Опишіть ваш проєкт
Наші спеціалісти звʼяжуться з вами найближчим часом
Надіславши запит, ви отримуєте:
  • Лист чи дзвінок від нашого менеджера
  • Оцінку свого проєкту
  • Особисту зустріч, за необхідності
  • Конфіденційність гарантовано!
maxim_kaschjev
Ваш менеджер
Максим Кащєєв
Із задоволенням відповімо на всі ваші запитання
Задати питання
Project Management

5 уроків з продажів від Дона Дрейпера

Зізнаюся - вже під час перегляду першої серії серіалу "Mad Men" у мене свербіли руки, щоб щось про нього написати. Але час минав, сезони змінювали один одного, а статті все ніяк не було. Я все перебирала в голові, у кого ж із персонажів і чого можна повчитися в контексті бізнесу? Цілеспрямованості у Пеггі Олсен? Ділової хватки у Роджера Стерлінга? Витримці Джоан Голловей? І все ж, героєм сьогоднішньої статті я обрала Дона Дрейпера і його методи продажу ідей клієнтам.

1 Короткі пропозиції

Як справжній копірайтер, Дон неймовірно красномовний. При цьому, він говорить короткими і чіткими реченнями. Це стосується не лише клієнтів, а й його спілкування з усіма людьми.

По-перше, така побудова мови мінімізує кількість води у сказаному. По-друге, говорячи короткими реченнями, ми задаємо певний правильний ритм, завдяки чому все сказане краще сприймається на слух. По-третє, довгі речення завжди складніші для розуміння (згадайте твори Достоєвського, сильні - так, але й складні). А під час продажу креативної ідеї вкрай важливо, щоб клієнт зрозумів і все те, що ти йому пропонуєш, ось чому складнощам тут не місце.

2 Упор на емоції та почуття

Під час опису концепції Дон використовує яскраві образи, гру з асоціаціями, вибудовуючи в головах слухачів ясну картину і даючи їм змогу відчути суть ідеї. Він розуміє, що найголовніший важіль - це емоції, і завжди апелює саме до них.

3 Повторення назви клієнта

Щоб ще більше посилити зв'язок із клієнтом, Дон завжди в презентаційних промовах згадує назву компанії. Цей прийом дає змогу встановити міцну асоціацію з брендом і пропонованим рекламним рішенням. Ну і, звичайно, для замовника згадка назви його компанії завжди як музика для душі.

4 Сторітелінг

Дон розуміє важливість історій і вміє їх розповідати. Коли він проводить презентацію ідеї клієнту, він завжди пов'язує рекламне рішення з образами людей, їхніми проблемами та бажаннями. Ви ніколи не почуєте від Дрейпера сухих описів рекламного макета. Навпаки - він розповість вам жалісливу історію взаємовідносин батька і сина, дружини і чоловіка, самотньої дівчини, їхніх почуттів і те, як продукт клієнта допоміг їм.

Люди розповідають нам про себе, але ми не звертаємо на це уваги, бо хочемо, щоб вони були тими, кого бачимо в них ми.

5 Демонстрація на десерт

Ще один чудовий трюк від Дона - він завжди спочатку розповідає, а вже потім, коли аудиторія відчула ідею, показує. Тільки коли він бачить в очах клієнта потрібні йому емоції, він демонструє втілення ідеї в рекламному макеті. І задоволений клієнт, який уже перейнявся тим, що ви пропонуєте, бачачи візуальний образ, купує ідею!

Один хлопчик запитав мене: а звідки ви знаєте, що я бачу синій колір так само, як ви?
Поділіться своєю емоцією від статті
Давайте обговоримо Ваш проєкт
Ми з радістю зробимо безкоштовну оцінку вашого проєкту
Або просто завантажте файл з презентацією або описом
Моісєєв Артем
Business Development Manager
Моісєєв Артем