Сложно представить, что какой-либо проект может стать популярным без продвижения. Сейчас существует очень много путей распространения контента и донесения его до целевой аудитории (ЦА). Но важно знать не только значение определенных действий, но и тонкости работы с ними. Начать можно с формирования понимания того, что входит в ведение контекстной рекламы. Технический специалист компании Artjoker составил небольшое руководство, которое поможет разобраться в этом вопросе. После прочтения данной статьи, Google реклама перестанет быть для вас темным лесом, если была до этого.
Ведение рекламной кампании в Google Adwords начинается с аналитики. Отчеты электронной торговли имеют множество настроек — на старте обязательно анализировать следующие факторы:
- рентабельность каждого канала продвижения — ROI;
- эффективность прохождения воронки продаж и выявление «узких горлышек»
- сопутствующие факты (например, возвраты и дополнительные оффлайн-продажи).
Данные отчетов аналитики от гугла помогают определить наиболее выгодный и окупаемый способ. Полученную информацию используют для оптимизации затрат на такую категорию, как контекстная реклама из различных каналов.
Для работы с электронной торговлей и оценки ее эффективности нужна правильно отлаженная и протестированная аналитика. Все транзакции должны быть настроены, а данные — корректно передаваться. Стоит обратить внимание на «покупку в один клик» и микроцели (например, добавление в корзину), так как они хоть и не несут прямого дохода, но являются составляющими воронки и крайне важны для отслеживания текущей ситуации.
Поиск Google Ads
При помощи поиска на веб-сайт приходит «теплый трафик». Этот инструмент позволяет сузить ЦА, показывая данные о компании только тем пользователям, которые ищут конкретную услугу или товар в определенном регионе. Также можно задать время и день недели для активного показа.
Если каналов много, настройка контекстной рекламы занимает уйму времени. Все потому, что объявления для поиска прописываются исключительно вручную, непосредственно PPC-специалистом. При этом семантика состоит из тысяч или десятков тысяч ключевых запросов, по которым пользователи ищут определенные позиции.
Динамические поисковые объявления — DSA
DSA формируются из содержимого веб-сайта, тегов и заголовков. Гугл автоматически генерирует текст заголовка и подбирает целевой URL. Поэтому данное решение можно считать наиболее простым и удачным, в случае оперативного запуска продвижения большого магазина.
Преимущества:
- сокращают затраты времени на подбор семантики, ставок и составление текста объявлений для каждой позиции;
- быстро находят продукт, соответствующий запросу пользователя;
- охватывают категории и показывают краткие сведения по всему в наличии, упрощая ведение рекламы в интернете;
- если интернет магазин новый, это идеальный способ платного привлечения трафика для прощупывания спроса;
- входит в ведение рекламной кампании в гугл.
Учитывая все преимущества, с помощью динамических поисковых объявлений можно в краткие сроки запустить рекламу на весь ассортимент интернет-магазина. При этом, важно проработать структуру веб-платформы, чтобы системе гугл рекламы было легче проиндексировать все веб-страницы, автоматически выбирать куда вести пользователя по тому или иному запросу.
DSA будет работать неэффективно, если:
- на веб-ресурсе нет контента или информативного описания позиций;
- отсутствуют корректная информация в тегах title и description;
- часто обновляется ассортимент — здесь, как и в SEO, огромную роль играет индексация.
Когда пошел первый трафик, время задуматься о том, как дополнительно удешевить привлечение покупателей. В битву за продажи вступают техники возврата. Необходимо добавить минус-слова, исключить непродающие страницы. Это может существенно сократить затраты на рекламу.
Динамический ремаркетинг
Для интернет-магазина максимально удачным вариантом становится динамический ремаркетинг. С его помощью можно персонализировать материалы, подстраиваться под интересы каждого посетителя.
Также данный инструмент помогает тестировать аудиторию потенциальных покупателей, взаимодействовать с пользователями, совершившими покупку, просмотревшими продукт или бросившими его в корзину.
Периодическое напоминание ЦА об интересных предложениях, акциях и возможности воспользоваться скидками — еще один неотъемлемый плюс этого метода.
Запуск и ведение рекламных кампаний такого типа требует создания фида с ассортиментом.
Торговые кампании
Торговые объявления — относительно новый для Украины способ, который помогает провести визуальную презентацию продукта покупателям. По сути, это мини-карточки товаров, которые выводятся вверху выдачи гугла. Такой формат подачи увеличивает вероятность покупки, за счет визуалиации товара сразу в выдаче и вывода цены. Стоит отметить, что информационные блоки в торговом и поисковом продвижении разрешено показывать одновременно.
Пройти модерацию в Adwords — что для этого нужно?
- Сертификат SSL для шифрования через протокол https.
- Корзина для приобретения нескольких позиций.
- Прозрачная информация о возврате. На каждом сайте обязательно должно присутствовать описание того, как покупатель может вернуть товар. Обычно это стандартный текст о четырнадцати днях и возврате соответственно законам Украины. Также полезно указать какими способами производится процедура. Эти данные указаны в каждом интернет-магазине, так как без них невозможно запустить товарную рекламу.
- Адресная доставка курьером.
- Аккаунт Google Merchant Center. Чтобы запустить товарное объявление, нужно загрузить фид в отдельный интерфейс — Google Merchant. Это делается отдельно от рекламного кабинета Ads. Необходимо загрузить фид, задать различные условия для показа. Там же указана вся информация о товарах. После эту рекламную кампанию нужно настроить в кабинете Ads по необходимым товарам.
- Фид с продукцией в наличии. Он создается на стороне программиста. Разработчик может сделать так, чтобы фид обновлялся из базы данных раз в сутки — в него будут подтягиваются только товары в наличии. Либо можно сделать так, что подтянутся абсолютно все товары и в рекламном кабинете можно будет выбрать что показывать. Сам фид — это список товаров, которые есть на сайте. В нем есть картинка, целевой урл, тайтл, дескрипшн, цена.
Ведение рекламной кампании в интернете состоит из множества взаимосвязанных процессов, но для старта подобной деятельности хватит соблюдения всего нескольких рекомендаций:
- начните с настройки аналитики;
- если это начальный запуск, стартуйте с DSA;
- в дальнейшем тестируйте каждый подход не менее двух-трех недель;
- ищите те продукты, которые дадут profit.
Если вам необходима настройка и ведение контекстной рекламы, специалисты Artjoker будут рады помочь.
