Спасибо!

Запрос на оценку стоимости успешно отправлен.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.

Вы также можете почитать наш блог или скачать белую книгу.

Будьте с нами!

Наталья Бринза менеджер проектов

У вас есть бизнес-задача?

У нас есть решение.

Получите консультацию уже сейчас!

Напишите нам

задать вопрос
Введите ваше имя
Введите контакт
Введите сообщение
Наталья Бринза менеджер проектов

Кейс. ROI 203% за 8 месяцев PPC-кампании интернет-магазина строительной тематики

23.04.2015

На нашем сайте есть отдельный раздел «Кейсы», в котором мы периодически публикуем достижения по раскрутке клиентских веб-проектов. Но так как из конфиденциальных соображений мы не можем показывать там более детальные цифры, свидетельствующие об успешности внедренных инструментов, с сегодняшнего дня мы запускаем рубрику «Кейсы» в блоге — где будем делится более подробной информацией, не раскрывая при этом самого названия компании клиента.

Первым кейсом, которым мы поделимся с вами, будет контекстная рекламная кампания для интернет-магазина строительной тематики. Клиент обратился к нам за разработкой, и получив готовую платформу для продаж, задумался о ее продвижении.

Кроме поискового продвижения, с целью быстрого результат в виде продаж, мы предложили настроить рекламу в Gooogle AdWords, включая и Google Remarketing. В результате, спустя 8 месяцев активного ведения контекста, клиент получил ROI 203%, и в настоящее время продолжает инвестировать в интернет-маркетинг — ведь результат впечатляет.

Но вернемся к началу работ по контекстной рекламе. Итак, перед проектом были поставлены следующие цели:

  1. Выход на рынок
  2. Построение конкурентной стратегии
  3. Расширение собственного присутствия на рынке
  4. Привлечение на сайт целевого трафика
  5. Повышение узнаваемости бренда
  6. Повышение количества заказов на сайте
  7. Рост конверсий

Для достижения поставленных целей мы:

  1. Установили системы аналитики на сайт
  2. Настроили цели и, в дальнейшем, код электронной коммерции
  3. Сформировали структуру рекламной кампании
  4. Настроили рекламную кампании в Gooogle AdWords
  5. Установили код Google Remarketing
  6. Установили код отслеживания конверсий
  7. Запустили рекламную кампанию

Первым этапом работ являлось выведение магазина в топ выдачи контекстной рекламы. Наблюдалась высокая конкуренция с большими интернет-магазинами, продающими аналогичные товары. Мы сделали упор на топ-3 позиций, внедрив в настройку кампании максимальное количество ключевых слов, большое количество категорий. После того, как цель была достигнута, и магазин закрепился в топе, не проигрывая при этом в аукционах конкурентам, было принято решение сконцентрироваться на наиболее ходовых категориях.

Помимо контекста были разработаны и внедрены стратегии ремаркетинга, а именно, мы возвращали на сайт:

  1. Посетителей категорий, на которые вела контекстная реклама
  2. Посетителей, которые положили товар в корзину, но не оформили заказ
  3. Таргетинг на похожие аудитории
  4. Таргетинг на категории заинтересованных пользователей
  5. Ремаркетинг на поиске
  6. Динамический ремаркетинг

На протяжении всего периода проведения кампании, ремаркетинг являлся одним из основных методов привлечения клиентов. Контекстная реклама приводила пользователей на сайт, которые ознакомившись с ассортиментом магазина либо оформляли заказ, либо покидали сайт с целью изучения других предложений на рынке. Поэтому, именно большое количество ремаркетинговых настроек, позволило вернуть на сайт пользователей, которые в итоге осуществили покупку.

С момента запуска Google Remarketing его доля в привлечении трафика на сайт составила 48%. При этом, стоимость кликов в ремаркетинге ниже в 3 раза, а стоимость 1 конверсии ниже в 4 раза.

 

Динамика роста количества кликов:

Динамика снижения стоимости клика:

Динамика снижения стоимости конверсии:

Динамика роста количества сеансов:

Динамика роста прямого трафика на сайт:

Контекстная реклама дает приток новых пользователей по целевым запросам, а ремаркетинг возвращает уже готовых к покупке пользователей на сайт. Но для полного понимания влияния этих методов на осуществления покупок, мы воспользовались инструментом отслеживания ассоциированных конверсий. Доля каналов в ассоциированных конверсиях, где участвовала реклама:

Основные пути последовательностей:

Количество дней до конверсии:

Длина последовательности до конверсии:

Результаты, которых мы достигли для клиента:

  • Количество вернувшихся пользователей из ремаркетинга составило 44%
  • Средняя цена клика понизилась на 45% 
  • Количество прямого трафика возросло на 223% 
  • Коэффициент транзакций по сайту вырос на 102%
  • Средняя стоимость конверсии понизилась на 29%
  • ROI доход = 203%
  • ROI доход + ассоциированный доход = 532%

Работы продолжаются, и мы продолжаем улучшать результат для клиента.

Cкачайте бесплатную книгу от Artjoker, и прокачайте свой интернет-магазин!
Введите имя
Введите email
Спасибо! Книга отправлена на указанную вами почту. Полезного чтения.
Подпишись и регулярно получай свою порцию полезных статей для развития бизнеса в интернете!
Введите имя
Введите email

Более 18 500 человек уже подписались!

Интересуетесь вопросами развития своего бизнеса в сети?

У нас вы получите все ответы!