Продвижение в бьюти-сфере характеризуется своими особенностями: высокая конкуренция, специфическая лексика, в особенности если косметология тесно переплетается с медициной, а товары и услуги относятся к категории премиум. Однако комплексный подход и внимание к деталям обеспечивают хороший результат SEO-продвижения. В кейсе по раскрутке сайта расскажем, как нам удалось увеличить количество новых клиентов из поиска за счет правильной работы над страницами.
Кратко о клиенте и целях
Компания занимается продажей брендового оборудования для SPA, клиник, центров эстетической медицины и салонов красоты, а также профессиональной косметики для косметологов. Кроме того, оказывает услуги консалтинга, помогает запускать бизнес в бьюти-индустрии и обучает персонал своих клиентов работе с аппаратами.
Исходные данные:
- Период продвижения: июль 2022 – июнь 2024.
- Регион – Украина.
- Услуга – SEO.
Особенности ниши: профессиональное оборудование и косметика, где необходимо следование принципам E-A-T, то есть экспертности, авторитетности и надежности. Тематика относится к категории YMYL, к которой поисковые системы предъявляют повышенные требования и анализируют контент более внимательно. Кроме того, аппараты и косметические средства рассчитаны на специалистов в сфере, поэтому описания категорий и товаров должны быть составлены с использованием профессиональной лексики, а также мотивировать к заказу.
Целями нашего сотрудничества с клиентом стали:
- Сохранение трафика на высоком уровне после переезда сайта на другую CMS и после обновления дизайна.
Радикальные изменения на сайте могут привести к обвалу трафика из органического поиска – за счет поисковых роботов и количества отказов клиентов. Поэтому необходимо было обеспечить максимально мягкий переезд, который не затронул бы трафик на сайте.
- Увеличение количества новых пользователей.
Этого можно добиться качественной внутренней и внешней оптимизацией, использованием релевантных ключевых слов, проработкой ссылочной массы, а также регулярной публикацией контента в блоге, который бы отвечал на запросы пользователей и был действительно интересным.
В целом задачами по проекту стали предоставление качественной информации о товарах и услугах, написанной понятным языком с учетом Е-А-Т факторов, но ориентированной на профессионалов в нише, а также увеличение целевого трафика из поиска посредством SEO-продвижения.
Отметим, что ранее раскруткой сайта на профессиональном уровне не занимались.
Ситуация сначала и выявленные проблемы
Когда компания пришла к нам на продвижение, на сайте уже был контент на большинстве страниц, однако он не соответствовал требованиям оптимизации, также был ссылочный профиль, который надо улучшать, и оформленные карточки товаров.
На скриншоте ниже можно увидеть стартовую ситуацию и динамику во время проведения работ:
На графике особенно выделяется органический трафик, который заметно просел в 2022 году. На наш взгляд, факторами снижения количества посетителей из поиска выступили:
- ситуация в стране – боевые действия и неопределенность заставили бизнес мигрировать в другие регионы Украины и за границу, а также включить режим жесткой экономии и сокращения расходов, соответственно, количество клиентов компании уменьшилось;
- переезд сайта на новую CMS – нередко это становится причиной снижения трафика;
- отсутствие систематических работ над проектом.
В этом кейсе по продвижению в нише косметологии и профессионального оборудования в результате анализа при старте работ мы выявили следующие проблемы:
- Большое количество редиректов и страниц с ошибкой 404. Это приводило к росту показателей отказа и в целом мешало проекту развиваться.
- Технические ошибки на сайте. Например, требовались правки в файле robots.txt, который выступает непосредственной инструкцией для поисковых роботов и сообщает, какие страницы необходимо сканировать. Файл очень важен, ведь с его помощью можно оптимизировать нагрузку на сайт, а также закрыть от индексации страницы, которые на данный момент не нужны.
- Ошибки во внутренней перелинковке.
- Недостаточный ссылочный профиль.
