Про проект
Послуга: контекстна реклама в Google.
Тематика: офтальмологічні послуги.
Регіон: Київ, Кривий Ріг.
Тривалість кампанії: 19 місяців.
Бюджет на 19 місяців: 143 376,99 грн.
Мета клієнта — збільшити кількість нових клієнтів
Стратегія рекламної кампанії
До співпраці з нашою компанією клієнт працював з рекламою в Facebook, проте цей канал не давав прямої конверсії.
Проаналізувавши рекламні активності та бізнес клієнта, наші фахівці підібрали стратегію:
- Google реклама для залучення ліда за першим дотиком;
- Розумна Контекстно-медійна мережа (КМС)
- SEO-просування;
- Робота з сервісами-купонаторами.
Google реклама для залучення ліда за першим дотиком
Наші фахівці зосередилися над створенням Google реклами для залучення ліда по першому торканню. Це означає, що людина, натиснувши на рекламу, одразу здійснює конверсію — робить покупку чи замовляє послугу. Часто буває так, що клієнт заходить на сайт через рекламу, але не робить цільової дії. Через кілька днів він знову заходить на сайт і робить конверсію. Така конверсія буде називатися відкладеною і присвоюється вона каналу «органіка», а не платному трафіку.
Сервіси-купонатори
Купонатор – це сервіс, що надає право на знижку після купівлі купона. Наші фахівці активно розміщували акційні пропозиції компанії на таких сервісах.
Розумна КМС
Аудиторія у пошуковій рекламі «вигоряє» досить швидко, тому що стає все складніше знаходити унікальних користувачів у вузькій ніші. За словами нашого клієнта, на місяць на проект приходило лише близько 20% нових користувачів, решта — повторники. Як новий канал залучення цільового трафіку наші фахівці вирішили задіяти рекламу в медійній мережі — розумну КМС.
КМС дозволяє знаходити цей новий унікальний трафік, оскільки цей вид банерної медійної реклами розміщується на всіх можливих майданчиках (новинні сайти, форуми, просто тематичні сайти, YouTube). Складність у тому, що це більш «холодний» трафік, навколотематичний. Однак там можна однаково знайти своїх користувачів. У нашому випадку Розумна КМС краще знаходить потрібну аудиторію, тому що вона працює на алгоритмах Google. Роботу з КМС ми запустили 20 березня.
Результати
- На графіку відображені значні зміни за кількістю нових користувачів з 1.01 по 31.05. Роботу з КМС ми запустили 20 березня.
- Кількість звернень при цьому також помітно зросла:
- У порівнянні з попереднім періодом після запуску розумної КМС кількість звернень зросла на 65,83%:
- Усього з початку запуску цієї рекламної кампанії було витрачено 6 443,40 грн. та отримано 68 звернень, що склало 20,61% від усіх конверсій. Вартість ліда становила 94,75 грн. Для порівняння за цей період вартість звернення з пошукових кампаній склала 73,99 грн., що на 20,76 грн. менше ніж з розумної КМС.
Однак у розрізі місяців видно зниження вартості заявки та поліпшення поведінкових показників:
За квітень (повний місяць роботи) вартість ліда склала 111,5 грн, травень (повний місяць роботи) - 82,3 грн.
У нашому кейсі розумна КМС дала значний приріст у конверсіях (20%) та показала себе як чудовий інструмент для залучення нового цільового трафіку. Наші фахівці відстежують та вивчають нові інструменти, щоб приносити клієнтам найкращі результати.
