SEO для западной аудитории характеризуется своими особенностями и сложностями. Необходимо четко понимать запросы посетителей, собрать корректную семантику и заинтересовать контентом, в то же время придерживаясь правил поисковых алгоритмов и занимаясь технической оптимизацией сайта. В кейсе расскажем о SEO-продвижении интернет-магазина косметики в Испании с нуля – это наш не первый опыт работы с европейскими ресурсами, но от этого не менее интересный.
Краткая информация о клиенте
К нам за услугой поискового продвижения обратилась компания по продаже косметики. Бренд предлагает качественные косметические средства из категории профессиональных, но предназначенных для домашнего использования. Препараты создаются командой ученых, биологов и дерматологов, в их составе – пептидные комплексы, помогающие поддерживать кожу здоровой и молодой, а также решать специфические проблемы. Компания предлагает космецевтические препараты с доказанной эффективностью, на сайте есть возможность проконсультироваться с экспертом, чтобы выбрать конкретное средство под свои потребности, а также найти салон красоты или клинику эстетической медицины для личного визита к косметологу.
Исходные данные:
- Период продвижения – с 1 июня 2023 года по текущий момент.
- Регион – Испания.
- Услуга – SEO.
Так как интернет-магазин занимается продажей профессиональной косметики, необходимо соблюдение принципов Е-А-Т – «экспертность, авторитетность, надежность». Сайт относится к категории YMYL, и к нему поисковые системы предъявляют повышенные требования, ведь он может прямо повлиять на благополучие и здоровье людей. Еще одна особенность – космецевтика дороже, чем обычные средства масс-маркет, поэтому необходимо грамотно, но в то же время понятными словами донести до целевой аудитории ее ценность, объяснить, почему она стоит своих денег и как ее использование отразится на состоянии кожи.
Основными целями нашего сотрудничества с клиентом стали:
- внутренняя и внешняя оптимизация сайта, проработка страниц и наполнение их контентом;
- непосредственное продвижение испанского сайта в поисковых системах и вывод его в топ по релевантным запросам;
- наращивание органического трафика и привлечение посетителей для увеличения доходов клиента.
Стартовые позиции и выявленные проблемы
Наше сотрудничество с компанией началось тогда, когда она только выходила на рынок Испании. У клиента был новый сайт с абсолютно нулевыми показателями. Ситуация на старте была следующей:
- домен только зарегистрировали;
- сайтов-доноров не было;
- тексты на сайте отсутствовали;
- семантическое ядро не собрано;
- скорость работы сайта низкая;
- были проблемы с мультиязычностью, так как целевая аудитория говорит сразу на трех языках – испанском, португальском и английском.
То есть этот кейс по продвижению сайта – наглядный пример, каких результатов можно достичь за год упорной работы над проектом с нуля.
Отметим, что SEO – это всегда длительный процесс, требующий терпения и большого количества времени. Первые результаты будут заметны лишь спустя несколько месяцев, а если проект «сырой», придется подождать дольше. Однако эффективность этого способа сложно переоценить, ведь при правильном подходе и регулярной поддержке сайт будет привлекать достаточно посетителей и генерировать хорошую прибыль.
Старт работ, сложности и стратегия продвижения
Так как сайт был полностью новым, изначально необходимо было провести полный технический внутренний аудит, чтобы выявить ошибки и разработать план по их устранению. Следующим шагом мы решили провести внешний аудит, чтобы оценить качество ресурса в целом. В начале нашего сотрудничества с клиентом сайт был еще закрыт от поиска, поэтому мы воспользовались инструментом Screaming Frog SEO Spider – сканером для технического аудита, который помогает проверить, соответствует ли ресурс требованиям поисковой системы, какие ошибки есть и что мешает продвижению. Далее мы также пользовались дополнительными инструментами и программами – Ahrefs, Serpstat, Google Search Console, чтобы составить полную картину о сайте и понимать, в каком направлении двигаться дальше.
Во время работы над проектом мы столкнулись со следующими сложностями:
- Плохое быстродействие. Скорость загрузки сайта напрямую влияет на восприятие его посетителями и на место в выдаче, ведь выступает одним из факторов ранжирования. Низкая скорость приводит к высоким показателям отказа и ухудшает позиции, поэтому необходимо работать в этом направлении.
