Лід (lead) у перекладі з англійської мови означає потенційний покупець, або навіть скоріше шлях до нього. Тому під лідом іноді мається на увазі контактна інформація. Часто просування сайту за лідами називають CPA - Cost Per Action - тобто, плата за дію. Ця назва чіткіше розкриває суть підходу - клієнт, який замовив розкрутку ресурсу, платить виконавцю тільки якщо користувач здійснює потрібну дію.
Цей підхід дуже схожий на просування за трафіком - коли замовник платить виконавцю тільки за новий трафік за певними запитами. Різниця в тому, що під час розкрутки за лідами враховується не весь трафік, а лише цільові дії відвідувачів.
Кому це підходить?
Просування сайтів за лідами підходить далеко не всім. З пояснення суті методу зрозуміло, що він спрацює з тими вебсайтами, на яких є можливість здійснити будь-яку цільову дію. Тому найкраще він спрацює у випадку з:
- лендингом;
- невеликим інтернет-магазином;
- сайтом послуг.
Можна замовити просування за лідами для певних категорій - наприклад, для нових товарів або для розділів, які не користуються особливою популярністю.
Плюси методу
Позитивні сторони лідогенерації очевидні. Ви платите тільки за конкретні результати, що дає змогу заощадити. Процес повністю прозорий, тому ви можете контролювати всі деталі. Усе досить просто і зрозуміло - ви відстежуєте прогрес і платите за фактом.
Недоліки методу
Основний мінус лідогенерації полягає в тому, що дуже складно визначити, скільки коштуватиме один лід. Часто буває так, що його вартість дорівнює половині, а то й більшій частині прибутку, який бізнес з нього отримує. Тому найчастіше цей метод використовується для нових брендів як спосіб побудувати базу клієнтів. Також лідогенерація не сприяє поліпшенню іміджу бізнесу і може йти на шкоду йому. Наприклад, у договорі з виконавцем ви прописали, що він отримує оплату тільки за заявки, що надійшли з сайту. Виконавець намагатиметься змусити відвідувачів оформляти замовлення саме за допомогою веб-сайту, іноді застосовуючи для цього великі знижки для покупців. Тому метод підходить далеко не всім. Ба більше, працюючи з недобросовісним виконавцем, ви можете зазнати невдачі ще на етапі складання договору. Якщо сумніваєтеся в тому, чи підходить вам лідогенерація, звертайтеся до нас у веб-студію Артджокер. Ми підберемо метод розкрутки, який буде ефективним для вашого веб-сайту.
