Просувати дорогі товари найкраще у Facebook та Instagram з двох причин:
- Невеликі витрати на рекламу (таргетована реклама обходиться дешевше порівняно з контекстною рекламою Google).
- За інтересами пошук цільової аудиторії Facebook легший, ніж за ключовими словами.
Цільову аудиторію Фейсбук можна виявити за такими інтересами:
- відвідують дорогі ресторани;
- люблять дорогі речі;
- власники останніх моделей iPhone;
- регулярно подорожують за кордон;
- мають власний бізнес;
- цікавляться інвестиціями;
- цікавляться дорогою нерухомістю.
Дотримуючись цих порад, можна зібрати всі платоспроможні ЦА і перевіряти їх. Усі не працюватимуть ідеально, тому радимо тестувати, щоб визначити свою цільову аудиторію у Фейсбук.
Налаштування кампанії
Детальний таргетинг:
1. Заходимо до рекламного кабінету Фейсбуку та обираємо тип рекламної кампанії. Ми обрали "Трафік".
2. Робимо загальні налаштування в розділі "Аудиторія":
3. Знаходимо "Детальний таргетинг". У ньому налаштовуємо інтереси платоспроможної ЦА.
Інструмент "Аудиторії":
1. У верхньому лівому кутку шукаємо налаштування і вибираємо "Аудиторія".
2. Детально подивимося налаштування ЦА. Вибираємо власників IPhone останніх версій.
3. Далі шукаємо людей, які часто подорожують. У розділі "Поведінка" є пункт "Ті, хто часто подорожує":
4. Обираємо власників бізнесу і топ-менеджерів - це безумовно платоспроможна аудиторія Фейсбук.
Ймовірно, що люди, які цікавляться інвестиціями, також входять до платоспроможної ЦА.
Індивідуальне налаштування цільової аудиторії Фейсбук
Добре працює look like аудиторія Facebook. Ви можете взяти інформацію про користувачів, які відвідували ваш сайт і додатково додати детальний таргетинг. Наприклад, щоб ці люди були власниками IPhone.
Парсинг аудиторії
Facebook дає змогу запускати кампанії за готовими базами. Для більш детального таргетингу у вас є можливість спарсити базу певних користувачів - наприклад, тих, хто цікавиться якоюсь групою.
Цей прийом може добре спрацювати і в просуванні дорогих продуктів. Ви можете зробити парсинг аудиторії Facebook за допомогою спеціальних інструментів. Наприклад, є сервіс Pepper.ninja. За допомогою нього можна спарсити дані передплатників спільнот або людей, які лайкнули певний пост тощо. Потім на підставі цих даних є можливість підібрати look-alike аудиторію і запустити рекламу.
Таргетинг - справа тонка. Щоб вибрати аудиторію для реклами в Facebook і отримати хороші результати, необхідно запастися терпінням і бути готовим експериментувати і тестувати, і ваша цільова аудиторія Facebook буде визначена.