- Проблемы с оптимизацией сайта. Отсутствие метатегов, текстов, корректной внутренней перелинковки, ссылочного профиля и пр. не позволяет сайту расти и занимать высокие позиции.
- Продвижение на испанском языке. Хотя у нас была и английская версия сайта, основным языком все же выступал испанский – на нем и должен быть весь контент. При этом необходимо учитывать менталитет местного населения, потребности целевой аудитории, конкуренцию, а также привлечь в команду испаноговорящего человека, ведь тексты должны быть грамотно написаны, что плавно подводит нас к следующей сложности.
- Ограниченный бюджет. Составление текстов на испанском и покупка ссылок в Испании – дорогое удовольствие, однако наша команда проделала действительно колоссальную работу, сумев достичь поставленных целей, не выходя за установленные рамки.
В этом кейсе по продвижению интернет-магазина профессиональной косметики расскажем поэтапно, что мы делали, зачем и к каким результатам это привело.
Ход работ
На подготовительном этапе, когда разработка сайта еще даже не была завершена, мы:
- Провели полный аудит – это позволило выявить критические ошибки и понять, что с ними делать.
- Исправили найденные ошибки – составили рекомендации программистам, некоторые моменты поправили сами.
- Увеличили скорость загрузки сайта – оптимизировали контент на страницах, провели дополнительные работы по улучшению быстродействия.
- Проанализировали конкурентов – это помогло разработать эффективную стратегию дальнейшей работы.
После подготовки, в первый месяц сотрудничества, мы провели следующие работы:
- составили семантическое ядро и разбили его на кластеры;
- провели подробный аудит контента – удалили неуникальные фрагменты, а также составили техническое задание для его рерайта;
- проверили быстродействие сайта, составили план внутренней оптимизации;
- написали ТЗ для внедрения технических правок и проконтролировали их внесение;
- составили и добавили метатеги с ключевыми словами.
Во второй и следующие месяцы сотрудничества наши задачи заключались в следующем:
- проверка внедрения технических исправлений;
- аудит сайта на предмет появления новых технических ошибок, составление ТЗ для правок и контроль их внедрения;
- отслеживание индексации сайта;
- распределение ключевых слов по релевантным страницам;
- составление технических заданий на написание текстов, их проверка и публикация;
- внешняя оптимизация сайта, в том числе разработка стратегии линкбилдинга, в рамках которого мы покупали статейные ссылки и проводили крауд-маркетинговые кампании.
Кроме того, мы полностью переписали Titles, Descriptions, заголовки Н1 на страницах, что заметно улучшило CTR – коэффициент кликабельности.
Как мы справились с проблемой ограниченного бюджета в этом кейсе по раскрутке сайта? Во-первых, наша команда долго общалась с представителями сайтов-доноров в рамках outreach-кампаний и получила хорошие скидки на публикации. Во-вторых, внутренний контент изначально был написан на родном языке, а позже переведен профессиональными переводчиками на испанский с обязательной проверкой клиентом – так удалось оптимизировать расходы на написание текстов.
Результаты работ
Уже через несколько месяцев сайт начал ранжироваться в поиске по релевантным запросам, на текущий момент он в топе выдачи. Динамику роста можно отследить на скриншотах ниже.
Выводы
При правильном подходе и постепенном продвижении почти за год можно довести сайт до топа в выдаче в нужном регионе и получать около 1000 кликов в месяц, даже если изначально позиции были нулевыми. Сейчас у клиента есть регулярные заказы на косметическую продукцию, и он полностью доволен сотрудничеством с нами.
Далее мы планируем вести блог, чтобы привлекать информационный трафик и поддерживать тематичность сайта, наращивать ссылочную массу, работать над контентом на посадочных страницах, чтобы он соответствовал запросам и товарам, а также отслеживать проблемы и вовремя на них реагировать.
У нас в коллекции есть и другие кейсы по SEO-продвижению – ознакомьтесь с ними, чтобы лучше понимать стратегии нашей работы, или оставляйте заявку уже сейчас – обсудим ваш проект вместе.
