Сьогодні говоримо про рекламу, digital, інсайти, людей та ідеї з Віталієм Георгієвим, директором з розвитку бізнесу в AdPro.
Досьє:
Живе і працює в Києві.
У рекламі Віталій понад 10 років.
З травня 2011 року - Business Development Director в AdPro.
З жовтня 2010 по травень 2011 - Managing Partner у Red Rocket Kiev.
Співпрацював з такими брендами, як AVON, TUC, Shell, Renault.
Привіт, Віталіку! Дякую, що погодився поспілкуватися. Розкажи, як ти прийшов у рекламу?
Привіт, Катю, дякую за запрошення. У рекламу я прийшов через тягу до інтернету. У друга, який працював у газеті безкоштовних оголошень, був доступ до цього дива. Я приходив ночами, коли він верстав черговий номер, і безкоштовно малював рекламні макети. За це мені давали безкоштовно посидіти в чаті :-) За кілька місяців мене взяли в штат, я прочитав "Майстерню рекламного тексту" Огілві, і понеслася - в газеті безкоштовних оголошень почали з'являтися відбудовані за 10 параметрами рекламні блоки з чіпляючими заголовками :-)
Читала, що в тебе була власна рекламна агенція. Чому ти все ж таки вирішив працювати на великі компанії, а не розвивати свою справу?
Сказати, що я сам вирішив, було б не правдою. Усе вирішив славний 2008 рік, коли бюджети на рекламу обвалилися на 80% протягом 50 днів. Бізнес я свій розвивав у рідному Маріуполі і до 2010 року, вже протягом 2-х років борючись за кожне замовлення, самостійно друкуючи на широкоформатному плотері, я зрозумів - не для цього моя мама трояндочку ростила. Зареєструвався на HH і переїхав до Києва.
Розкажи про свою роботу в AdPro. Як ти прийшов у цю компанію, як розвиваєшся в кар'єрному плані?
Я не працюю в AdPro. Просто займаюся тим, чим займався все життя з величезним задоволенням - спілкуюся з людьми і намагаюся бути їм корисним. І в цій корисній, сподіваюся :-), діяльності у мене 2 напрямки - новий бізнес і розвиток бізнесу.
Як я прийшов в AdPro? А як люди знаходять тих, з ким дітей заводять? :-) Так і я сюди потрапив - поспілкувався на конференції з Катериною Василенко і Настею Байдаченко і зрозумів, що системи цінностей, спосіб мислення і швидкість думок збігаються. А це рідкість, значить треба йти поки кличуть :-)
Кар'єра мене не цікавить. І мені щиро шкода тих людей, які вважають кар'єрне зростання розвитком. Це як вважати редизайн упаковки поліпшенням продукту.
Розвиток - це бути все більш голодним до нового. Постійно ставити експерименти і не зупинятися попри результати. І при цьому завжди прагнути думати про інших більше, ніж про себе.
Як ти організовуєш роботу своєї команди?
Я? Це скоріше вони мене організовують :-) Мені ж залишається тільки відповідати їхнім очікуванням про організованість. Поки що, зізнаюся, не дуже виходить.
Наскільки якісно змінився ринок українського діджиталу за останній рік?
Для мене ринок - це не проєкти й агентства, не клієнти й тендери, а люди. Спільнота тих, хто робить щось схоже. Так от, люди ці стали добрішими одне до одного. Може навіть довіряти стали більше. Це добре і важливо. А екзек'юшени там усілякі та європейські рівні - це вже наслідок. Причина поліпшень завжди в позитивно налаштованих умах людей.
Які методи застосовуєш для пошуку інсайту?
Праска добре працює, паяльник - застарів :-)
Якщо серйозно, то ми постійно працюємо над процесами всередині компанії в цьому напрямку. Як велике агентство, ми маємо доступ до індустріальних досліджень, але прекрасно розуміємо, що ключик - у підході до інтерпретації даних. Ми не штормимо "зі стелі", але завжди ґрунтуємося на результатах попередніх досліджень поведінки цільової аудиторії. Крім "стадартного" споживчого інсайту, ми працюємо над пошуком socail- та engagement- інсайтів.
Що відрізняє digital-рекламіста від офлайн-рекламіста?
Що відрізняє digital native від digital immigrant? Що відрізняє документ MS Word від сайту web 2.0? Сприйняття і взаємодія. Хлопці в креативних агентствах давно вже не офлайн. Офлайн-рекламісти залишилися тільки на боці деяких клієнтів. І таких стає дедалі менше.
Як достукатися брендам до сердець споживачів у нинішніх технологічних реаліях?
Робити якісні продукти насамперед, виконувати те, що обіцяють і нести користь людині. Технологічні реалії - це кон'юнктура. Стратегічно на неї немає сенсу орієнтуватися.
Дедалі популярнішим стає мобільний інтернет. Ви вже робили активності, орієнтуючись саме на аудиторію мобільних користувачів? Які були успіхи?
У мобільному маркетингу є два великих напрямки - SMS і застосунки. Перший куцо, а в другому - клаттер. Під клаттером я розумію величезну конкуренцію з боку сотень тисяч інших додатків в апп-маркетах. На сьогоднішній день ми працюємо над програмами лояльності, які можуть використовувати геолокаційні дані мобільних пристроїв, але це скоріше інвестиції в майбутнє, ніж кейси наступного тижня :-)
Як ти думаєш, чи є у Pinterest майбутнє на ринку України?
Майбутнє є у сумного тренда "висловлюю думки образами, а не словами". Значить є і у Pinterest. Основним його конкурентом у російськомовному сегменті стане Вконтакте, який рухається в цьому напрямку.
А як ставишся до Instagram? Там можна продавати? Чи це тільки фан?
Якщо слідувати логіці, то якщо там можна буде розміщувати рекламу, значить і продавати можна буде. Ну і "тільки фан" за ярд не купують :-)
Що скажеш про Twitter, чи є продажі там? І взагалі, чи виживе ця соціальна мережа?
Twitter, як і я, коли-небудь помре. Те, що його ніяк до пуття не монетизують, ще не говорить про те, що він помре швидше за мене.
Які книги порадиш прочитати digital-рекламістам?
Усім рекомендую перечитати "1984" Орвелла і прочитати "Дао Toyota" Лайкера. Digital-рекламістам просто рекомендую читати довгі цікаві тексти, ця навичка вмирає :-)
У тебе є хобі?
Робота, відпочинок, хобі. Ці дивні категорії. Я займаюся тим, чим хочу і коли хочу. Цікавлюся усвідомленістю, маркетингом і Казантипом. У різні пори року різний пріоритет.
Як зазвичай проходить твій день?
Впевненими кроками я йду до смерті від щастя :-) Нормально минає, швидко, з картинками і гострими діалогами, штормінгами і вибаченнями. Без обіду, але з пізньою вечерею вдома. Цілую чола вже сплячих доньок, і, заплющуючи очі, намагаюся зрозуміти, навіщо весь цей кіпіш?! :-)
Що тебе надихає?
Звичайні люди. Ми всі однакові, з однаковими проблемами. Настільки сильно схожі й настільки ж вважають себе різними. Бачу, як люди роблять вчинки в інтересах оточуючих, цим і надихаюся.
Де бачиш себе через 5 років?
Майбутнє не має значення так само, як і минуле. Це всього лише ідеї, в яких постійно блукає наш розум. Через п'ять років, сподіваюся, мій розум блукатиме в них ще менше.
