Опишіть ваш проєкт
Наші спеціалісти звʼяжуться з вами найближчим часом
Надіславши запит, ви отримуєте:
  • Лист чи дзвінок від нашого менеджера
  • Оцінку свого проєкту
  • Особисту зустріч, за необхідності
  • Конфіденційність гарантовано!
maxim_kaschjev
Ваш менеджер
Максим Кащєєв
Із задоволенням відповімо на всі ваші запитання
Задати питання
Кейси

Вивели на ринок В'єтнаму сучасний фінтех-стартап

Про проект

Послуга: контекстна реклама Google, Facebook, Zalo, Coccoc

Тематика: мікрокредити

Регіон: В'єтнам

Тривалість: 5 місяців

Бюджет на 12 місяців: Google $1897.54, FB $502.91

Мови рекламних кампаній: в'єтнамська

Мета: вийти на ринок В'єтнаму, провести тест зібраної семантики, отримати первинні дані для подальшої оптимізації

Стратегія просування

Ринок В'єтнаму досить швидко розвивається, але не настільки перевантажений тематикою МФО, порівняно з Україною. Тож основними завданнями на старті було:

  • промацати обсяг ринку;
  • збагнути скільки може коштувати одна видача;
  • який буде LTV клієнта;
  • які інструменти працюватимуть.

Складнощі

На старті, основною складністю став процес збору семантики. Як основу ми взяли структуру, яка схожа на використовувану в українських акаунтах. Були задіяні брендові запити та ключові слова з високою релевантністю.

Зрештою ми зіткнулися з тим, що частотність таких запитів була не дуже високою, а вартість кліку в аукціоні постійно зростала. Це не дозволяло масштабуватись без збільшення вартості кліка. У той же час ми помітили, що органічний трафік росте дуже швидко — Найгірший показник конверсії давав хороший результат за рахунок обсягу. Але це було не єдиною складністю. Ще на старті ми зіткнулися з особливістю в'єтнамської мови, а саме з тим, що багато виразів у ній мають окреме унікальне слово. Так, усталене поєднання трьох-чотирьох слів можуть називати одним окремим словом. Це ускладнило завдання, але й зробило його цікавішим.

Окрім цього, рекламний ринок В'єтнаму має свої унікальні інструменти, такі як Zalo та Coccoc. Вони мають свої особливості в налаштуваннях та принципах націлення. До старту цього проекту, ми не знали про існування Zalo та Coccoc, але це не завадило нам показати результат.

За результатами аналізу, ми вирішили розширити семантичне ядро навколоцільовими запитами, що дозволяють отримувати недорогий трафік середньої якості.< /p>

Результати

  1. За результатами першого місяця, ми отримали стартову вартість однієї видачі та розуміння які інструменти/ресурси нам необхідні для подальшого зростання. Вартість однієї транзакції залишила 93 454 донгів, а середній коефіцієнт транзакції 1,35%.
  2. На графіку загальне зростання видач за всіма каналами трафіку, за рахунок збільшення каналу «органік».
  3. Динаміка установок мобільного додатку в розрізі за каналами.
  4. Нижче, на графіку можна переглянути кількість видач у мобільному додатку, в розрізі за каналами. Вартість однієї такої видачі, в середньому, складає 223 987 донгів.

Висновки

За п'ять місяців вдалося отримати дані про обсяг ринку МФО у В'єтнамі, ефективність семантики, середню вартість видачі та коефіцієнт конверсії. Також було проведено тест рекламних інструментів Google Ads, Facebook Ads, Zalo та Coccoc, за підсумками якого ми відмовилися від Zalo, оскільки він був неефективним. На основі отриманих результатів було побудовано план роботи на наступні шість місяців, з урахуванням необхідних показників зростання та допустимої вартості транзакції.

Поділіться своєю емоцією від статті
Давайте обговоримо Ваш проєкт
Ми з радістю зробимо безкоштовну оцінку вашого проєкту
Або просто завантажте файл з презентацією або описом
Моісєєв Артем
Business Development Manager
Моісєєв Артем