Любовь к созерцанию заложена в человеческой природе. Мы с восхищением любуемся произведениями искусства, красотой природы, архитектурными сооружениями. Мы смотрим показы мод, фильмы со спецэффектами и привлекательными актерами, наблюдаем за птицами, клюющими крошки на асфальте. В общем, мы любим просто посмотреть на что-то милое глазу и душе. И именно благодаря этому социальная сеть Pinterest так полюбилась народу. Ведь в ней собрано такое количество объектов созерцания, что глаза разбегаются. Причем на любой вкус. Любишь животных — вот миллион фото, от котов до птиц турако. Нравится графический дизайн — пожалуйста, сотни тысяч отличных работ. Хочешь найти раритетное фото Махатмы Ганди — выбор, какого и Google не видывал. Интересует мода — невероятное количество луков и фотографий икон стиля.
И тут мы понимаем, что созерцание — не единственная потребность, которую Pinterest удовлетворяет. Собирательство — вот еще одна фишка. Все эти картинки, которые мы просмотрели, можно с легкостью «утащить» в свою коллекцию, просто нажав кнопочку «Repin». Так, собирая понравившееся в своей виртуальной шкатулке, мы создаем коллекции, которыми можем любоваться в любой момент.
Теперь самое интересное. Как все это можно использовать для маркетинга? Созерцание и собирательство — окей, скажете вы, а бизнесу какой прок от всего этого? Ответ сформулирую в виде 10 советов по продвижению бренда в этой социальной сети.
1 Товар во всей красе
Наверняка у вас есть качественные фото вашего товара. Публикуйте их в Pinterest! Потому что пользователи этой социальной сети довольно легко склонить на покупку. Например, девушка просматривает платья, наталкивается на ваше фото, оно ей нравится, она переходит к вам на сайт, и если все условия ей подходят, высока вероятность, что она сделает покупку.
Пользователи Pinterest тратят на онлайн-шоппинг больше денег, чем пользователи любой другой из 5 самых популярных соцсетей.
2 «Доска отзывов»
Если по-простому — публикуйте стандартные отзывы клиентов на отдельной доске (так называются альбомы в Pinterest). Если по-интересному — размещайте фотографии счастливых клиентов с приобретенными новинками. Если еще усложнить, то сделайте ряд тематических фото, где показана целая история клиента, связанная с вашей компанией.
Самая популярная возрастная группа 25-34 лет, это около 27,4% пользователей.
3 Сторителлинг
Рассказывайте истории о своей компании в картинках. Ведь фото воспринимаются куда лучше, чем сухая текстовая подача.
4 Анонсы
Готовится выход нового товара? Планируете акцию и скидки? Выкладывайте фотографии и постеры в Pinterest.
70% пользователей зарегистрированы в Pinterest для того, чтобы найти нужную информацию и принять решение о покупке.
5 Советы
Попробуйте объединить текст совета с тематической картинкой. Или сделайте инфографику. Также, советы могут быть не обязательно вашего авторства — если контент интересный и полезный для вашей аудитории, можете смело его использовать, только указывайте ссылку на источник.
Темы советов зависят от того, чем вы занимаетесь. Еда — предлагайте рецепты или хитрости кулинарии, одежда — уроки стиля. В общем, на что фантазии хватит :-)
6 Идеи
В Pinterest подавляющая часть людей ходит именно за вдохновением. Так что делитесь изображениями, которые могут стать музой для аудитории. В зависимости от сферы вашей деятельности идеи будут разными. Главное делать привязку к вашей компании и тому, что вы предлагаете.
Наиболее популярные темы в Pinterest — интерьер, декор, кулинария, мода, хобби и hand-made.
7 Разместите кнопки на странице с товаром
Вот уж какая кнопка и должна быть в интернет-магазине. Так это кнопка Pinterest. Куда вероятнее, что человек добавит фото вашего товара в коллекцию своих картинок, а не на стену Фейсбука.
Клиенты интернет-магазина Zappos в 13 раз чаще делятся радостью от покупки в сети Pinterest, чем в сервисе микроблогов Twitter.
8 Связь с рекламной кампанией
Если вы сейчас проводите масштабную рекламную кампанию, то используйте Pinterest для усиления эффекта. Выходы в прессе, на ТВ, промо на сайтах, должны быть связаны с вашими пинами. Можно создать отдельную доску, на которой делать тематические публикации.
9 Конкурсы
Играйте с вашими подписчиками. Проводите различные конкурсные активности, с интересными заданиями и призами. Откажитесь от банальных конкурсов на количество «пинов». Можно придумать что-то поинтереснее. Например, Peugeot провел оригинальный конкурс-головоломку, где пользователям нужно было найти недостающую деталь в пазле с фото автомобиля (детали размещались на сайте и в Facebook).
Или вот, компания Kotex провела отличную конкурсную механику:
10 Добавьте текст
В Pinterest есть поиск, поэтому обязательно делайте описания ваших изображений с вхождением ключевых слов. Иначе рискуете потерять подавляющую часть аудитории. На просторах украиноязычного пространства факторы ранжирования в Pinterest пока не изучены, но однозначно описания изображений с «ключами» сыграет вам на руку.
И помните:
- Размещайте только качественные изображения.
- Добавляйте юрл вашего сайта под картинками.
- Оформите аккаунт: от аватара и названия до описания деятельности.
- Не допускайте пустоты: сделайте 7-10 досок, разбитых по темам и категориям.
- Общайтесь, отвечайте на вопросы, подписывайтесь на интересные страницы.
Несмотря на то, что в Украине Pinterest пока не набрал таких оборотов, как на Западе, это не мешает ему входить в топ-5 самых популярных социальных сетей мира. Поэтому рекомендую не спать, а действовать. Тем более, что маркетинг в Pinterest по карману даже самому мелкому бизнесу.
