SEO для західної аудиторії характеризується своїми особливостями та складнощами. Необхідно чітко розуміти запити відвідувачів, зібрати коректну семантику та зацікавити контентом, водночас дотримуючись правил пошукових алгоритмів та займаючись технічною оптимізацією сайту. У кейсі розповімо про SEO-просування інтернет-магазину косметики в Іспанії з нуля – це наш не перший досвід роботи з європейськими ресурсами, але від цього не менш цікавий.
Коротка інформація про клієнта
До нас за послугою пошукового просування звернулася компанія з продажу косметики. Бренд пропонує якісні косметичні засоби із категорії професійних, але призначених для домашнього використання. Препарати створюються командою вчених, біологів та дерматологів, у їхньому складі – пептидні комплекси, що допомагають підтримувати шкіру здоровою та молодою, а також вирішувати специфічні проблеми. Компанія пропонує космецевтичні препарати з доведеною ефективністю, на сайті є можливість проконсультуватися з експертом, щоб вибрати певний засіб відповідно до своїх потреб, а також знайти салон краси або клініку естетичної медицини для особистого візиту до косметолога.
Вихідні дані:
- Період просування – з 1 червня 2023 року до поточного моменту.
- Регіон – Іспанія.
- Послуга – SEO.
Оскільки інтернет-магазин займається продажем професійної косметики, необхідно дотримуватися принципів Е-А-Т – «експертність, авторитетність, надійність». Сайт належить до категорії YMYL, і до нього пошукові системи висувають підвищені вимоги, адже він може прямо вплинути на благополуччя та здоров'я людей. Ще одна особливість – космецевтика дорожча, ніж звичайні засоби мас-маркет, тому необхідно грамотно, але водночас зрозумілими словами донести до цільової аудиторії її цінність, пояснити, чому вона коштує своїх грошей і як її використання позначиться на стані шкіри.
Основними цілями нашої співпраці з клієнтом стали:
- внутрішня та зовнішня оптимізація сайту, опрацювання сторінок та наповнення їх контентом;
- безпосереднє просування іспанського сайту в пошукових системах та виведення його в топ за релевантними запитами;
- нарощування органічного трафіку та залучення відвідувачів для збільшення доходів клієнта.
Стартові позиції та виявлені проблеми
Наше співробітництво з компанією почалося тоді, коли вона лише виходила на ринок Іспанії. У клієнта був новий сайт із абсолютно нульовими показниками. Ситуація на старті була такою:
- домен щойно зареєстрували;
- сайтів-донорів не було;
- тексти на сайті були відсутні;
- семантичне ядро не зібране;
- швидкість роботи сайту низька;
- були проблеми з мультимовністю, оскільки цільова аудиторія говорить відразу трьома мовами – іспанською, португальською та англійською.
Тобто цей кейс із просування сайту – наочний приклад, яких результатів можна досягти за рік наполегливої роботи над проектом з нуля.
Зазначимо, що SEO – це завжди тривалий процес, що вимагає терпіння та великої кількості часу. Перші результати будуть помітні лише за кілька місяців, а якщо проект «сирий», доведеться почекати довше. Однак ефективність цього способу складно переоцінити, адже при правильному підході та регулярній підтримці сайт буде залучати достатньо відвідувачів та генерувати гарний прибуток.
Старт робіт, труднощі та стратегія просування
Так як сайт був повністю новим, спочатку необхідно було провести повний технічний внутрішній аудит, щоб виявити помилки та розробити план їх усунення. Наступним кроком ми вирішили провести зовнішній аудит, щоб оцінити якість ресурсу загалом. На початку нашої співпраці з клієнтом сайт був ще закритий від пошуку, тому ми скористалися інструментом Screaming Frog SEO Spider – сканером для технічного аудиту, який допомагає перевірити, чи відповідає ресурс вимогам пошукової системи, які помилки є і що заважає просуванню. Далі ми також користувалися додатковими інструментами та програмами – Ahrefs, Serpstat, Google Search Console, щоб скласти повне уявлення про сайт та розуміти, в якому напрямку рухатися далі.
Під час роботи над проектом ми зіткнулися з такими труднощами:
- Погана швидкодія. Швидкість завантаження сайту безпосередньо впливає на сприйняття його відвідувачами та на місце у видачі, адже виступає одним із факторів ранжування. Низька швидкість призводить до високих показників відмови та погіршує позиції, тому необхідно працювати у цьому напрямку.
