик або зайти на сайт, а й сам побудувати сюжет, вибрати розвиток, пограти. Один із найперспективніших напрямків.
Чи продає вірусна реклама
Це найважливіше питання для будь-якого рекламодавця. Якщо реклама не продає, то це не реклама. Це твердження було вірним у ХХ столітті. Вірне воно і зараз, але із застереженнями.
Реклама, звичайно ж, зобов'язана продавати, інакше її робити безглуздо. Але є вид реклами, яка побічно впливає на продажі — іміджева реклама. Найчастіше така реклама робиться великими брендами для підтримки лояльності споживачів і безпосередньо ніяк не впливає на продажі та не пропонує купити товар. Наприклад, Coca-Cola вже багато-багато років займається винятково іміджевою рекламою, що нагадує, свій товар один і той самий вона продає вже не один десяток років лише підтримуючи лояльність споживачів.
Повернемося до вірусної реклами. Чи продає вона? І так, і ні. Якщо завдання вірусного ролика полягає в тому, щоб виявити вподобання споживачів, підвищити лояльність до бренду, то безпосередньо така реклама ніяк не вплине на продажі. Якщо маркетингова стратегія просування не врахувала інші медіаканали просування — SEO, офлайн, то майже напевно вірусна кампанія може обернутися провалом. За рідкісним винятком, вірусний ролик є допоміжним у рекламній кампанії. Не варто робити ставку виключно на нього. Але, якщо побудована грамотна маркетингова стратегія, ідеально підібрані медіаканали і створений цікавий вірусний ролик, то він може обернутися тріумфом і головною рушійною силою. Десятки, сотні тисяч переглядів ролика трансформуються в таку саму кількість відвідувань сайту потенційних споживачів і, відповідно, в підвищення продажів.
