Многие начинающие предприниматели или собственники оффлайн бизнеса, решившиcь развивать бизнес в сети, замысливаются над подобными вопросами: «как правильно развивать свой бизнес в интернете?», «с помощью каких приемов можно привлечь больше клиентов?», «как должна выглядеть продающая посадочная страница?». Сказать, что ответ прост, нельзя, поскольку для разного рода бизнеса существуют и разные стратегии продвижения в сети. Если у вас широкий ассортимент товара – интернет-магазин – это ваш вариант. Если же у вас уникальный продукт или уникальное торговое предложение – вам подойдет вариант сайта с одной или несколькими страницами.
Принцип привлечения клиентов в сети ничем не отличается от бизнеса в оффлайне. Ведь что покупателю важно: форма подачи и качество содержимого. В интернете также, только звучит несколько по иному – дизайн и качественный контент. Чтобы привлечь на сайт больше потенциальных покупателей, необходимо создать эффективную посадочную страницу, помогающую клиенту совершить действие – купить, заказать, скачать. В этой статье мы рассмотрим шаблоны эффективных посадочных страниц и факторы, с помощью которых можно увеличить конверсию и привлечь в бизнес дополнительные инвестиции.
Как создать лендинг с высокой конверсией?
1 Дизайн
Что касается дизайна, то здесь важно:
- Продумать траекторию взгляда посетителя
Визуальное восприятие страницы должно вызывать положительные эмоции, доверие, желание остаться на странице. Пример, как сделали мы для компании СВАН:
- Сочетание элементов страницы
Необходимо, чтобы все элементы страницы, начиная от шрифта и, заканчивая инфографикой, сочетались между собой.
- Не выглядеть шаблонно
У вас должна быть своя фишка. Ни о каких шаблонных сайтах не может идти речь, если вы собираетесь продавать и продавать много. Шаблоны лендинг пейдж можно рассматривать только для примера.
- Юзабилити посадочной страницы
Высокая конверсия напрямую зависит от дизайна и расположения компонентов страницы. Одного взгляда пользователя должно быть достаточно для того, чтобы понять, что вы продаете, в чем выгода для клиента и как заказать услугу или продукт. Пример, как сделали мы для компании Meister:
- Соотношения качества и количества
Страница не должна быть перегружена текстом или графическими элементами, чтобы не отвлекать посетителя от главной цели перехода – совершить покупку. Лендинг пейдж украина это не информационный портал, это страница, помогающая клиенту приобрести выгодное предложение.
2 Контент
К качественному контенту относят:
- Вовлекающий заголовок
Для начала кампании, важно придумать сильный заголовок, в котором сразу четко вырисовывалась бы выгода для клиента. Именно в течение первых 4-6 секунд пользователь решает – остаться на странице или нет. Также заголовок можно сделать адаптивным, чтобы он менялся в зависимости от запроса пользователей. Пример, как сделали мы для сайта Promo.ua:
- Конкретику
Дайте прочитать вашу посадочную страницу кому-то из близких, протестируйте. Так вы узнаете, как реагирует реальный человек на вашу страницу, все ли ему понятно, что вызвало недоверие, а что, наоборот, сработало удачно. Потому что хороший лендинг – это лендинг, единственным показателем успешной работы которого есть продажи.
- Социальные выгоды, доказательства
Подчеркните в тексте моменты, выделяющие вас на фоне конкурентов, приводите мотивирующие цифры, продумайте сразу все детали – другой возможности не будет. Помимо преимуществ предлагаемого вами продукта, социальной выгодой может стать, и гарантия возврата денежных средств покупателю в течение определенного времени.
- Доверительные элементы
Создание лендинг пейдж предусматривает такие доверительные элементы как отзывы реальных клиентов, результаты ваших предыдущих успешных кампаний. Отзывы, написанные копирайтерами, всегда заметны, будьте максимально честны с покупателем.
- Посыл
Важным элементом продуманной кампании по созданию лендинг пейдж является посыл. То, с чем вы пришли к покупателю. Пожалуй, самый популярный запрос на сегодня – пути достижения успеха.
- Призыв действовать
Мотивируйте клиента совершить покупку либо оставить контакты, предварительно объяснив что он получит взамен. Целевыми призывами могут быть различные заявки на бесплатные услуги, к примеру: аудит сайта, на расчет цены, консультации, скачивание книг и тому подобное. Пример, как сделали мы для сайта Мисс Украина:
3 Фишки, повышающие продажи
- Выбор варианта цены
Очень хорошо работает сегментированный выбор цены, когда пользователю предоставляется право выбора – стандарт, бизнес или vip.
- Ограничение по срокам
Еще один мотивирующий фактор — внесение оплаты за продукт/услугу до определенного числа. Фишка в том, что чем раньше произойдет оплата, тем дешевле клиенту обойдется выбранная услуга.
- Адаптивность
Адаптивность к различного рода гаджетам гарантированно повысит конверсию и привлечет дополнительный трафик на ваш сайт. Пример, как сделали мы для компании Comfort Visa:
- Продвижение
Как ваш потенциальный покупатель узнает о вас? Используйте социальные сети, контекстную рекламу и любые другие доступные вам способы рекламы.
- Тестирование
Проверка на орфографические ошибки, A/B тестирование обязательно должно присутствовать при запуске любой лендинг пейдж.
Резюме
Профессионально созданный лендинг продает не продавая. Способов достичь хороших продаж достаточно много, главное, не действовать шаблонно, быть максимально открытым с покупателем и не бояться экспериментировать!
