О проекте
Тематика “Продажа косметики” очень конкурентна и популярна в Украине. Основные конкуренты Makeup.com.ua, parfums.ua и порталы Prom.ua, Shafa и Price.ua, которые занимают ТОП-10 выдачи практически по всем поисковым запросам. Для продвижения проекта очень важно было составить стратегию, чтобы трафик рос максимально быстро и проект окупался.
Услуга: SEO-продвижение
Тематика: продажа косметики
Регион продвижения: Украина
CMS: MODX
Потрачено на ссылки с сентября 2018 по май 2019: 39000 гривен
Доменное имя: домен не особо трастовый: DR до 10.
Канал привлечения клиентов до запуска SEO: офлайн магазин в Харькове и Instagram.
Исходные данные:
Продвигался не новый домен, но хорошего ссылочного профиля не было. Ссылки в основном были с форумов, естественные. В начале продвижения (2 месяца) покупали в основном или брендовые, или безанкорные ссылки, крауд-ссылки ставили только на главную.
Цели клиента:
- Увеличить трафик на сайт.
- Сделать проект не только окупаемым, но и прибыльным
- Увеличить продажи по известным брендам, например, MAC.
Вызов проекта
На сайте более 150 категорий и более 300 фильтров, но при этом мы имели небольшой стартовый ссылочный бюджет 5000 грн на статейные ссылки и 500 грн на крауд-ссылки. Такого бюджета для масштабного проекта недостаточно. Наши специалисты приняли решение продвигать сайт контентом, чтобы ответить на этот вызов.
Стратегия продвижения
- Контент
На каждой категории должен быть качественный текст: интересный, с подзаголовками и маркированными списками.
С особым вниманием наши специалисты составляли техническое задание для копирайтера:
- каждый поисковый запрос изучен
- собраны LSI запросы
- проанализировано качество и количество текстов у конкурентов
Решение
Копирайтер писал тексты на 500 символов больше, чем у конкурента. В каждом тексте проставлялись ссылки на главную, на смежные категории и на товары. Каждый размещенный текст отправляли на индексацию в Search Console. В месяц получалось около 20-25 текстов с общим количеством символов около 150 тысяч.
Результат
Благодаря тому, что качественные тексты были размещены на сайте, мы очень быстро увеличили видимость проекта по НЧ запросам и огромному хвосту запросов, которые в итоге начали конвертить.
- Продвижение маржинальных товаров
Наша команда поставила цель— выйти в ТОП по ВЧ запросам. Когда тексты на основные категории были написаны и размещены, мы запросили у клиента маржинальные товары и решили текстами вывести их в ТОП, так как конкуренты не оптимизируют карточки товара. В итоге получили такую картину:
Лучше всего конвертят НЧ запросы и товарные карточки, коэффициент конверсий до 7%! ВЧ известных брендов MAC или MAKE UP FOREVER гораздо хуже - 0,5-0,8%.
Решение
Решили придерживаться стратегии:
- клиент выдавал список высокомаржинальных товаров, мы в Serpstat искали их запрашиваемость и писали оптимизированный текст до 2000 символов.
- оптимизировали товары, на которые есть спрос, покупали ссылки на ВЧ запросы категорий для привлечения целевого трафика.
Результат
При минимальных затратах мы повысили окупаемость проекта.
Дополнительные этапы стратегии:
У клиента не высокая маржа - до 30%.
После старта проекта в сентябре, в ноябре подключили дополнительный канал - cpc (реклама, используя которую клиент платит за клик пользователя по поисковой рекламе с последующим переходом на рекламируемый сайт или одну из его страниц).
Привлекли дополнительные каналы трафика — push-сообщения и email-рассылку
Дальнейшая стратегия продвижения:
- Оптимизация карточек товара текстами Есть запрашиваемость на карточки товара, поэтому планируем привлекать целевых пользователей
- Закупка трастовых ссылок на категории по ВЧ запросам Для того, чтобы увеличивать трафик на сайт
- Проведение UX- аудита Для увеличения % конверсии на сайте
- Ведение блога Для привлечения целевого трафика, который приводит к покупкам на сайте
- Продвижение Youtube-канала Для привлечения трафика и повышения узнаваемости бренда
Опыт наших специалистов доказал, что грамотный анализ и стратегия приводят к результатам даже в суперконкурентных тематиках.
