Як же дратують усі ці нав'язливі зазивали в супермаркетах і на вулицях! Невже їм ніхто не розповів про таке поняття, як вхідний маркетинг? :-)
Вхідний маркетинг (Inbound marketing) - це комплекс заходів, спрямованих на залучення клієнтів, що ґрунтується на принципі "Не нав'яжися". Тобто, замість того, щоб шукати клієнтів, ви робите так, щоб вони самі вас знаходили.
Канали вхідного маркетингу:
- пошукова оптимізація сайту
- контекстна реклама
- контент-маркетинг (блоги, вебінари, білі книги, SMM)
92,7% компаній, що використовують метод вхідного маркетингу, змогли зробити процес генерації лідів ефективнішим.
Запорука успіху у вхідному маркетингу:
1 Планування
Насамперед потрібно скласти план, в якому прописати детально чого ви хочете досягти, навіщо і якими засобами. Також на цьому етапі ви визначаєтесь із бюджетом на маркетинг та інструментарієм, який будете використовувати для досягнення цілей.
Отже, під час планування ми:
- визначаємо цілі та завдання
- розуміємо, хто наші клієнти і де вони шукають інформацію
- виробляємо тактику взаємодії з ними
- визначаємо критерії, за якими будемо вимірювати ефективність
2 Ефективні посадкові сторінки
Якщо вже клієнти самі будуть до нас приходити (з тих каналів, які ми вибрали під час планування), то нам потрібно максимально постаратися. Щоб те, що вони побачать, викликало у них бажання якщо не миттєво здійснити покупку, то залишитися на сайті довше. А це означає, що потрібно розробити Landing Page (посадкові сторінки), що продають. Це означає, що зміст сторінки має відповідати очікуванням потенційного клієнта, також необхідні правильні заклики до дії, приємний дизайн і високий рівень юзабіліті сайту.
3 Якісний контент
У разі вхідного маркетингу якість контенту стає вирішальним фактором. Бо хто читатиме блог із нецікавими статтями? Хто буде завантажувати білу книгу, в якій немає нічого корисного? Хто братиме участь у вебінарі з непідготовленим доповідачем? Ніхто. Запам'ятайте назавжди: контент - король :-)
4 Сталість
Щоб забезпечити своїй компанії безперервний потік клієнтів, потрібно регулярно проводити маркетингові активності. Це означає, що якщо ви вирішили вести блог - будьте ласкаві, публікуйте нові статті хоча б раз на тиждень. У будь-якому з інструментів вхідного маркетингу важлива регулярність. Закинувши сайт, у вас не просто впадуть позиції в пошуковій видачі - у вас різко знизиться кількість клієнтів. Хіба можна допустити це?
5 Аналіз і впровадження нововведень
Результати вимагають ретельного аналізу. За допомогою інструментів веб-аналітики. Ви можете відстежити буквально кожен крок відвідувача вашого сайту. Використовуйте ці можливості для виявлення "вузьких місць", з метою їх усунення та вироблення максимально ефективного рішення для розвитку свого бізнесу в мережі.
