Кейс. Рост трафика на 244% за 9 месяцев в суперконкурентной тематике в Украине

О проекте

Тематика “Продажа косметики” очень конкурентна и популярна в Украине. Основные конкуренты Makeup.com.ua, parfums.ua и порталы Prom.ua, Shafa и Price.ua, которые занимают ТОП-10 выдачи практически по всем поисковым запросам. Для продвижения проекта очень важно было составить стратегию, чтобы трафик рос максимально быстро и проект окупался.

Исходные данные:

Продвигался не новый домен, но хорошего ссылочного профиля не было. Ссылки в основном были с форумов, естественные. В начале продвижения (2 месяца) покупали в основном или брендовые, или безанкорные ссылки, крауд-ссылки ставили только на главную.

Цели клиента:

1. Увеличить трафик на сайт.
2. Сделать проект не только окупаемым, но и прибыльным
3. Увеличить продажи по известным брендам, например, MAC.

Вызов проекта

На сайте более 150 категорий и более 300 фильтров, но при этом мы имели небольшой стартовый ссылочный бюджет 5000 грн на статейные ссылки и 500 грн на крауд-ссылки. Такого бюджета для масштабного проекта недостаточно. Наши специалисты приняли решение продвигать сайт контентом, чтобы ответить на этот вызов.

Стратегия продвижения

1. Контент

На каждой категории должен быть качественный текст: интересный, с подзаголовками и маркированными списками.

С особым вниманием наши специалисты составляли техническое задание для копирайтера:

• каждый поисковый запрос изучен
• собраны LSI запросы
• проанализировано качество и количество текстов у конкурентов

Решение

Копирайтер писал тексты на 500 символов больше, чем у конкурента. В каждом тексте проставлялись ссылки на главную, на смежные категории и на товары. Каждый размещенный текст отправляли на индексацию в Search Console. В месяц получалось около 20-25 текстов с общим количеством символов около 150 тысяч.

Результат

Благодаря тому, что качественные тексты были размещены на сайте, мы очень быстро увеличили видимость проекта по НЧ запросам и огромному хвосту запросов, которые в итоге начали конвертить.

2. Продвижение маржинальных товаров

Наша команда поставила цель— выйти в ТОП по ВЧ запросам. Когда тексты на основные категории были написаны и размещены, мы запросили у клиента маржинальные товары и решили текстами вывести их в ТОП, так как конкуренты не оптимизируют карточки товара. В итоге получили такую картину:

Лучше всего конвертят НЧ запросы и товарные карточки, коэффициент конверсий до 7%! ВЧ известных брендов MAC или MAKE UP FOREVER гораздо хуже - 0,5-0,8%.

Решение

Решили придерживаться стратегии:

• клиент выдавал список высокомаржинальных товаров, мы в Serpstat искали их запрашиваемость и писали оптимизированный текст до 2000 символов.
• оптимизировали товары, на которые есть спрос, покупали ссылки на ВЧ запросы категорий для привлечения целевого трафика.

Результат

При минимальных затратах мы повысили окупаемость проекта.

Дополнительные этапы стратегии:

У клиента не высокая маржа - до 30%.

После старта проекта в сентябре, в ноябре подключили дополнительный канал - cpc (реклама, используя которую клиент платит за клик пользователя по поисковой рекламе с последующим переходом на рекламируемый сайт или одну из его страниц).

Привлекли дополнительные каналы трафика — push-сообщения и email-рассылку

Дальнейшая стратегия продвижения:

• Оптимизация карточек товара текстами Есть запрашиваемость на карточки товара, поэтому планируем привлекать целевых пользователей
• Закупка трастовых ссылок на категории по ВЧ запросам Для того, чтобы увеличивать трафик на сайт
• Проведение UX- аудита Для увеличения % конверсии на сайте
• Ведение блога Для привлечения целевого трафика, который приводит к покупкам на сайте
• Продвижение Youtube-канала Для привлечения трафика и повышения узнаваемости бренда

Опыт наших специалистов доказал, что грамотный анализ и стратегия приводят к результатам даже в суперконкурентных тематиках.