Просування B2B компаній в інтернеті приносить користь, якщо при створенні рекламної кампанії враховується низка особливостей, які, здебільшого, пов'язані з вузькою тематикою і нечіткістю поставлених бізнес-завдань.
B2B компанії можуть успішно представитися в інтернеті і знайти через нього нових клієнтів, посередників, партнерів. А також, завдяки грамотній маркетинговій стратегії, поліпшити сформований імідж фірми і підвищити її впізнаваність.
Як представникам B2B зробити свою присутність в інтернеті корисною для бізнесу?
Цілі інтернет-просування b2b компанії
Просування компанії в соціальних мережах вимагає чіткої постановки мети. Виходячи з фінальної мети, розробляється ціла рекламна кампанія, тому, ви повинні чітко розуміти, чого хочете досягти.
Іміджеві цілі:
- збільшити впізнаваність бренду
- створити бажаний імідж компанії
- проаналізувати потреби та вподобання цільових споживачів
- сформувати у потенційних клієнтів певну думку про бренд і товар
Також, просування b2b компаній переслідує конкретні показники:
- Приплив клієнтів
- Презентація та поширення нового продукту
- Дослідження ринку
- Зростання продажів
Як просувати b2b компанію в інтернеті
Згадувати про важливість власного сайту не варто. Якщо за ключовим запитом користувач не знаходить вашу контактну інформацію і вартість послуг або товарів, він потрапляє на сайти конкурентів. Наявність сайту допоможе знайти клієнтів в інтернеті. А щоб сайт реалізував увесь закладений потенціал, він має бути оптимізованим під пошуковики за своєю структурою і контентом. Маркетинг всередині сайту стосується і seo-просування, і додаткових сервісів, які підвищують юзабіліті ресурсу. До останніх відносять форми для заповнення (email-розсилка, заявка), віджети, чат онлайн-консультанта.
Маркетологи виділяють канали просування для B2B, які дійсно працюють.
1 Контент-маркетинг
Створюйте потрібне для ваших цілей інформаційне поле: наприклад, ведіть блог на сайті. Корисні поради, керівництва, запитання-відповідь із читачами - експериментуйте з видами контенту і не зловживайте саморекламою.
Наприклад, якщо ваша фірма спеціалізується на вантажоперевезеннях, поділіться з читачами особливостями процесу, опублікуйте фотографії. Якщо працюєте з охороною, опублікуйте кумедні випадки з роботи, які не тільки підкреслюють професіоналізм вашої команди, а й будуть цікаві читачеві.
2 E-mail маркетинг
На відміну від спаму, це легальний і результативний захід. Відвідувач сайту залишає вам свій email і отримує інформацію про надходження товару, новинки, акції та події. Персоналізовані повідомлення або листи, які надходять за умови вчинення користувачем певних дій, можуть містити корисну інформацію і носити навчальний характер
Наприклад, якщо ви розробляєте дизайн, то розсилка десяти листів з покроковими практичними рекомендаціями на тему, з посиланнями на ваші роботи і статті, подіє відмінно.
3 Вірусна реклама
Ви знімаєте цікавий відеоролик із рекламним посланням, що чіпляє, і поширюєте його в інтернеті, а далі процес відбувається без вашої участі: користувачі сайтів і соцмереж добровільно поширюють відео, діляться і перезаливають його на інші ресурси, за умови, що ролик яскравий і запам'ятовується. Такий спосіб просування спрацьовує не щоразу, але якщо вистрілить - вкрай позитивно позначиться на впізнаваності вашого бренду.
4 Контекстна реклама
Оголошення показують тільки тим користувачам, сфера інтересів яких перетинається або збігається з тематикою просувної послуги чи товару.
Контекстна реклама поділяється на тематичну і пошукову. В обох випадках рекламне оголошення націлене на користувачів, яким потенційно цікавий ваш товар або послуга.
5 Медійна реклама
Анімовані і статичні зображення, відео у формі банерів - медійну рекламу зручно аналізувати за відгуками і налаштовувати ретаргетинг. Реклама b2b компаній розміщується на схожих за тематикою порталах, у рамках такої взаємодії можливий взаємний піар.
6 Smm-просування
Для довгострокових проєктів і покрокового вирішення бізнес-завдань найкращим каналом для просування B2B компаній виступає smm-просування. Створення акаунтів у соціальних мережах і просування бренду на їхніх платформах підходить для формування лояльності клієнтів і позитивно впливає на імідж компанії.
Правильне планування
Ретельно продумана маркетингова стратегія дуже важлива, тому що для вирішення конкретних цілей потрібні свої інструменти і план дій. Заздалегідь спланована рекламна кампанія частково убезпечить вас, адже будь-яка помилка в просуванні може коштувати багато чого: втратити клієнта або упустити вдалу пропозицію про співпрацю набагато болючіше б'є по B2B, а не по B2C компаніям. Продуманий план убезпечить вас від форс-мажорів і дасть змогу гнучко реагувати на зовнішні чинники. Наприклад, створюючи план постингу для соціальних мереж, ви заздалегідь забезпечуєте себе контентом, і у вас буде час на створення "ситуативних постів", регулярність оновлень буде підтримувати інтерес до вашої компанії, а вносити корективи і оцінювати результат стане простіше.
Успішно просувати компанію в інтернеті корисно для сучасних підприємців. Люди дізнаються про ваш продукт, серед них можуть бути ваші потенційні замовники та партнери. Інтернет маркетинг може стати ефективним інструментом для реалізації ваших бізнес-ідей.
