Этапы развития стартапа ассоциируются с жизнью растения: семя садят и поливают, оно вырастает в стебель с листками, развивается и на верхушке появляется цветок. Цветок – это символ зрелости растения, а в сфере предпринимательства зрелость значит, что стартап перерос в стабильный бизнес. В этой статье я расскажу, как сделать так, чтобы ваш стартап не засох и увял, а расцвел яркими красками.
Этапы жизни Startup’a:
1 Seed
Делим самый длительный и трудоемкий «семенной» этап на такие подпункты:
- pre-seed
Коротко: у вас есть мысль о стартапе и вы ее думаете.
Идеальная команда: стартапер (то есть вы, то есть будущий предприниматель), идея и фанаты.
Задачи:
- создать идею или гипотезу продукта
- найти приверженцев
- «отшлифовать» идею
Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет. Не бойтесь рассказывать свою идею, страшась, что ее украдут – никто не воплотит мечту лучше, чем ее создатель. При этом держитесь скромно и независимо. Тогда приверженцы, возможно, станут бизнес-ангелами и инвестируют деньги в ваш стартап.
- seed
Коротко: концепция готова, фанаты найдены, наступает главный этап – создание бизнес-плана.
Идеальная команда: стартапер + бизнес-аналитик.
Задачи:
- поставить цели
- анализировать рынок
- определить и изучить клиента
- доказать спрос на продукт
Ответственный этап стартапа, ведь не зря капитан Врунгель говорил: «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». Чем лучше вы увидите перспективы бизнеса, тем уверенней будете в действиях. Чем уже выберете ЦА, тем вероятней будет спрос на продукт. Будьте внимательны на этом этапе и не поленитесь проработать каждый пункт.
- MVP
Коротко: пора делать базовую версию стартапа, или MVP – minimum viable product.
Суть в том, что вместо того, чтобы реализовывать грандиозную идею с максимальным функционалом, инвестируя в реализацию все что накоплено, лучше разработать базовую версию, с самым необходимым функционалом — выпустить ее в свет, и уже потом докручивать. Здесь идеальна методология разработки SCRUM (читайте больше в статье).
Идеальная команда: стартапер, бизнес-аналитик + разработчики продукта (3-5 человек).
Задачи:
- сформировать техзадание (схема, которая иллюстрирует содержание и элементы интерфейса будущего продукта)
- создать оффер
- принять наиболее перспективные направления
- разработать MVP стартапа
- запуститься
- проанализировать результат
С помощью MVP легко проверить идею или гипотезу с наименьшими затратами времени и капитала. Не допустите возможности краха стартапа только из-за того, что вы отказались от MVP.
Нет верного и нужного количества пользователей в начале вашего стартапа. Главное, чтобы их было достаточно, для постоянного движения и вы видели, каким людям нравится ваш продукт и они им пользуются, а какие от него отказываются. Морган Браун
- product-market fit & product-channel fit
Коротко: MVP набирает обороты, и вы выходите в свободное плавание на рынок.
Идеальная команда: стартапер, маркетолог, разработчики + клиент-менеджер и тестировщик.
Задачи:
- проработать маркетинговую стратегию
- найти свою узкую нишу на рынке
- посчитать Net Promoter Score, если он выше 8, то все отлично, если ниже – пересмотреть маркетинговую стратегию
- сформировать первоначальную клиентскую базу
- language-market fit – выяснить, как говорить о товаре, чтобы клиенты приняли и поняли мэссэдж
- провести юзабилити-тестинг
Маркетолог и на других этапах играет большую роль в продвижении стартапа, но этот этап – его звездный час. Главная задача – сделать все, чтобы о вашем продукте узнало как можно большее количество целевой аудитории, чтобы до запуска пользователи уже с нетерпением ждали лаунча.
- death of valley
Коротко: инвестиции и денежные вложения были сделаны, а прибыли пока нет.
Идеальная команда: стартапер и все, у кого есть деньги.
Задачи:
- накопить ресурсы до запуска продукта
- поддерживать стартап, получая прибыль с дополнительных работ
- использовать деньги от FFF (family, friends, fools) – люди, которые верят вам и кому «не жалко» хоть немного инвестировать в ваш стартап)
- интенсивно искать бизнес-ангелов (люди, которые вкладывают небольшие деньги, но усиленно помогают завести «правильные» связи) и венчурные фонды (компании, которые привлекают финансы, оценивают перспективу проекта и тогда вкладывают деньги)
- брать кредиты, подаваться на гранты
«Долина смерти» – ответственный этап для вас, как для лидера. Рискуйте!
Используйте любую из задач, если она не работает, приступайте к другой. Да, во время «кризиса» в стартапе трудно найти инвесторов, но это реально. Кроме того, если вы уже известны и любимы, обращайтесь к богатым почитателям за финансовой помощью. Выход из «Долины смерти» жизненно важен, ведь в противном случае ваш стартап засохнет, так и не распустившись.
2 Launch
Коротко об этапе: запуск продукта и интенсивная работа по продвижению бренда.
Идеальная команда: стартапер, маркетолог, разработчики, клиент-менеджер, тестировщик + юрист, бухгалтер.
Задачи:
- усиленно продвигать продукт
- помнить о юридических вопросах, например о регистрации бренда
- проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
- совершенствовать и продукт, и бренд компании и, особенно, ее лидеров
- повторно искать инвесторов
Вы ждали этого возможно пол года и дождались – запуск продукта. Вы справились со всем, что касается исключительно стартапа, самое страшное уже позади. Но только не задирайте нос, впереди ждут еще много трудностей.
3 Scale
Коротко об этапе: рост и расширение стартапа.
Идеальная команда на последних двух этапах растет вместе с развитием стартапа, изменяется в зависимости от его направления.
Задачи:
- нанять крутых специалистов
- постоянно искать новые ниши, воронки рынка, ЦА
- формировать корпоративную культуру
О последних двух этапах скажем следующее – keep moving & believing и все получится.
4 Maturity
Коротко об этапе: стадия зрелости и начала обычного бизнеса.
Задачи:
- делегировать управление
- расширить штат, офис
- искать возможности открытия филиала за границей
- создавать локализированные команды для более эффективных результатов
- продолжать расти и развиваться
Рост никогда не прекращается. LinkedIn'у почти 20 лет и они продолжают расти и экспериментировать. Тоже касается и Фейсбука, у которого более миллиарда пользователей. Он не останавливается, а покупает приложения, запускает тесты. Это не просто поставить галочку и двигаться дальше. Морган Браун
Ни один стартап на другой не похож, как не похожи и растения. Стартап может оказаться колоском пшеницы, а может – огромным дубом. Все зависит от вас. Главное – вырастить его сильным и устойчивым.
Больше о стартапах читайте в статьях: ТОП-10 КНИГ ДЛЯ СТАРТАПЕРОВ и 10 ПОЛЕЗНЫХ СЕРВИСОВ ДЛЯ СТАРТАПЕРОВ.
