Опишіть ваш проєкт
Наші спеціалісти звʼяжуться з вами найближчим часом
Надіславши запит, ви отримуєте:
  • Лист чи дзвінок від нашого менеджера
  • Оцінку свого проєкту
  • Особисту зустріч, за необхідності
  • Конфіденційність гарантовано!
maxim_kaschjev
Ваш менеджер
Максим Кащєєв
Із задоволенням відповімо на всі ваші запитання
Задати питання
Кейси

Запустили новий бренд МФО і збільшили кількість видачів на 303%

Про проект

Послуга: контекстна реклама Google

Тематика: мікрокредити

Регіон: Україна

Тривалість: 10 місяців

Бюджет на 10 місяців: 911169,68 грн

Мови рекламних кампаній: російська, українська

Мета: збільшити кількість видач, не піднімаючи вартість одного залученого клієнта вище 250 грн.

Стратегія просування 

Оскільки проєкт зайшов на просування з нуля, першим завданням було реалізувати аналітику з поділом транзакцій на первинний і вторинний кредит. Можливість відстежувати подібні моменти дуже важлива для аналізу результативності в ніші МФО. Наступним кроком стало формування кредитного портфеля і його збільшення, а також підвищення впізнаваності бренду.

Складнощі

Висока конкуренція в сегменті МФО, яка призводить до підвищеної вартості кліка за більшістю нішевих запитів. Оскільки на початку проєкт не був відомий на ринку, ми не могли використовувати дешевий брендовий трафік.

Тому на старті було вирішено зробити акцент на:

  • рекламу за брендами конкурентів;
  • банерну рекламу;
  • ремаркетинг.

У перші місяці вартість однієї видачі перебувала на гранично допустимому значенні, але відсоток виданих на той час кредитів був вищим за 90%. Зі зростанням впізнаваності бренду, була підключена кампанія на свій брендовий запит, а також кампанія пошукового ремаркетингу. Це дало можливість значно знизити вартість транзакції - у вересні ця сума вперше впала нижче 200 грн і склала 198 грн за видачу. Таке зниження вартості відбулося через запуск брендової кампанії, яка давала дешеві конверсії, але серед них було багато повторних видач.

За результатами жовтня 2019 року, відсоток перших видач знизився до 31,66%.

Цей показник говорить нам про необхідність збільшувати відсоток нових користувачів у загальній кількості. Разом з клієнтом, ми склали нову стратегію, спрямовану на швидке зростання кредитного портфеля і перших видач. Це було необхідно, щоб клієнти поверталися на сайт і використовували наші послуги повторно. Для цього реклама розширюватиметься на загальні запити, а також посилюватиметься показ наших оголошень за брендами конкурентів.

Результати

За десять місяців нам вдалося показати стабільне зростання результатів, у межах допустимої вартості видачі. Ми отримали:

  • кількість видач: 3869,
  • середня вартість видачі: 235 грн.
  • середній коефіцієнт конверсій: 1,62%.

За час нашої роботи кількість видач зросла на 303%, між першим і останнім місяцем.

Завдяки зростанню впізнаваності бренду, разом із платним трафіком покращилися і показники органічного трафіку.

Висновки

Нам вдалося збільшити впізнаваність бренду і кредитний портфель, при цьому підтримуючи кількість первинних видач на високому рівні. За результатами ведення реклами Google Ads, кількість видач, порівнюючи з першим місяцем, зросла на 303%, при середній вартості на рівні 235 грн за один виданий кредит.

Поділіться своєю емоцією від статті
Давайте обговоримо Ваш проєкт
Ми з радістю зробимо безкоштовну оцінку вашого проєкту
Або просто завантажте файл з презентацією або описом
Моісєєв Артем
Business Development Manager
Моісєєв Артем