Для того, чтобы стартап стал прибыльным, хороших разработчиков недостаточно. Очень важно правильно формировать отношения - с клиентами, инвесторами и средствами массовой информации.
Если у вас нет опыта в деловом общении, то эта задача окажется очень сложной. Вы будете постоянно слушать, что инвестор на перерыве, очень занят и “мы вам перезвоним”.
Как преодолеть этот барьер незаинтересованности? Ведь при разработке стартапа важно получать фидбеки и знать потребности аудитории.
Будьте умнее и продвинутее, используйте инсайдеров!
Нет, мы не будем сейчас учить вас основам шпионажа и советовать устраивать своих людей в компании. Мы расскажем о том, как легко узнать потребности клиентов и их предпочтения.
Вам нужны людей, которых называют super connectors. Это те люди, которые, в широком масштабе, связаны с нишей проекта. У них большой опыт и нетворкинг. А это значит, что суперконнекторы располагают большим количеством качественных отношений в среде.
Предположим, что вы реализовываете стартап в медицинской сфере. Но у вас нет прямых связей с кем-либо из медицинского сектора, кто бы мог оценить вашу идею и дать фидбек.
Используйте коннектора! Кто лучше всех знает, чем интересуется медицинский персонал? Первый, кто приходит на ум, это медицинский поставщик компании. В обязанности этого человека входит общение с сотнями врачей. Поставщик знает все о потребностях и интересах сферы.
Другим примером может быть профессор в медицинском университете, у которого множество контактов со своими выпускниками.
После того как вы провели мозговой штурм и поняли, кто может быть коннектором, необходимо найти такого человека.
Используйте сервис Linkedin, с помощью которого вы можете найти коннектора с подходящей должностью. Конечно, нужно будет потрудиться, чтобы вступить с ним в контакт и убедить работать на вас. Возможно, вам удастся расположить коннектора к стартапу на условиях партнерства, доли в бизнесе либо же на условиях зароботной платы.
Но профит будет высоким - коннектор откроет десятки дверей для вашего стартапа.
