Наша постоянная рубрика «Кейсы» пополнилась результатами РРС-кампании сайта спальных мешков и одежды для военных. Клиент обратился к нам за созданием лендинга и продвижением изготовленной продукции через сеть интернет.
Цели, которые были поставлены перед компанией:
- Собрать всю возможную коммерческую семантику
- Проверить сезонность спроса на предлагаемую продукцию
- Обеспечить формирование спроса среди целевой аудитории
- Возвращение на сайт клиентов с целью покупки товара
Для реализации поставленных целей были осуществлены следующие меры:
- Настройка расширенной электронной коммерции
- Сбор коммерческой семантики по направлениям
- Настройка рекламной кампании в AdWords
- Установка кода ремаркетинга
- Отслеживание конверсий через цели в Google Analytics
- Сбор списков ремаркетинга, формирование сценариев взаимодействия с ушедшими пользователями
Собрав всю коммерческую семантику по данному направлению, мы стали выяснять сезонность данного товара, чтобы в дальнейшем строить планы по трафику и предполагаемым конверсиям сайта. Данные аналитики показали, что мы попали в пик заинтересованности в данном направлении, а значит, при правильной настройке можем получить максимум трафика. Так же мы понимали, что с ростом спроса будет расти и конкуренция, это значит, что и стоимость клика будет незначительно расти. Нашей задачей стало контролирование стоимости клика для удержания нужной позиции и получения максимума трафика.
Наши предположения оказались верны, и повышение ставок позволило нам получить больше кликов.
Данный шаг позволил нам покрыть практически весь спрос и собрать целевой трафик. В результате чего мы получили достаточно высокие показатели конкуренции в пик активности целевой аудитории.
После того, как в нашем списке насобиралось достаточное количество пользователей мы подключили ремаркетинг. Это позволило нам вернуть на сайт четверть пользователей уже посещавших наш сайт.
В результате проведенной работы мы:
- обеспечили максимум присутствия клиента в контекстной выдаче
- собрали достаточное количество трафика
- организовали продажи в период пика сезонности