- Медленная загрузка мобильной версии.
- Отсутствие оптимизации контента. Например, необходимо было переписать метатеги, использовав в них ключевые слова. На страницах категорий также отсутствовали тексты, а блог заполнялся редко и без четкого контент-плана.
Далее в кейсе по продвижению сайта расскажем, как мы решали выявленные проблемы и каких результатов достигли.
Стратегия и ход работ
На первом этапе наша команда занялась исправлением технических ошибок на сайте:
- Проверили и отладили индексацию страниц. Через файл robots.txt указали поисковым роботам, какие страницы необходимо проиндексировать и отображать в выдаче.
- Оптимизировали мобильную версию. Так как больше половины трафика идет с мобильных устройств, любой сайт должен быть адаптирован к таким гаджетам. Мы оптимизировали контент и его отображение на страницах, чтобы пользователям было удобно на сайте вне зависимости от устройства, с которого они заходят.
- Исправили внутреннюю перелинковку, а также проработали страницы с кодами ответа 3хх и 4хх, минимизировав их количество.
Следующим шагом стала работа над контентом:
- Переписали текущие и составили новые метатеги – Title, Description и заголовки Н1-Н3. Добавили в них ключевые слова, бренд клиента и контактные данные для улучшения позиций в поисковой выдаче.
- Подготовили почву для написания новых текстов. Сначала мы проанализировали наш проект и сайты конкурентов, собрали релевантную семантику и кластеризовали ее, на основе чего составили технические задания копирайтерам для написания статей.
- Добавили новые тексты на посадочные страницы. В них были использованы соответствующие ключевые слова, а также заголовки разных уровней, списки, LSI-фразы, что в комплексе положительно отражается на восприятии контента поисковыми системами и посетителями.
- Начали наполнять блог. Для этого провели предварительное исследование и выяснили, на какие темы стоит писать. Составили технические задания для копирайтеров и разместили готовые статьи. Все это привело к увеличению информационного трафика, повысило тематичность ресурса.
Третьим этапом стало внешнее продвижение:
- Проанализировали текущий ссылочный профиль, а также конкурентов и лидеров в нише.
- Обновили файл Disallow Links, указав в нем все ссылки, которые не нужны для нашего ресурса.
- Подготовили технические задания для копирайтеров, по которым они написали статьи для размещения на внешних источниках в рамках crowd-маркетинговой кампании и outreach-продвижения. Вместе с этим получили анкорные и безанкорные ссылки из тематических ресурсов и СМИ для наращивания ссылочной массы.
Отметим, что каждый текст – как для внутренней, так и для внешней публикации – проверялся специалистом со стороны клиента, что гарантирует достоверность информации и соответствует принципам E-A-T.
Во время работы над проектом мы столкнулись с Core Update & Spam Update от Google, который сильно повлиял на позиции всех представителей в нише. Однако за счет продуманного и комплексного подхода нам удалось достичь роста даже в таких условиях.
Результаты
Если сравнивать показатели 2023 и 2024 гг. за период май-июнь, мы достигли следующих результатов по проекту:
- количество кликов +22%;
- количество показов +24%;
- улучшение средней позиции сайта в поиске на 32%.
Выводы
В этом кейсе по SEO-оптимизации для роста трафика мы продемонстрировали, что комплексный подход, то есть проработка одновременно со всех сторон, приведет к ожидаемым результатам, даже если во время продвижения произойдут изменения в поисковых алгоритмах. При раскрутке необходимо уделять внимание технической стороне, внутренней и внешней оптимизации, в том числе сотрудничеству со сторонними ресурсами. Кроме того, в тематике косметологии и медицины контент должен соответствовать принципам экспертности, надежности и достоверности.
Хотите узнать больше о нашей работе и убедиться в профессионализме наших специалистов? Посмотрите другие наши SEO-кейсы или оставляйте заявку на продвижение уже сейчас.
