Оскільки запит про збільшення доходу від клієнта надійшов на початку листопада, було вирішено якнайкраще підготуватися до Чорної п'ятниці в рамках маркетингу косметики. Тому, окрім стандартних планових (але відтак не менш важливих) робіт на кшталт коригування, ставок, стратегій, аналізу запитів тощо, були сплановані роботи з підготовки реклами сайту косметики до Чорної п'ятниці.
Які основні роботи були зроблені:
- Написання окремих оголошень з інформацією про знижки.
Важливо було написати, яка знижка, на що саме і який період її дії. Цю інформацію найкраще вказати в першому або другому заголовку і в першому описі.
- Додати в кожне оголошення розширення "Промоакція".
З його допомогою не тільки більш помітна інформація про знижку, а й саме оголошення займає більше місця в пошуковій видачі, що ефективно для просування інтернет-магазину косметики.
- Не менш важливо було створити правила для ввімкнення акційних оголошень і вимкнення стандартних (і після завершення акції навпаки).
Це забезпечило гарантований показ акційних оголошень у заданий час.
- Збільшили денні бюджети рекламних кампаній, які за минулі періоди знижок показали найвищі результати, тож є також найбільш перспективними.
Важливим пунктом було додавання атрибутів [sale_price] і [sale_price_effective_date] у фід товарів. Завдяки цим атрибутам вигода від купівлі товару помітна ще в пошуковій видачі, а не під час переходу на сайт, що позитивно впливає на просування косметики.
Приклад, як може виглядати ціна.
У результаті виконаних робіт отримали на 72,44% більше кліків, на 125,81% більше транзакцій, дохід збільшився на 101,26%. Порівняно з цими даними витрати збільшилися незначно, на 35,69%.
На скріншоті порівняння даних усіх рекламних кампаній.
Висновок: добре сплановані та продумані дії з просування сайту косметики приносять максимум результату.