- Проблеми з оптимізацією сайту. Відсутність метатегів, текстів, коректної внутрішньої перелінковки, посилального профілю тощо не дозволяє сайту зростати і займати високі позиції.
- Просування іспанською мовою. Хоча в нас була й англійська версія сайту, основною мовою все ж таки виступала іспанська – нею і повинен бути весь контент. При цьому необхідно враховувати менталітет місцевого населення, потреби цільової аудиторії, конкуренцію, а також залучити до команди іспаномовну людину, адже тексти мають бути грамотно написані, що плавно підводить нас до наступної проблеми.
- Обмежений бюджет. Написання текстів іспанською та купівля посилань в Іспанії потребує багато коштів, проте наша команда провела справді колосальну роботу, зумівши досягти поставленої мети, не виходячи за встановлені рамки.
У цьому кейсі з просування інтернет-магазину професійної косметики розповімо поетапно, що ми робили, навіщо і до яких результатів це призвело.
Хід робіт
На підготовчому етапі, коли розробка сайту ще навіть не була завершена, ми:
- Провели повний аудит – це дозволило виявити критичні помилки та зрозуміти, що з ними робити.
- Виправили знайдені помилки – склали рекомендації програмістам, деякі моменти виправили самі.
- Збільшили швидкість завантаження сайту – оптимізували контент на сторінках, провели додаткові роботи щодо покращення швидкодії.
- Проаналізували конкурентів – це допомогло розробити ефективну стратегію подальшої роботи.
Після підготовки, у перший місяць співпраці, ми провели такі роботи:
- склали семантичне ядро та розбили його на кластери;
- провели детальний аудит контенту – видалили неунікальні фрагменти, а також склали технічне завдання для його рерайту;
- перевірили швидкодію сайту, склали план внутрішньої оптимізації;
- написали ТЗ для впровадження технічних правок та проконтролювали їх внесення;
- склали та додали метатеги з ключовими словами.
Протягом другого та наступних місяців співпраці наші завдання полягали в наступному:
- перевірка впровадження технічних виправлень;
- аудит сайту щодо появи нових технічних помилок, складання ТЗ для правок та контроль впровадження;
- відстеження індексації сайту;
- розподіл ключових слів за релевантними сторінками;
- складання технічних завдань на написання текстів, їх перевірка та публікація;
- зовнішня оптимізація сайту, у тому числі розробка стратегії лінкбілдингу, в рамках якого ми купували статейні посилання та проводили крауд-маркетингові кампанії.
Крім того, ми повністю переписали Titles, Descriptions, заголовки Н1 на сторінках, що помітно покращило CTR – коефіцієнт клікабельності.
Як ми впоралися з проблемою обмеженого бюджету в цьому кейсі з розкрутки сайту? По-перше, наша команда довго спілкувалася з представниками сайтів-донорів протягом outreach-кампаній та отримала гарні знижки на публікації. По-друге, внутрішній контент спочатку був написаний рідною мовою, а пізніше перекладений професійними перекладачами іспанською мовою з обов'язковою перевіркою клієнтом – так вдалося оптимізувати витрати на написання текстів.
Результати робіт
Вже через кілька місяців сайт почав ранжуватися у пошуку за релевантними запитами, на даний момент він у топі видачі. Динаміку зростання можна відстежити на скріншотах нижче.
Висновки
При правильному підході та поступовому просуванні майже за рік можна довести сайт до топу у видачі в потрібному регіоні та отримувати близько 1000 кліків на місяць, навіть якщо спочатку позиції були нульовими. Зараз клієнт має регулярні замовлення на косметичну продукцію, і він повністю задоволений співпрацею з нами.
Далі ми плануємо вести блог, щоб залучати інформаційний трафік та підтримувати тематичність сайту, нарощувати посилальну масу, працювати над контентом на посадкових сторінках, щоб він відповідав запитам та товарам, а також відстежувати проблеми та вчасно на них реагувати.
У нашій колекції є й інші кейси з SEO-просування – ознайомтеся з ними, щоб краще розуміти стратегії нашої роботи, або залишайте заявку вже зараз – обговоримо ваш проект разом.
