В конце апреля мы перезапустили все рекламные кампании для продвижения франшизы, остановленные с началом войны 24.02.2022. Наша цель была вернуться или приблизиться к довоенным показателям. На тот момент было неизвестно, насколько актуальна данная тематика и сработает ли реклама.
Для достижения данных целей были проведены следующие работы:
- Повышение ставок для ключевых слов, приносящих максимум конверсий, и снижение ставок для низкоконверсионных запросов.
Таким образом, распределили расходы на рекламу франшизы более эффективно и получили более дешевые конверсии.
- Корректировка заголовков и описаний объявлений.
Были проведены А/Б-тестирования заголовков и описаний, благодаря которым обнаружили более и менее эффективные.
- Корректировка стратегий назначения ставок.
В начале перезапуска рекламных кампаний все рекламные кампании были на ручных стратегиях назначения ставок. После достаточного времени работы кампаний на ручных стратегиях проводилось тестирование интеллектуальных стратегий.
- Перераспределение дневных бюджетов между рекламными кампаниями.
За время работы кампаний некоторые из них показывали большую или меньшую результативность. Поэтому для эффективных кампаний дневные рекламные бюджеты были увеличены, для менее эффективных – уменьшены. Или такие кампании вообще были отключены в рамках маркетинга франшиз.
- Добавление новых ключевых слов и дополнение списков минус-слов.
Таким образом происходило масштабирование рекламных кампаний и выявление наиболее конверсионных запросов.
- Тестирование разных стран и городов для показа рекламы.
Остановка рекламы на те гео, которые не дали результата или он был дорогим, и масштабирование кампаний на страны и города, из которых получили наибольшее количество конверсий и по оптимальной для нас цене.
В итоге удалось увеличить количество конверсий (заполнений формы) на 94,25%! Также удалось снизить расходы на рекламу на 7,94%, это означает, что удалось получать более дешевые конверсии.
Результаты за 1.08.2022-31.01.2023 по сравнению с 1.08.2021-31.01.2022:
Вывод
Результаты маркетинга франчайзинга указывают на то, что благодаря работе над оптимизацией кампаний удалось достичь цели, поставленная перед нами задача выполнена на 5+!
Поэтому по возможности рекомендуем включать свои рекламные кампании тем, кто этого еще не сделал, оптимизировать их и начать получать желаемые результаты с помощью рекламы в Google!
