О проекте БЦ Diamond City
Diamond City – бизнес-центр класса «А» от компании «Авантаж». Это современные технологичные офисы и open space в деловом центре Харькова - Павлово Поле.
Услуга: таргетированная реклама в Фейсбук
Поисковая система: таргет, ориентированный на определенных пользователей
Тематика: аренда офисов (в бизнес-центре)
Регион: Украина
Период продвижения: с 19 октября 2020
Бюджет: 250-350$ в месяц
Вызов
В бизнес-центре уже были сданы офисы площадью до 150 м2. Нашей задачей было привлечь арендаторов на большую квадратуру. Стоп-факторы:
- Сложности сдачи помещений в БЦ премиум-класса во время кризиса
- Пандемия и работа на удаленке
- Офисы больших размеров
- Долгое строительство БЦ
Результаты
Обращения в мессенджер
334 начатых переписок со средней ценой 1,77$.
Охват
527 359 охваченных пользователей
Показы
1 175 796 показов
CTR
0,23%
О старте работ
Проанализировав бизнес клиента, наши специалисты подобрали стратегию, выделили два направления кампании:
- Широкий охват пользователей для увеличения узнаваемости
- Запуск «Сообщений» через мессенджер для получения максимального количества обращений
Стратегия рекламной кампании
Наши спецы сосредоточились на увеличении узнаваемости бизнес-центра и привлечении потенциальных арендаторов. Очень важно было обозначить, что БЦ относится к премиум-классу и предлагает офисные помещения больших размеров.
Кампания на охват
Первоначально нужно было рассказать большому количеству людей, что длительное строительство БЦ закончено и здание готово к сдаче. Кроме того, мы решили увеличить узнаваемость бизнес-центра, чтобы потенциальные арендаторы понимали, что есть такой вариант для аренды офисных помещений. Реализовать эти цели нам помогла онлайн-кампания на охват. Мы разработали и показали рекламные объявления максимально возможному количеству людей и увеличили узнаваемость бренда.
Кампания на сообщения
Главная цель клиента была в привлечении потенциальных клиентов. После охвата большого количества пользователей и получения «теплой» ЦА можно было переходить ко второму шагу. Мы запустили кампанию с целью «Сообщения» в мессенджере. В результате получили максимально возможное количество сообщений при низкой стоимости за штуку. Продающий текст в рекламных месседжах позволил не только привлечь внимание потенциальных клиентов, но и отсеял незаинтересованных пользователей.
Таргет
Специалисты собрали аудитории, максимально приближенные к аватарам потенциальных арендаторов. Мы использовали таргет по бизнес-интересам и управленческим должностям, что позволило не показывать наши рекламные объявления незаинтересованным лицам.
Полученные результаты
На скрине можем видеть результаты первой запущенной кампании на охват. Цена за 1000 охваченных пользователей выше чем обычно, так как мы ограничили нашу аудиторию таргетом. Время действия онлайн-кампании с 22.10 по 27.11.
Позже мы приступили к созданию кампаний на «Сообщения». В первый месяц работы (с 1.11 по 1.12) получили такие результаты:
Далее мы решили протестить кампанию без запуска таргета, при этом ограничив трафик текстом в рекламном объявлении. Получили довольно неплохую цену за результат, но было больше нерелевантных обращений.
За первый месяц мы и получили в среднем 1,57$ за начатую переписку в b2b сегменте.
Во втором месяце нашей целью было максимально «вычистить» обращения. Мы продолжили работать с текстами и аудиториями и получили такие результаты.
Онлайн-кампания с таргетом:
Онлайн-кампания на широкую аудиторию:
Цена за сообщение в онлайн-кампании на широкую аудиторию увеличилась, но и качество обращений значительно улучшилось.
Наши специалисты решили не останавливаться на достигнутом и продолжили оптимизацию действующих кампаний. В январе мы получили значительный рост показателей:
С таргетом:
На широкую аудиторию:
Выводы
Во время пандемии, когда все перешли работать на удаленку, и в условиях кризиса нашим спецам удалось привлечь 334 потенциальных клиентов по средней цене 1.77$ для бизнес-центра с минимальным размером доступных для аренды офисов премиум-класса площадью 150 м2.
