Для того, щоб стартап став прибутковим, хороших розробників недостатньо. Дуже важливо правильно формувати відносини - з клієнтами, інвесторами та засобами масової інформації.
Якщо у вас немає досвіду в діловому спілкуванні, то це завдання виявиться дуже складним. Ви будете постійно слухати, що інвестор на перерві, дуже зайнятий і "ми вам передзвонимо".
Як подолати цей бар'єр незацікавленості? Адже при розробці стартапу важливо отримувати фідбеки і знати потреби аудиторії.
Будьте розумнішими і просунутішими, використовуйте інсайдерів!
Ні, ми не будемо зараз вчити вас основам шпигунства і радити влаштовувати своїх людей у компанії. Ми розповімо про те, як легко дізнатися про потреби клієнтів та їхні вподобання.
Вам потрібні люди, яких називають super connectors. Це ті люди, які, в широкому масштабі, пов'язані з нішею проєкту. У них великий досвід і нетворкінг. А це означає, що суперконнектори мають у своєму розпорядженні велику кількість якісних стосунків у середовищі.
Припустимо, що ви реалізовуєте стартап у медичній сфері. Але у вас немає прямих зв'язків з ким-небудь із медичного сектору, хто б міг оцінити вашу ідею і дати фідбек.
Використовуйте конектора! Хто краще за всіх знає, чим цікавиться медичний персонал? Перший, хто спадає на думку, це медичний постачальник компанії. В обов'язки цієї людини входить спілкування з сотнями лікарів. Постачальник знає все про потреби та інтереси сфери.
Іншим прикладом може бути професор у медичному університеті, у якого безліч контактів зі своїми випускниками.
Після того як ви провели мозковий штурм і зрозуміли, хто може бути конектором, необхідно знайти таку людину.
Використовуйте сервіс Linkedin, за допомогою якого ви можете знайти конектора з відповідною посадою. Звичайно, потрібно буде попрацювати, щоб вступити з ним у контакт і переконати працювати на вас. Можливо, вам вдасться розташувати конектора до стартапу на умовах партнерства, частки в бізнесі або ж на умовах заробітної плати.
Але профіт буде високим - конектор відкриє десятки дверей для вашого стартапу.
