Поскольку запрос об увеличении дохода от клиента поступил в начале ноября, было решено как можно лучше подготовиться к Черной пятнице в рамках маркетинга косметики. Поэтому, кроме стандартных плановых (но потому не менее важных) работ по типу корректировки, ставок, стратегий, анализа запросов и т.п., были спланированы работы по подготовке рекламы сайта косметики к Черной пятнице.
Какие основные работы были сделаны:
- Написание отдельных объявлений с информацией о скидках.
Важно было написать, какая скидка, на что именно и каков период ее действия. Данную информацию лучше всего указать в первом или втором заголовке и в первом описании.
- Добавить в каждое объявление расширение «Промоакция».
С его помощью не только более заметна информация о скидке, но и само объявление занимает больше места в поисковой выдаче, что эффективно для продвижения интернет-магазина косметики.
- Не менее важно было создать правила для включения акционных объявлений и отключения стандартных (и после завершения акции наоборот).
Это обеспечило гарантированный показ акционных объявлений в заданное время.
- Увеличили дневные бюджеты рекламных кампаний, которые за прошлые периоды скидок показали самые высокие результаты, поэтому также наиболее перспективными.
Важным пунктом было добавление атрибутов [sale_price] и [sale_price_effective_date] в фид товаров. Благодаря этим атрибутам выгода от покупки товара заметна еще в поисковой выдаче, а не при переходе на сайт, что положительно влияет на продвижение косметики.
Пример, как может выглядеть цена.
В результате выполненных работ получили на 72,44% больше кликов, на 125,81% больше транзакций, доход увеличился на 101,26%. По сравнению с этими данными расходы увеличились незначительно, на 35,69%.
На скриншоте сравнение данных всех рекламных кампаний.
Вывод: хорошо спланированные и продуманные действия по продвижению сайта косметики приносят максимум результата.
