Медицина - одна из самых сложных тематик для SEO, поскольку требует высокого уровня доверия пользователей, а клиники зачастую выбирают по принципу совета от подруги/родственника. Но нашей команде удалось подобрать стратегию, которая обеспечила хороший трафик и большое количество заявок. Давайте узнаем, как!
Услуга: SEO-продвижение
Тематика: медицина, частная клиника, маммологический центр
Регион продвижения: Киев с последующим масштабированием на близлежащие регионы
CMS: Wordpress
Потрачено на ссылки за год продвижения: 36000 гривен
С проектом мы работаем уже 14 месяцев и за это время мы побороли много технических недочетов, переработали структуру сайта, сделали редизайн и перевели проект на https.
А теперь подробнее!
Исходные данные:
Проект пришел к нам с негативным опытом предыдущей компании. Поэтому работать пришлось с нуля - за 2 месяца сайт так и не открыли к индексации.
Оценив тематику по Киеву, мы поняли, что нас ждет высокая конкуренция и сразу продвинуть в топ самые нужные, трафикообразующие запросы не получится.
Цели:
- Клиенты выделили главную цель сотрудничества - повысить узнаваемость их сайта.
- Генерировать 100 лидов от канала SEO в первом квартале с дальнейшим повышением до 250 обращений в месяц.
Для достижения этой цели мы разбили проект на этапы и сосредоточились на задачах.
Первый этап:
Срок: 1-й месяц
1 Семантическая оптимизация проекта
- Собрать максимально широкую семантику
- Кластеризовать все запросы по услугам, а блоговые типа “чешется ухо” оставить на потом
- Собрать mind map оптимальной структуры для сайта, чтобы потом трафик “полился рекой”
- Прописать вручную мета-теги для всего сайта
- Выдать новые ТЗ на копирайтинг, так как все тексты, которые были на сайте - копии из медицинских энциклопедий (на медицинских сайтах - это частая практика)
С текстами у нас случилась отдельная история. Несколько текстов написал копирайтер, но врачи их забраковали. Далее тексты пробовали писать сами врачи, но их забраковали сеошники. В итоге мы пошли по пути наименьшего сопротивления: врачи давали фактаж - мы писали тексты. Все были счастливы.
По этому принципу мы теперь работаем со всеми частными клиниками.
Второй этап:
Срок: 1-й месяц
2 Технический аудит
Команда выявила следующие проблемы:
- Сайт содержит очень много технических дублей, которые очень любят “плодить” шаблоны Wordpress
- Дубли отлично индексируются поисковиком, а физические страницы нет
- Скорость загрузки стремится к нулю, особенно с мобильных устройств
- С мобильного устройства крайне тяжело найти нужную информацию и позвонить в клинику для записи на прием
- Отсутствовала карта сайта и был некорректно прописан файл robots.txt
- Отсутствовала необходимая микроразметка
Третий этап:
Срок: 2-й месяц
3 Внедрение правок
Так как в нашей команде есть специалисты под необходимую CMS, а со стороны клиента не было программиста - мы взяли внедрение на себя.
Часть работ мы провели за счет бонусных часов от компании, но также отдельно работали над:
- переработкой структуры проекта - 16 часов
- внедрением SEO правок - 12 часов
На этом же этапе у нас начали появляться первые тексты - все они будут согласованы, только к 4-му месяцу, но когда уже есть первые тексты - пора открывать проект к индексации.
Четвертый этап:
Срок: 2-й месяц
4 Индексация и начало линкбилдинга
Итак, проект открыли к индексации. Ошибок конечно в Google Webmaster не вылезло, но страницы в индекс попали не так быстро, как хотелось бы.
Пришло время линкбилдинга. Изначально мы решили полностью отказаться от арендных ссылок и покупать только статьи. Также был задействован крауд-маркетинг по следующей схеме:
Мы выбрали все форумы по запросам: “где сделать маммографию в киеве”, “хороший маммолог в киеве” и начали внедрение.
Статей в месяц размещали от 3 до 7 - этого вполне хватало, чтобы достигать результатов.
Пятый этап:
Срок: 4-5-й месяц
5 Повышаем конверсию
На этом этапе были созданы уже все рабочие страницы и на них добавлен контент, но тут мы столкнулись с маркетинговой проблемой. Услуги были очень логично разбиты с точки зрения SEO, но при этом для повышения конверсии нужно было разбить их еще на 3 большие группы.
- Общий блок услуг
- Для тех, кто кормит грудью
- Для онкобольных
Отдельным стал раздел “для иногородних” - это наш фундамент для будущего масштабирования по городам.
И вот опять нас ждала переработка структуры, пусть и не такая масштабная, как на первых этапах.
Шестой этап:
Срок: 9-й месяц
6 И трафик есть, и конверсии, но хочется большего
На этом этапе было принято решение о редизайне сайта. Редизайн был довольно “лайтовый” и занял всего 25 часов в которые вошло и время дизайнера.
Что мы сделали?
- Изменен цвет логотипа, так как он был довольно “ядовитый” и не сочетался с общей цветовой гаммой сайта, при этом весь сайт перекрашенный в цвет логотипа - смотрелся бы чересчур ярко и навязчиво
- Сделана “прилипающая шапка”
- В шапку добавлены кликабельные номера телефонов и кнопка записи на прием
- Уменьшен слайдер, чтобы больше нужной информации помещалось в первый экран
- Отрисованы иконки на главную для всех бюджетообразующих услуг компании
- Выведена кнопка “профили всех докторов”, чтобы пациент мог выбрать специалиста
- Выведены на главную отзывы о врачах
- Переработан футер и в него добавлены контакты и карта проезда
- Форма “запись на прием” переделана в динамическую, чтобы пользователь всегда ее видел
- Изменены шрифты и заголовки для достижения гармонии в дизайне
- добавлен блог для привлечения дополнительного трафика
Седьмой этап:
Срок: 11-й месяц
7 Переезд на https
На этом этапе мы решили завершить выполнение всех рекомендаций от Google и провести переезд на https. Он проходил по такому алгоритму:
- Сделали тестовую копию сайта на хостинге
- Админ подключил сертификат
- Программист выполнил все “склейки” по ТЗ SEO-специалиста
- SEO-специалист прочекал сайт на наличие ошибок
- Сделали перенос, когда на сайте было меньше всего посетителей
Какой результат?
Лидогенерация
300+ заявок ежемесячно
ТОП
Рост топа от 0 до 60% выведенных запросов
Вывод “высокочастотки” за 5 месяцев
Трафик
Рост от 0 до 4500 пользователей за 1 год
+35% пользователей из органического трафика после переноса на https - никаких проседаний
Ссылочное
95 доменов за год
198 ссылающихся страниц
Количественный и качественный рост ссылочной массы
Рост видимости за год активного продвижения проекта
Нам удалось преодолеть вызовы, которые возникали на проекте и мы продолжаем работать над продвижением сайта и знаем, что комплексная профессиональная работа дает невероятные результаты.
